Avensia AB (publ)

Välkomna till dagens sändning med AVENCIA där vd Robin Gustafsson kommer att presentera andra rapporten för 2026. Önskar ni ställa frågor så går det bra att göra via formuläret smidat till höger om sändningen så tar vi upp till efterrapportingspresentation. Med resten av ordet till dig, varsågod.

Tack så mycket Martin och välkomna alla lyssnare. Idag så tänkte jag prata om den finansiella rapporten som vi släppte för en stund sedan, en timme sedan ungefär, ge en liten marknadsuppdatering, ge en operativ rapport och naturligtvis som Martin nämnde, lämna plats för frågor. Tittar vi på kvartalet i samma dag så har vi en justerad omsättningstillväxt på minus 10%, vi hade dock en viss positiv kalendereffekt i år, vilket gör att den rapporterade omsättningstillväxten är negativ på minus 8%. Commerz minskar 8% till 85,5 miljon och Information Management minskar också 8% till 15,3 miljoner. Jag skulle säga att det här är ungefär i linje med marknaden. Tittar man på de rapporter som har kommit här under dagen, faktiskt tre stycken som jag håller lite koll på, så ligger vi, eller ett par stycken som jag håller koll på, så ligger vi väl i det lägre häradet, men inte i linje med combined X, men lite sämre än NOIT skulle jag säga i utveckling på But I would say, in line with the market, this is how it looks out there for us consulting companies. If we look at the turnover result, it fell to 2.8 million, which is probably a disappointment for many. We see that the margin fell to 2.8% from 8.5% last year. Commerce has fallen from 15.1% to 6.3%. Information management has reduced its loss and improved its margin, but it is still negative a few percentages. Kassaflödet är belastat av årets utdelning under kvartalet på 22,3 miljoner så det kassaflödet under kvartalet städat för det är i princip noll. Det operativa kassaflödet är 3,9 miljoner och de tillgängliga medeln trots utdelningen har stigit jämfört med samma tidpunkt föregående år. Tittar man på kostnadssidan så är de relativt oförändrade. Det är naturligtvis ingen bra kombination med en sänkt omsättning på 8 %. Vi har 2 % lägre personalkostnader, men är 10 % färre medarbetare, vilket säkert sticker ut. De flesta inom commerce är förändringen här. Lönerevisionen påverkar till viss del. Det är att ta upp en del av den här skillnaden om man har 10% färre än medarbetarna. Men det är också en förändrad profil på medarbetarna som är kvar. Många av dem som lämnade satt i Filippinerna. Det är också vissa andra effekter den här kvartalet som gör att den här personalkostnaden inte riktigt kommer ner som den borde göra. Men sammantaget de andra kostnaderna, inköp av varutjänster och över externa kostnader, mycket underkonsulter och liknande, ligger ganska platt jämfört med föregående år, vilket naturligtvis gör att marginalen krymper ihop på ett sätt som den inte borde. Så där har vi naturligtvis en utmaning framåt att se till att antingen vända omsättningstrenden eller se till att vi får kopplat rejält grepp om vår kostnadsbas på ett annat sätt. Tittar vi på den finansierande ställningen så har de materiella tillgångarna minskat. Egentligen är i takt med att hyresavtal har fortlöpt. Så 50,3 miljoner av de materiella tillgångarna är nyttjande rättstillgångar, det vill säga lokaler. Vi ser inga nya lokalbehov inom överskådlig tid när det är dags att teckna nya avtal. Om det fortsätter den här stilen så kommer vi naturligtvis att söka mindre lokaler och även omförhandla befintliga kontrakt. Vi har även minskat de långfristiga skulder som går i takt med detta, vilket helt och hållet avser nyttjärnaretta, 38,9 miljoner. Vår finansiära ställning har stärkts något, vi har en lägre balansräkning och detta trots utdelningen av 22 miljoner som sagt. Tittar vi lite grann utåt på marknaden så har det varit väldigt stora svängningar igen under det första kvartalet. Började ganska positivt året, vilket är en reell nedtörn med krig och stängda sund och liknande. Och sen har maj, april lite uppåt, maj riktigt starkt, men då är det ett väldigt svagt jämförmånad föregående år. Vi ser en relativt låg konkurrensdynamik inom detaljhandeln, det har varit så de senaste åren. E-handeln har planat ut. som ni ser på grafen till höger, från covid-boomen till de senaste åren. Nu ser vi kanske en trend med uppåtgående e-handel igen, vilket naturligtvis kommer att öka intresset för att investera i den här kanalen. Men jag tror de flesta av våra kunder avvaktar lite för att se en lite längre trend innan de börjar agera på detta. Tittar man på de branscherna som har gått starkt online senaste årets apotekhemredning så är vi väl positionerade där. Det finns kanske möjligheter att ta våra apoteksförmågor till flera länder. Svenska apotek har gått väldigt bra och är väldigt högt digitaliserade. Så det är en ganska stor skillnad mot andra länder. Där har vi en möjlighet att komma ut. And when I talk about low competition dynamics, I'm actually talking about other industries, industries where e-commerce has been quite flat in recent years. There have also been few new actors, few investments. You have been quite satisfied with the competition landscape, some competitors have gone to contests and you have actually strengthened your roles or strengthened your positions without utan att ändra någonting eller utan att investera i sitt kundbemötande. Snarare har man investerat i att dra ner lite kostnader och så vidare. Men investeringarna i nya e-handelslösningar har helt klart varit läge de senaste åren drivet av detta. Tittar man på B2B-sidan, företagsförsäljning, så är det lite mindre svängigt, men de är också påverkade indirekt såklart. Om vi kallar på distributionsled och grossistled så påverkas de indirekt av retail-ledet. Tittar man på de större svenska industribolagen så går de bra, men också de investeringarna som går i vår riktning har än så länge varit ganska måttliga. Tittar vi på den operativa utvecklingen för AVENCIA så har vi en jämförelse här i två kolumner med föregående kvartal som sekvensiellt och med samma kvartal för ett år sedan. Tittar man på antalet debiterbara timmar så har det fallit jämfört med föregående kvartal. Det är främst en kalendereffekt. Kvartal 2 är ett sämre konsultkvartal än kvartal 1. Det är naturlag i den här branschen. In comparison to the previous year, the amount of debitable hours has dropped significantly, and that is due to fewer employees. This explains, of course, the turnover, but why has the margin shrunk? If we look at the factoring rate, i.e. the proportion of debitable hours that are factored out to the customer, it has gone up in comparison to Q1. men den har också gått ner mot kvartal 2 föregående år. Tittar vi på timtaxan så har den gått upp jämfört med kvartalet men den har legat flatt mot kvartalet föregående året. Så platta timtaxor och lägre faktureringsgrad samtidigt som vi har en löneökning och en lite annan leveransmix har gjort att detta kvartalet jämfört med föregående år har kypt ihop betydligt om man tittar på marginalsidan. En liten positiv effekt som motverkar detta är ju andelen debiterande personal som ligger flatt mot första kvartalet men har ökat jämfört med kvartal två föregående år så vi har ökat andelen debiterande personal jämfört med icke-debiterande personal mot föregående år men har inte varit tillräckligt för att förbättra den marginalsänkning vi sett i övrigt. Som man summerar det här kvartalet så omsättningen fortsätter minska i en utmanande marknad. Vi har Vi har en omsättningsminskning som är lite svår att parera på kostnadssidan. Vi har mycket fasta kostnader. Vi behöver minska våra kostnader snabbare om omsättningstrenden fortsätter. Naturligtvis arbetar vi i båda ändarna. Vi arbetar naturligtvis med vår försäljning och vi arbetar naturligtvis med våra kostnader. Tittar vi på den agentiska utvecklingen, att stoppa in AI i vår leveranser, så vill vi ta en ledande position. Vi ser fortfarande ett stort gap mellan hype och verklighet. Jag tror vi kommer att göra våra första leveranser där agenter är ett betydande inslag under hösten. Då får vi lite grann kvitter på hur långt det har kommit och var vi står, var faktiskt utvecklingskonsultbranschen står, kan jag tycka. Sen har vi supply chain området som vi lyfter fram som en ljuspunkt. Vi bygger ett nytt team inom området. Här finns en väldigt måttlig konkurrens och ett väldigt tydligt tillväxtområde inom IM Information Management. Och som jag nämnde initialt så sjunker eller faller omsättningen i både Commerce och Information Management. Men fallet i Information Management är väsentligt lägre än vad det varit tidigare. Och vi har sett en positiv trend här under kvartalet också. så att vår förhoppning är naturligtvis att här ska vi hitta tillväxtområden som lyfter hela affärsområdet. Det var egentligen vad jag ville prata om, Martin. Nu till frågor.

Tack för det, Robin, och precis så öppnade vi upp frågestunden här. Vi tar först frågan som lyder så här. Ni skriver att kostnadsnivå har ännu inte anpassats fullt ut till den lägre omsättningen, men kommer en sådan anpassning att ske? Jag noterar inget om ytterligare besparingar i rapporten.

Vi har inte gjort några stora besparingsprogram, det har vi inte gjort. Vi arbetar i det lilla med små förändringar hela tiden, löpande. Inte snabbt nog, kan man konstatera i Q2, men det är någonting som vi naturligtvis tittar på hela tiden. Så jag fortsätter den här stilen, definitivt, så kan man säga.

Tack för det svaret. Det finns ju en viss volatilitet i resultatet, men på rullande 12 månader pekar ebit-marginalen tydligt nedåt och ligger nu på knappt 6%. Vad ska ni göra för att hitta tillbaka till ert kortsiktiga finansierade mål om 10% ebit-marginal?

The most important thing, because we are a company with quite a lot of fixed costs and long contracts in some cases, is to speed up the growth and find the way back to zero and then back to the financial goals of first 10% and then 15%. och 10% tillväxt över konjunkturcykel. Så tillväxtsidan och omsättningssidan är egentligen det allra viktigaste. Men det tar ju alltid lite längre tid och är inte helt i ens egna händer. Så självklart tittar vi på kostnadssidan också. Och tittar på vad vi kan göra där och vilka kostnader vi kan skära ner på kort sikt och på lång sikt. Så där får vi återkomma om vi fattar några större beslut.

And you choose to recruit 10 people to the IM, after you recently brought down the business that still doesn't make any money. Are you confident that you can grow here in Fråga?

Det är området, det är inte specialistkompetens, det är inte helt samma personer och samma profiler som vi har haft tidigare i området, så vi växer, vi behöver för att kickstarta det här området så behöver vi ha lite nya människor som har en annan kompetensprofil, så där har vi inte haft något val annat än att dra ner på vissa håll och öka på andra. Sen finns det synergier, det finns folk som kan röra sig mellan de här områdena såklart, men vi har behövt stärka upp. Vi är konfidenta med den gruppen, vi ser en väldigt stark efterfrågan, de är belagda i stor utsträckning redan innan de har börjat. Så där har vi gott hopp om att det kommer att vara ett lönsamt tillskott till verksamheten, absolut.

Kan du utveckla lite kring hur du ser på bolagets tillväxtstrategi under de kommande kvartalen? Vilka effekter som du förväntar dig att det ska ha på marginalerna?

We have two parts in the growth, of course. It is the market-based one, where we move up and down with others, so to speak. Then it is what we ourselves do within the existing market source, how it actually looks. The market views are a little difficult to talk about in the short term and in the long term. I have seen some other reports that come here today that are more positive. I have not really seen that strong illumination yet. It is not clear that it must fall far from here, but I think it is still tough. That is my absolute view and belief. Däremot så tror jag att om vi tittar på det vi själva kan göra så söker vi naturligtvis nya fickor av tillväxt, nya områden där vi kan göra saker, vi kan addera saker till vår befintliga kundgrupp och vi kanske även kan få nya ingångar till nya kunder. Och där passar ju supply chain management väldigt bra in. Vi adresserar väldigt många av den befintliga kundgruppen och kan göra mer åt dem och vi hittar även lite nya större kunder som vi kan prata om i ett senare läge.

Du beskriver marknaden som fortsatt utmanande. Hur skulle du beskriva efterfrågan från kunderna idag jämfört med för ett år sedan?

But it's still a little bit of the same caution. It's the same pace. And now, after a few years of... Well, actually a few years, but at least a few more quarters of decline, there's also a lot of capacity out there with competitors and the like. Of course, the pricing of new businesses gets tough when everyone has gone down 10% and everyone has surplus capacity. So it's a challenging market, and we... Vi har ett konkurrenskraftigt erbjudande, men det har inte varit så mycket starkare än konkurrenterna så att vi helt kunnat behålla vår position. För några år sedan eller för ett par år sedan så tog vi marknadsandelar hela tiden. Nu upplever jag att vi följer med marknaden. Såklart en sämre position det var. Nu behöver vi vässa vårt erbjudande och vi behöver hitta de här nya tillväxtområdena.

Ni satsar ju på AI och agentbaserad mjukvaruutveckling som du nämnde här. Hur kommer det skapa värde för era kunder egentligen konkret?

Våra kunder kommer ju få större leveranser kan man säga för en rimligare peng skulle jag säga. Så enkelt är det. De får mer funktioner, mer värdeskapande funktioner och fler större bredare systemleveranser för en mindre konsultpeng. Vår utmaning där i det läget är naturligtvis att hitta till de här större leveranserna och se till att våra affärsvolymer inte sjunker utan att vi snarare levererar mer till våra kunder. Så det är vad vi arbetar med.

Tack för det svaret. Vad skulle behöva hända på marknaden för att vi ska se en tydligare återhämtning i tillväxt med även lönsamhet?

För oss som är så pass retail-tunga så skulle det bästa för oss vara naturligtvis om det kommer in lite riktig framtidstro i retail igen. Det kommer lite nya riskkapitalpengar in, folk startar nya bolag inom retail. Någon vill ta marknadsandelar på bekostnad av någon annan etc. etc. Så man får fram den dynamiken igen på ett lite annat sätt. Det har varit väldigt nyttigt för oss. Det är handlarnas investeringsvilja, deras vilja att konkurrera, deras vilja att ta marknadsandelar ibland, spara pengar för all del och skära kostnader. Det är det som driver efterfrågan på våra tjänster. Så jag skulle vilja se ett mer dynamiskt retail landskap med hårdare konkurrens, gärna sinsemellan mellan nordiska handlare så att säga. Håll konkurrens utifrån är också positivt men det är ändå bättre om man ser Lindex ta en fight mot H&M eller bara för att ta ett dumt exempel. Det är lika mot Coop, intressantare än att Amazon slåss mot Kina.

Och med det så avslutar vi dagens frågestund. Stort tack Robin för din presentation här idag. Och så önskar jag en trevlig sommar till alla som har följt oss. Tack så mycket. Tack alla.