Raisio plc

Hyvää helmikuista päivää Raisiosta ja tervetuloa kuulemaan vuoden 2023 tilinpäätösinfoa. Otsikoimme perustuen oikeastaan niihin keskeisiin faktoihin, tunnuslukuihin, joitka viime vuotta leimasivat liikevaihto edellisen vuoden tasolla johtuen erittäin kovasta kuluttajajohtovoiman laskusta, joka johti edelleen but at the same time, regardless of the volume, we were able to defend profitability and improve it very significantly. So, the turnover was at the same level as last year, but at the same time, the turnover rose by about 24%, ending at 10.4%. liikevaihdosta ja kuten kaikki talousympäristöä seuraavat tietävät, niin toimintaympäristö oli todella haastava, korot nousivat, inflaatio, joka erityisesti painoi, kohotti ruokatuotteiden hintoja ja painoi sitä kautta kysyntää, ja kuluttajatuotteiden kysyntä ylipäätään tietysti heikkeni ostovoiman heikkenemisestä johtuen. Kuten mainitsin, liikevaihto pysyy vertailukauden tasolla, mutta volyymit olivat varsin kovassa paineessa koko vuoden, erityisesti alkaen tuosta ensimmäisen kvartaalin puolivälistä, jota kuinkin näihin aikoihin vuosi sitten ryhdymme valitettavasti näkemään sen vaikutuksen volyymissamme, erityisesti tuolla Iso-Britannian markkinalla, mutta myös Suomessa ja muilla keskeisillä markkinoilla. We have, at the same time, accelerated and intensified the development process of our new products very successfully. The planning, the process, the visibility of the launches, and the commercial success that followed have been very significant. In the difficult environment of the last year, the real spotlight As we can see, in consumer markets, especially in the Elovena brand, the overall turnover increased again at a very good rate, about 20% compared to the previous year. And here, the role of product changes is central. In the fourth, we saw a decline in turnover, And at the same time, profitability dropped somewhat in the same way, even though the sales drop came, first of all, from the business-to-business side of sales, i.e. from the health data segment, where the end question for the customers, their end question for their products, was in the opposite light when the price of consumer products dropped, and that's why the volume dropped. But despite the price pressure, we were able to retain our customers and also get new, interesting customers from outside Finland from the beginning of 2010, specifically from the developed crop and crops. Tuotanto- ja raaka-ainekustannukset edelleen korkealla tasolla, enkä näe syytä, miksi vuosi 2024 olisi tältä osin yhtään kevyempi. Mutta omilla onnistuneilla toimilla me olemme onnistuneet pitämään kustannukset edellisen vuoden tasolla ja samalla kehittämään myöskin tuotannon tehokkuutta. Rahavirta. 37 million euros, of course, refers to the power of the business in its own language. At the same time, we see that investments were at the level of the previous year, over the previous year, and that level, which we see here, about 9 million euros, is somehow a routine level, where there is both uudisinvestointeja jonkin verran, että sitten kunnossapitoinvestointeja. Viime vuoden merkittävin investointi on ollut Pastalinja, joka suunnitellusti otettiin käyttöön elokuun lopussa viime vuonna, ja myynti on sujunut syksyn aikana vallan mainiosti. Omavaraisuusasema parani edelleen, joskin se tuolla tasolla on jo hieman ylikorkeakin, At the same time, the ratio of carbon dioxide rose significantly, up by 9.2%. And the G-rate is still firmly maintained. As a minus, our budget is over 22 million euros from last year's significant share price, so it is still very strong. Näkymistä lausumme vuodelle 2024 seuraava. Ohjeistamme tilikauden vertailukelpoisen liiketuloksen olevan vuoden 2023 tasolla tai kasvavan hieman. Tuohan oli 22,7 miljoonaa euroa. Hallituksen voitonjakoesitysyhtiökokoukselle on 14 eurosenttiä osakkeelta, jossa 11 from which 11% is a basic share according to the share policy, and 3% is an additional share. The company has previously stated that its goal is to keep the annual share of the whole share as even through the strategic period of the year 2025. However, it will naturally decide on the share for each quarter. yhtiökokous. Lyhyt segmenttikohtainen katsaus, ensin terveelliset elintarvikkeet, eli meidän vahvat brändimme, jossa nähdään tuo Iso-Britannian markkinan todella haasteellinen tilanne, joka on meidän premium hinnoiteltuun vene-kooliin vaikuttanut volyymikehityksen osalta. negativisesti. Yli 10% volyymilasku viime vuonna ja sillä on tietysti merkittävä vaikutus myöskin liikevoittoon, mutta onneksi olemme omilla toimillamme pystyneet parantamaan yhtiön suorituskykyä niin, että nuo raportoidun mukaiset luvut pystyttiin toimittamaan. Pohjois-Euroopan osalta nuoret näyttävät oikeaan suuntaan ja ovat tehneet sitä jo over a longer period of time. Of course, the domestic market of Finland is the strongest driver, and the Finnish market, despite its model winning market development, has been a very strong market for development, especially due to the very intensive product renewal program that we have carried out and which we will continue to do in 2024. The role and role of Central and Eastern Europe in the division of trade is currently only 7% due to the fact that Russia's trade operations were stopped at a critical time, almost two years after the war broke out, and at the same time, Ukraine's sales have been halved due to the war. However, in quarter four, Liikevaihto oli täsmälleen viime vuoden tasolla, korjaan edellisen vuoden tasolla, mutta vertailukelpoinen liiketulos, sitä vastoin koheni tuntuvasti ollen noin 14,5% liikevaihdosta, jota näissä olosuhteissa pidämme hyvänä tuloksena. Kuten mainittua, Länsi-Euroopan ja erityisesti Iso-Britannian a challenging macroeconomic situation, caused the question of Benegol. At the same time, I would like to note that in Ireland, on the neighbouring island, we have made a two-digit increase in Benegol products over the past several years. So, there is a significant difference between these two islands, and of course, keskeinen haasteemme vuonna 2024 on saada Benecol-kysyntä uudelleen nousuun Iso-Britanniassa. Samaan aikaan haluan tietysti mainita siitä, että Benecol kasvatti sekä liikevaihtoa että volyymiä täällä Suomessa kotimarkkinalla. Kasviproteiinimarkkina, joka on meille uusi markkina kolme vuoden takaa, ja jota pidämme edelleen mielenkiintoisena and an important part of the Raisio strategy, because it is completely clear that the demand for plant proteins will increase over time. The question is, of course, what kind of price points and what kind of products we and others in the market can present that interest and are desirable for consumers. but the big picture is unchangeable. The demand for gas proteins must grow. Here you can see the importance of product changes in the development of Raysio's movement in the region of Northern Europe, where the strong Elowena product launch program is visible in numbers. The change is very significant. two years ago it was 4% and now it's 16%. And without this new product rally, we certainly wouldn't have been able to report such numbers, because the market as a whole has been in decline, and this implementation has enabled us to take market shares. Especially at Eloveena, we have been able edelleen kehittämään markkinaosuuttamme. Mainittava tietenkin on, että suuri osa niistä markkinoista, joissa olemme nyt ottaneet, kategorioista, joissa olemme nyt ottaneet osuutta, ovat meidän uuden tehtaamme tuotevalikoiman seurausta. Terveelliset ainesosat, joka siis tarkoittaa viljapohjaisten elintarvikkeiden ainesosien myyntiä, and the sale of vegetable protein to the industry and large-scale customers. In addition, Benekol licensing is reported in this section. The markets are global, especially in the field of Benekol, but we also sell grain products. outside of the European region. As I mentioned, last year we received 11 new customers from KAURA. Despite the difficult circumstances of this unit. The turnover and turnover are both slightly lower, and the reason for this is a very one-sided sale to both domestic and foreign bread customers, teollisuus- ja suurtalousasiakkaille aleni merkittävästi, johtuen heidän lopputuotteidensa alhaisemmasta kysynnästä. Samaan aikaan tietysti kuluttajien ostovoiman lasku ja kiristynyt hintakilpailu näkyy sitten laskeneina myyntivolyymeinä meille päin, ja tarkoittaa sitä, että kun haluamme B2B-kauppatehtaiden volyymiä ylläpitääksemme, niin kilpailu, jossa olemme, on varsin kireää. Tuotanto- ja raaka-ainekustannukset, viljan hinnat esimerkiksi, ovat tällä hetkellä jonkinmoisessa liikkeessä. Ei tietenkään sellaista hintapiikkiä tulla näkemään, joka oli kaksi vuotta sitten sodan seurauksena, mutta todennäköisesti liikettä tällä rintamalla on, ja uuden sadon merkitys tulee taas syyspuolella olemaan huomattava. Kaikki kustannukset ovat nähneet samanlaisen inflaatiopaineen kuin ruokatuotteetkin. Kaikki meidän tuotekustannukseen vaikuttavat seikat ovat olleet nousussa, mutta menestyksekkään hankintatyön johdosta olemme pystyneet niitä hyvin hallitsemaan. Meidän terveellisen kasvun strategia, joka on siis vielä voimassa vuoteen 2025, käsittää nämä kolme keskeistä linjaa, elikkä Benecol ja Kasvistan oli esteriratkaisut, jossa Benecol tuotemerkki on siis vahvasti, johtaa tätä kategoriaa. Sitten kaurapohjaiset Business to Business ja Business to Consumer tuotteet, jossa Elovena rooli The leading cow brand in Finland is very significant, and I will tell you about the news soon, which also concerns the initial European valuation of Elova. In terms of plant proteins, I already mentioned that the market has been very challenging, but these things that you see on the right side of the picture are all those that will also support the question of plant proteins at a longer term. Pitkäjänteisesti toimiva yhtiö on syytä pysyä tässä kategoriassa ja kehittää omaa iskukykyään, koska kasviproteiinien aika tulee vielä. Eilen iltapäivällä Raisio-hallitus päätti päivittää taloudelliset tavoitteet loppustrategiakaudelle, koska syksyllä 2022 nollainflaatioympäristössä teimme loppustrategiakaudelle taloudellista suunnittelua ja niiden pohjalta julkistimme joulukuussa 2022 hyvin kunnianhimoiset tavoitteet. Kuitenkin 23 vuosi valitettavasti vei pohjan näiltä tavoitteilta ja rehdisti ja avoimesti toimiva yhtiö ilmoittaa näistä, kuten me eilen teimme. kerroimme, että jatkamme edelleen näiden kategorioiden kehittämistä voimakkaasti strategian uskoen, mutta lyhyellä aikavälillä aiemmin ennakointua hitampaa kehitystä on odotettavissa johtuen haastavista markkinaolosuhteista. Mutta me olemme valmistelleet pitkään also the internationalization of the Elovena products and our new factories. Some products have already been sold in our existing markets. Of course, we will add more weight to this, but the fact that we will now be able to access new and international markets in the Netherlands and Belgium is a big breakthrough for us. So, Albert Hain, the most important and powerful market leader, has accepted Elowena's own choices. All in all, over 750 sales in both the Netherlands and Belgium. Of course, this has required very long-term work, Our starting point is that we are not making a brand product out of a sporadic route, but we are trying to build a solid etabled position in the market, which in the light of market research has shown to be the most interesting for us, both in terms of market development, purchasing power and the growth of the particular category. And of course, Se, että meillä on ensi vuonna sata vuotta täyttävä Elovena-brändi, luo meille mielenkiintoisen pohjan viedä suomalainen ikoni myöskin eurooppalaisille markkinoille. Satavuotinen kokemus on sellainen, jota kuluttajat arvostavat kaikkialla maailmassa ja on vahva väittämä tuotemerkin tueksi. Tämä on tietysti erittäin huolellisesti valmisteltu lanseeraus. Toivon mukaan pystymme viakkoin kertomaan myöskin uusista avauksista ja laajemmasta tuotevalikoimasta myös muilla markkinoilla. Näin päätän tähän esitykseni. Meillä on ollut tuo kysymyschat, valmiina, mutta vielä emme ole saaneet näköjään kysymyksiä. Joten päätän esitykseni tähän ja toivotan kaikille kuulijoille oikein hyvää tulevaa kevättä.

Kiitos.

It didn't have to be a big news item, but... The opening was expected, but of course it's interesting to hear about the details and the intensity of the new markets. Yes. Mites tota... Oliko tarvetta pitää tästä pientä taukoa vielä ennen haastattelua vai?

Kyllä me ollaan täällä tai minä olen täällä ihan valmiina ja näyttää tuon Mikankin olevan. Hänellä on oma homma istuttasi edessä.

No voidaan nauhoittaa purkkiin. Joo, antaa mennä vaan.