Avensia AB (publ)

Hej och varmt välkomna till dagens sändning med Avensia som kommer presentera sin rapport för det tredje kvartalet 2026. Med oss idag har vi vd Robin Gustafsson. I slutet av sändningen kommer det hållas en frågestund så om du vill ställa en fråga går det bra att göra via formuläret som du hittar till höger om sändningen. Med det sagt så lämnar jag över ordet till dig Robin.

Tack så mycket Filip och välkomna alla. Idag tänker jag presentera vår kvartalsrapport för tredje kvartalet som Filip sa och kommer i vanlig ordning att diskutera den finansiella rapporten, ge en liten marknadsuppdatering, tänker också ge en operativ rapport, hur går det för vår verksamhet i termer av nyckeltal och sen lämnar då som sagt utrymme för frågor. Tittar vi på kvartalet som har varit så är det ett ganska välkommet trendbort. Vi har haft fem kvartal i rad med fallande omsättning. Nu har vi omsättningstillväxt det här kvartalet. Det är inte jämnt fördelat. Vi ser att commerce, vårt största affärsområde, fortsätter dippa något mindre än tidigare kvartal. Cate Trotter, Lisa Logren och omsättningen växte det här kvartalet med 48% till 18,4 miljoner från 12,4 år tidigare. Jag vill understryka litegrann att det fortfarande är en utmanande marknad så det här är egentligen mer en frukt av speciella satsningar och lyckosamma satsningar vi gjort i koncernen. Vi har lyckats bredda vårt erbjudande med supply chain inom IM och det har gett ett enormt avtryck helt enkelt så stort så att det har synts på helheten också. Samtidigt så har vi då hållit rörelseresultatet vid livet. Vi har ökat det justerat men det har minskat rapporterat. Jag ska förklara varför. Rörelseresultatet har fallit från 6,7 miljoner för ett år sedan till 3,9 miljoner detta året. och rörelsemarginalen därmed från 7,5 till 4,3 procent. På Commerce ser vi att marginalen har fallit ganska kraftigt. Vi hade en god marginal för ett år sedan på 14,8 procent och är nu ner på 4,5 procent, ganska nära koncernen med andra ord. Medan IM har vänt från ett negativt resultat till en positiv rörelsemarginal på 13,3 procent som är nästan i klass med vad Commerce presterade förra året. Om båda delarna ligger över de här 4,3 procenten, hur hänger det ihop? Vi har ju en holdingdel också, ett centralt bolag där bland annat jag arbetar, som kostar lite grann, så därför har rörelsemarginalen på totalen landat på 4,3 procent. Semesterkvartalet innebär ju ett svagare kassaflöde och ett svagare resultat för alla konsultbolag. IM har en lite större andel personal i Filippinerna och har därmed lite mindre semestervariationer än vad Commerce har. Och det är en delförklaring till uppgången, men framförallt är det supply chain-området som har vuxit från noll, eller från ganska nära noll till någonting ganska substantiellt över kort tid under det här kvartalet. Och det är någonting vi även pressmeddelat till... till marknaden och även kommenterat lite grann i våra månadsrapporter de här trading updates som vi släpper varje månad. Om vi tittar på rörelsekostnader, jag pratade om justerat rörelseresultat på förra sliden. Jo, den stora skillnaden då är ju att vi har avgångsvedelag på 5 miljoner kronor i e-commerce det här året, eller i detta året, det hade vi inte föregående år. Och därför justerar man för det avgångsvedelaget så kommer ju, och lägger tillbaka det i rörelsemarginalen så har vi en tillväxt på rörelsemarginalsidan. Och i övrigt har vi haft relativt oförändrade kostnader. Vi är, om man tittar noga i siffrorna, så är vi 2% färre medarbetare. Det är oförändrat jämfört med föregående kvartal, men det kommer som har minskat och IM som har ökat med fem medarbetare upp på den ena sidan och fem medarbetare ner på andra sidan. Detta är inte jämnt fördelat över kvartalet utan det här är medelantalet medarbetare under kvartalet så IM har faktiskt ökat med närmare 15 personer mot slutet av kvartalet som då naturligtvis som ett snitt över tre månader blir fem. Så det är ganska viktigt att tänka på det också så vi kommer egentligen ut med fler medarbetare än vad de här siffrorna indikerar och naturligtvis en högre potentiell intjäning. Tittar vi på nettomsättningen, 12 månader, så som jag sagt, eller som jag sa nyss så har ju omsättningen fallit fem kvartalgrad, men det här är ju faktiskt ett litet trendbort. Man får återigen kisa lite grann, men man ser faktiskt att den gula stapeln här på omsättningen stiger. Och på rörelseresultatet så visar vi ju det rapporterade rörelseresultatet, och det har fortsatt falla, men som sagt, om vi återlägger de kostnaderna så ser vi faktiskt en liten vändning upp där också. And what we see on these abductions, we're talking about 5 million in costs now, it will give 13 million in savings for future years, or on a yearly basis, 30 million on a yearly basis. And it's something that will start to hit naturally in Q4. The abductions were taken in Q3. Thank you very much. Vi försöker naturligtvis att omplacera personal i den största mån vi kan om vi ser möjligheter i ett område och utmaningar i ett annat. Men det behövs ofta specialister i de här områdena. Det är inte helt enkelt att vandra från det ena till det andra. I synnerhet i en sån här snabb uppbyggnadsfas så kan supply chain inte riktigt vara en skola för nya medarbetare utan vi måste ta in folk som är seniorer och redan varmar i kläderna. Men vi tänker i alla fall i de banorna. Tittar vi på kostnadssidan så inköpte varutjänster ungefär slätt, övriga externa kostnader något upp, lite inom felmarginalen, vi har handlat lite datorer, det är sånt som varierar lite från kvartal till kvartal. Som sagt medarbetarna ner i snitt men faktiskt upp mot slutet av perioden och personalkostnaderna upp men den skillnaden mellan detta året och föregående år är huvudsakligen de här avgångsvedlagen. Avner Skrivningar är ner på 4,1 miljoner och kommer att ligga däromkring i framtiden. Tittar man på den finansiella ställningen så har vi minskade materiella tillgångar, 46,6 miljoner av de här 49 miljonerna i materiella tillgångar är nyttjande rättstillgångar, främst lokaler. Vi kommer inte att ha några nya lokalbehov inom överskådlig tid, brukar jag repetera. Det betyder ju implicit att vi har egentligen för mycket lokaler. Vi skulle behöva se över det men vi sitter också i väldigt långa avtal och på väldigt trevliga lägen. Det är någonting vi alltid överväger på något sätt. Hur kan vi arbeta med den kostnaden? Vi har också minskande långfristiga skulder. Alla de här långfristiga skulderna, vi har inga räntebärande skulder, men alla de här skulderna avser nyttjanderätter. Så 35,3 miljoner till fullo då är för nyttjanderätter. Så generellt sett så är vi ett bolag som opererar med nettokassa och har också en checkkredit som ger oss en tillgänglig likviditet som överstiger vår kassa. Om vi tittar litegrann på en marknadsuppdatering så har svensk handels e-handelsindikator varit negativ under Q3. Det är ingen lätt situation. Jag pratar ofta om ovisst marknadsläge, om osäkerhet på marknaden och så vidare. Om man försöker sätta sig in i handlarnas skor, vad är det de lever i, så lånade jag med stolthet vissa citat här från Svensk Handel. Vi hoppas och tror att det ska gå bra. Det visade sig att det inte blev riktigt lika bra, men det finns ingen anledning att oroa sig. Hela året går det fortfarande positivt men det går inte riktigt bra den här månaden. Mycket talar för ett starkt avslut. Exakt vad som talar för ett starkt avslut måste ju en handlare då eller vem det nu är som läser den här informationen. So this is what our customers are dealing with. Where is the market going? We see macro signals, but month by month we see rather a bubble than a trend. So if you look at the development of e-commerce in Sweden in the last 12 months, it is up and down and the bubble is more or less. If you pee a little, you can guess that in total it is on the way up a little bit. Patrik Linder Sundquist, Robin Gustafsson, Patrik Linder Sundquist, Vi investerar i det här, men det där får stå stilla. Någonstans på vägen kommer konjunkturen att vända. Någonstans på vägen kommer alla de här besluten att wait and see komma tillbaka och göra handlarna påminna om att de behöver investera. Jag föreställer mig en ketchup-effekt någonstans, men var och när, det vet jag lika lite som alla andra. Därför fortsätter vi med en dålig envighet att prata om ovist marknadsläge och osäker marknad etc. Jag ber om ursäkt om detta är ett ganska tråkigt tema i våra rapporter, men det såg det så ut helt enkelt. En liten effekt för konsumenthandlarna är ju att det har faktiskt blivit lite dämpad konkurrens från Kina, Temur och Kina på grund av den här tullavgiften som infördes i år med 3 euros tull på mindre varuhandel. Men om man tittar på Avensias kundkollektiv så är det ganska få som egentligen konkurrerar med just de här två och med Kina, direktimport från Kina så det är inget som har gjort någon jättestort slag i vår kundbas. När jag pratar om det så pratar jag väldigt mycket om konsumenthandel och naturligtvis om mycket B2B-handel också. B2B-handeln ligger ofta med lite eftersläpning. Mycket av B2B-handeln som vi riktar oss mot är grossister och den typen av handlare som faktiskt ligger i andra ledet bakom konsumenthandeln. Vi har inte så mycket av den klassiska svenska exportindustrien. Vi har inte skog och järn och den typen av kunder generellt. Därmed så blev vi direkt eller indirekt ganska påverkade av hur handeln går. Naturligtvis med de breddningarna vi gör i vårt sortiment med supply chain och annat gör ju att vi adresserar fler utmaningar hos vår kundbas så det innebär ju naturligtvis att vi försöker hålla oss mer relevanta under alla konjunkturcykler där omsättningsdrivaren, e-handelskanalen ofta är en uppflanksinvestering när det går bra så investerar man där När det går lite sämre så vill man spara på mer effektivt supply chain, lägre kapitalbindning, optimera lagerstatus etc. Vi försöker agera på ett sätt så att vi är relevanta över konjunkturcyklarna hos den kundbasen vi har. Om vi tittar på den operativa utvecklingen, Thank you very much. Vi har en ökad andel debuterbara personal så av de medarbetarna som avgått så är det färre som är debuterbara än som har haft ledande ställningar. Vi har också haft något högre närvaro det här året än förra året för att förklara om gapet mellan tillväxten i timmar och minskningen i personal, kanske 1,5 procentenheter eller något sådär så har den ökande andelen debuterbara personal ger en procentenhets positiv effekt, något högre närvaro ger en procent positiv högre effekt och Fler debiterbara som anslöt i slutet av månaden kan verka lite obskurat men vi växte faktiskt i slutet av perioden ska jag säga kvartalet och september är en månad där alla är inne och gasar så att säga medan juli är en månad där vi då sjönk i antal medarbetare, där har folk ändå semester och det blir egentligen inte samma avtryck i timmarna. Lite lång förklaring men vi har alltså högre antal timmar trots färre medarbetare. Vi har svagare beläggning faktiskt än föregående år och det är väl lite grann att beläggningen i IM har inte riktigt slagit igenom ännu fullt ut och Commerce genomför också ett besparingsprogram nu för att parera detta och för att öka sin egen beläggning på det området. Men faktum kvarstår att både jämfört med föregående kvartal och förra året så ligger vi något lägre i beläggningsgrad. Timtaxerna är dock upp jämfört med förra året och flatt mot förra året. Som jag nämnt några gånger så har andelen debiterande personal stigit ganska kraftigt. Vi gjorde en del ändringar i IM kring årsskiftet och ändrade den personalstyrkan där. Då gjorde vi en hel del ändringar som påverkade ledande och supporttjänster som gjorde att andel debiterande personal kunde öka. So if you sum up the quarter for Aventia, we take some headlines here. Increased sales actually, we see a trend break after five quarters of decrease, which is exciting, and this is in total. We have a semester quarter, of course, everyone who follows and consults companies must be aware of, but it affects both revenue and cash flow during the quarter. We have implemented a savings program where the costs are not seen this quarter, but where the effects will come in the coming quarter. and we have a real growth in IEM where the investment in the supply chain gives a very big impression. But the fact is that even earlier core businesses within IEM, PIM and MDM, are growing. Product information systems and master data management systems are very much core systems when it comes to exporting data to external sources such as ChatGPT and others. So it is a system where there is a Om man ligger efter där så finns det ett investeringsbehov hos våra kunder och det märker vi. Det finns ju här hos kunderna. Så en positiv trend på lite grann på alla cylindrar igen plötsligt efter efter något år av ganska tuff tillvaro. Och det var vad jag tänkte säga. Jag vet att du har lite frågor till mig Filip.

Yes, tack så mycket för presentationen Robin. Och med det sagt så öppnar vi upp för Frågestunden. Som tidigare sagt, om du vill ställa en fråga så går det bra att göra vid formuläret som du hittar till höger om sändningen. Vi drar igång då med era månadsrapporter som under kvartalet har generellt signererat en svag utveckling när det gäller beläggning och pris med undantag för september och IM. Trots detta uppnår ni den högsta justerade ebit-marginalen sedan Q1 2025. Vad förklarar den starka lönsamheten?