New Bubbleroom Sweden AB (publ)

Hej och välkomna till dagens sändning. Vi har med oss Babbleroom som kommer att presentera. Önskar ni att ställa frågor så gör ni det i formuläret som ni hittar till ögon sändningen. Med ett satt så lämnar jag över ordet till er Magnus Månsson och Andrea Malmström. Varsågoda.

Tack för det. Hej och välkomna till dagens presentation av det andra kvartalet första halvåret 2026 från ett numera alltid soligt Borås. My name is Magnus Monsson and I am the CEO. And with me is our CFO Andreas Malmström. Today's agenda will consist of the following points. We will have a short presentation of Bubbleroom. We will summarize the quarter and Andreas will have an economic and financial overview. We will summarize and have some thoughts about the future. And in the end we will open up for questions. Vilka är då vi, det vill säga Bubbleroom? Bubbleroom grundades 2005 och är ett svenskt varumärke som säljer feminina kläder till kvinnor. Vi är ett så kallat direct-to-consumer brand. Vi har över 75% av egna varumärken och vi har starka kompletterande externa varumärken i vår portfölj. Vi har starka rötter i fest och i klänningar. och har den senaste tiden utökat vårt sortiment med ett så kallat vardagsmode. Detta innefattar toppar, nederdelar och ytterplagg. Vi säljer i Norden, Tyskland och Benelux via egen onlinehandel och vi finns på flera europeiska marknader via plattformar som till exempel Zalando. Vi utvecklar och designar allt från Borås och vi är idag cirka 50 anställda. Vi är listade på First North sedan 2021. Sedan jag och Andreas blev ombord på skutan här för lite mer än två år sedan så har vi tillsammans med styrelsen haft en klar och tydlig plan. Vi ska tillbaka till lönsam tillväxt, eller som vi internt har mässat, back to black. För att nå detta har vi haft en tydlig operativ plan och jag skulle nu vilja gå igenom de här stegen med er. Tanken var att i fas 1 så skulle vi göra oss skalbara och bygga grunden för en lönsam tillväxt. Detta har vi gjort genom att investera i ett nytt affärssystem och en ny e-handelsplattform. I detta steget såg vi också över alla indirekta och direkta kostnader. Vi har tittat över sourcing, det vill säga vilka fabriker vi ska arbeta med långsiktigt och knyta närmare band med. We have moved down to the number of factories. We have moved the production to the near market, and we do this to create flexibility and speed. In phase two, we sold old warehouses and we started to develop our new categories, what we call everyday goods, in the included tops, bottoms and outer layers. This made it possible to expand the supply till befintlig kunddatabas samt att det här är nya kunder. Och detta gjorde vi samtidigt som vi dog ner på antalet varianter och tittade över lönsamheten på alla våra externa varumärken. Och detta har hela tiden skett med kontroll på lager och kassa. Vi öppnade därefter upp nya marknader i Europa, Tyskland, Nederländerna och Belgien och det är lite mer än ett år sedan. We have now a proven concept and see that profitability in our P&L and business model is good on the new markets. We have also taken home important parts of our business that have been outsourced before. For example, performance, social marketing. We have taken home customer service, we have taken home return payment. Everything from control. The last part in phase 2 was to sell our auto store and thus Frigöra kapital, kassa och flexibilitet. Vi går nu in i fas 3. Vi kommer fortfarande ha våra strategiska teman som ni ser på denna bild. Men vi har lagt till några tillväxtmotorer som vi kommer att investera från och med nu och framåt. Dessa tillväxtmotorer är följande. Vi kommer öppna upp en till två marknader under andra halvåret 2026 och vi kommer titta på fler marknader under H1 2027. Vi kommer investera i lager för att driva tillväxt och vi kommer investera i vårt varumärke. Så om vi summerar då detta. Vi har levererat våra uppsatta operativa mål och jag kan nu se detta också i våra siffror. Så med detta så tänker jag att vi går in och tittar på kvartal 2. Det starka momentumet som vi såg i Q1, speciellt i slutet på Q1, fortsatte in i kvartal 2. Vi växer med mer än 15% och vi kan till och med säga att vi har faktiskt över 20% tillväxt i våra egna kanaler. Alla våra marknader växer starkt. Vår bruttomarginal är på starka 68% och detta är på grund av lägre prisnedsättningar men även att vi har ett starkt eget sortiment som faktiskt landade på över 75% i andel av försäljningen. Vi har kommunicerat innan att vi har haft ett kortsiktigt mål på 75% och det har vi nu nått. Vi blickar nu snabbt mot nästa mål som är att komma över 80% i andel egna varumärken. Alla de här positiva delarna i vår resultaträkning gör att vi kan presentera ett rekordstarkt kvartal med nästan en fördubbling av vårt resultat till 9,3 miljoner EBITDA. Så, nu lämnar jag över till dig Andreas och tar oss igenom finansiellt och ekonomiskt.

Tack Magnus. Omsättningen växer i kvartalet med 15,2% till 145,9 miljoner SEK och där ser vi en stark omsättning i vår egen e-handel som växer med cirka 22%. Vi stärker bruttomarginalen till 68% från 66,5% föregående år. och bruttoresultatet ökat till 99,2 miljoner från 84,2 miljoner föregående år. Bruttomarginalen stärks av främst två anledningar. Dels på grund av att vi har den högre andel egna varumärken som nu gick till 75 % i kvartalet, men också på grund av att vi har lägre rabattnivåer jämfört med vad vi hade föregående år. Våra övriga externa kostnader ökar med 18,2 % och som andel av försäljningen går de från 50,3 % till 51,6 %. Våra övriga externa kostnader de är både rörliga och fasta kostnader. Där ser vi att de besparingarna som vi genomförde i vårt transformationsprogram som vi presenterade förra året och exekverade i Q4 We are also working to find the balance between discounts and marketing costs, where we in the quarter have supported a higher percentage of sales to ordinary prices med en något högre marknadsföringskostnad. Personalkostnad ökar med 0,9 % till 15,3 miljoner och går som andel av försäljningen från 12 % till 10,5 %. Resultatet på ebitda-nivå landar på 9,3 miljoner SEK, vilket är en ökning med 4 miljoner mot föregående år. och rörelseresultatet landar på 6,4 miljoner SEK vilket är en ökning från 2,8 miljoner föregående år. Rörelsemarginalen uppgår till 4,4 procent mot föregående års 2,2 procent. Om vi går över till det första halvåret så ser vi en omsättning som ökar med 7,8 procent till 245,2 miljoner SEK. och bruttoresultatet ökar med 9,4% till 161,4 miljoner och bruttomarginalen går från 64,8% till 65,8% och precis som för det andra kvartalet så stärks bruttomarginalen på grund av högre andel egna varumärken och lägre rabattnivåer De övriga externa kostnader ökar med 7,6% och uppgår till 125,5 miljoner och går som andel av försäljningen från 51,3% till 51,2%. Personalkostnader minskar från 29,5 miljoner SEK föregående år till 28,8 miljoner och går som andel av försäljningen från 13% till 11,7%. Resultatet på EBITDA-nivå landar på 8,3 miljoner SEK för det första halvåret. Det är jämfört med 1,3 miljoner som vi hade föregående år. Det är en förbättring med 7 miljoner SEK. Rörelseresultatet landar på 2,7 miljoner jämfört med ett negativt resultat föregående år på minus 3,5 miljoner. Vi kan tillägga att vi på rullande 12 månader har ett positivt resultat på justerad EBITDA-nivå om 0,2 miljoner SEK. Det ser vi såklart som ett väldigt positivt tecken på att vi är på rätt väg i vår transformation som Magnus precis beskrev. Om vi går över till balansräkningen ser vi att lagret ökar med 3,7 miljoner SEK jämfört med samma tidpunkt föregående år. och ökar som andel av försäljningen från 14,1% till 14,6%. Vi har haft ett mål under det första halvåret att stärka lagret både vad gäller kompositionen av lagret men också öka lagernivån för att stötta den här högre omsättningen som vi har sett både i det andra kvartalet men också för det första halvåret. Kassan ökar från 60 miljoner SEK sista juni 2025 till 62,1 miljoner SEK sista juni i år och vi är därmed då kassaflödespositiva för de senaste 12 månaderna. Vi har kvar 15,2 miljoner SEK i räntebärande lån gällande autostoreautomationen och vi kommer strax gå in lite mer på den och soliditeten slutade kvartalet på 38,4% jämfört med 46,5% föregående år. Om vi går över till kassaflödet så ser vi att kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till 39,3 miljoner SEK jämfört med 27,2 miljoner SEK i det andra kvartalet föregående år. Vi har gjort en lite mindre investering i vår e-handelsplattform under kvartalet och sen har vi fortsatt att amortera på vårt räntebärande lån. Så det totala kassaflödet för kvartalet uppgår till 38,1 miljoner SEK. Och som jag nämnde precis då så har vi ett positivt kassaflöde för de senaste 12 månaderna. Om vi går in och beskriver de avtal som vi signerade under andra kvartalet och som vi pressmeddelade i början av juni så kan vi börja med att säga att vi är otroligt glada och positiva till att vi har fått till den här affären både vad gäller nettokapitaltillskottet som innebär att vi är fria från räntebärande lån efter den här affären och stärker kassan ytterligare. Men vi är också väldigt positiva och glada över de här löpande kostnadsförbättringarna som vi får kopplat till de här avtalen. Och vi är också väldigt glada att göra det tillsammans med Logent som vi idag har ett väldigt gott samarbete med gällande logistiken. Om vi går över till att beskriva de finansiella effekterna lite mer i detalj så kan vi börja med avyttringen av Autostore-automationsanläggningen som vi säljer för 48,4 miljoner SEK på skuldfri basis. Och den transaktionen innebär att vi får ett netto kapitaltillskott på cirka 32 miljoner SEK. Den här transaktionen kommer också medföra en resultateffekt som är av engångskaraktär och den kommer uppgå till cirka 15 miljoner SEK. I tillägg till det så har vi överlåtit hyresavtalet både vad gäller kontor och lager och kommer framåt att hyra lager och kontorsyta av Logent. Samt att vi kommer utöka de logistiktjänsterna som vi köper från Logent och de kommer nu även inkludera automationen i den leveransen. De här förändringarna kommer att medföra löpande kostnadsbesparingar som vi bedömer till cirka 4-7 miljoner SEK på ebitnivå på årsbasis och vi räknar med att de kommer att ha effekt från och med första kvartalet 2027. De här avtalen kommer att utreda i kraft under det tredje kvartalet i år och vi kan ju också passa på att vara tydliga med att de här beloppen är de bedömningarna som vi har just nu och så kommer vi redovisa det faktiska utfallet i kvartalsrapporten för det tredje kvartalet. Med det lämnar jag över till dig igen Magnus.

Tack så mycket. En liten kort sammanfattning. Vi går nu in i det som vi kallar den tredje fasen i vår turnaroundplan. Och jag är hjärtligt glad över att se förbättringar på alla plan i vår resultaträkning. Vi kommer att fortsätta att investera i varumärke och i vårt kunderbjudande samt i lager. Vi ser att nya kunder hittar till oss och det är ett kvitto på att vårt nya sortiment och strategi fungerar. Vi har en skalbar affärsmodell. Med det öppnar vi upp för frågor.

Yes.

Bra fråga. Vi har vårt primära syfte med kassan framåt. Det kommer vara att driva verksamheten och investera i en tillväxt genom att investera i sortimentet och lagret. Sen kommer vi att föra en dialog med styrelsen om det finns något annat syfte med den kassan framåt. Det är väl det vi kan kommentera just nu.

Nästa fråga är, när ni överlåter driften och hyresavtalet till loggen i Q3, hur ser den nya kostnadsstrukturen ut vid hög respektive loggvolym? Finns det några golv i avtalet som gör att kostnaden per orderråd riskerar att åka, om marknaden tillfällig viker under en enskild kvartal exempelvis?

Vi kommenterar inte de detaljerna i avtalet med Logent, men det vi kan säga är att vi får en mer flexibel lösning tillsammans med Logent framåt. Det vi har bedömt att vi får av det här avtalet är en kostnadsbesparing på 4-7 miljoner SEK framåt. Men vi kommer inte kommentera mer i detalj kring den här typen av frågor.

Could you provide more details on the company's growth strategy for the second half of

Ja, jag kan svara på engelska. Yes, as we explained in the presentation, we are now going into the third phase, and that's profitable growth. We're looking to open up new markets, as we explained. But the big growth engine here is to continue to invest in the assortment, the change, and also looking into how we can continue to strengthen the brand.

Tack. Nästa fråga är, du har en stor kassaflod, vad ska den användas till?

Det är lite som vi kommenterade på den första frågan. Det primära syftet just nu är att driva verksamheten och investera i tillväxt och lager framåt. Sen får det bli en dialog som vi kommer att ha med styrelsen framåt om det finns ett annat syfte.

Nästa fråga från Gustav. Det verkar som att sitevisit, konvertering och aktiva kunder kommit upp under kvartalet. Är det inhousing av marknad för en funktion som ger effekt?

Ja, till viss del är det. Vi kan se att alla de KPI-erna förbättras. En del är att vi har tagit in performance och social marketing i huset. Det ger oss en transparens i hur vi ska investera. Det ger oss en kunskap, en kontroll på var vi ska investera. Så det är en del i det. Vi har dessutom bytt e-handelsplattform till Shopify, vilket gör också en flexibilitet att hela tiden kunna utnyttja och förbättra kombateringen. Många delar, men vi ser att kopierna, alla kopierna går på rätt håll.

Hur mycket av det 15,2% i tillväxt i kvartalet kommer från nya marknader och hur mycket från det nordiska?

Vi guidar inte om de delarna. Men jag nämnde lite det i min presentation. Vi öppnade ju upp för ett år sedan så öppnade vi upp tre stycken europeiska marknader, Tyskland, Holland eller Nederländerna som det heter, och Belgien. Och vi har under det här året hela tiden försökt förstå merchandise, hur sortimentet fungerar, hur kombateringen ser ut, hur trafikanskaffningen ska ske. Vi ser att vi har en bra lönsamhet på de här marknaderna, vilket innebär att vi kommer accelerera detta framåt. Så det är det jag kan kommentera på frågan.

Ensta fråga. Ni åker med 22% i egen e-handel, vilket innebär att ni minskar på Zalando. Vad är planen med Zalando framåt?

Planen med Salander, vi ser detta som ett komplement. Vi ser det som att det är också viktigt att vara i de kanalerna där våra konsumenter letar efter oss. Det ger oss en insikt om marknader som inte vi har haft innan. Vi får data, kunddata. Så vi ser det som ett komplement i vår strategi. Samtidigt så är det ju så, i och med att vi växer på våra egna online-kanaler, så är det ju det vi prioriterar framåt.

Ni pratar om att ni stärker positionen inom vardagsmåde. Hur stor andel av försäljningen står det för?

Ja, jag kommenterar inte exakt andel, men vi kommer ju från ett, vi kommer från en historik där vi har egentligen stått för klänningar och för egentligen festmåde, och det som vi har adderat det sista Outdoorwear Outdoorwear Outdoorwear Outdoorwear Men det är inte den andelen som kommer att växa utan vi ser att det är de nya kategorierna som växer och vi attraherar nya kunder med. Så är strategin framåt.

Kan ni berätta lite om vad som stärker bruttomarginaler i kvartalet?

Dels så är det en högre andel egna varumärken i försäljningsmixen. Thank you. And the last question for today is, can you develop sales around Q2?

Ja, på förra kvartalsrapporten så nämnde jag att vi avslutade kvartal 1 väldigt starkt med mars och det övergick in i april, maj, juni och det var till och med så att vårt ordinarie sortiment sålde så pass bra att vi senare lade till och med ren för att spara marginal. Så att vi kan se rakt igenom hela kvartalet en väldigt stark försäljning och egentligen på alla våra marknader också. Så att det är väl det jag kan kommentera.

Tack så mycket. Vi har inte fler frågor just nu så jag lämnar er ordet till lärarna.

Tack för det. Jag skulle vilja passa på att ge en stor eloge till vår personal. Vi har kämpat mycket för detta och nu ser vi början på resultatet som vi har arbetat mot. Det krävs mod att göra så här stora förändringar som vi har gjort och samtidigt göra det under kontroll och ha koll på vår kassa och likviditet. Så tack så hemskt mycket personal. Jag vill också tacka våra kunder som har förtroende för oss och önska alla en fin sommar och nu tar vi också semester. Tack, hejdå!