New Bubbleroom Sweden AB (publ)

Hej och välkomna till dagens sändning med Bubbleroom där vd Magnus Månsson och CFO Andreas Malmström kommer beställa rapporter för det tredje kvartalet 2026. Efter presentationen kommer det hållas en Q&A så om ni har några frågor till bolaget så kan ni skicka in dem i formuläret till höger. Och med det sagt så lämnar jag över ordet till er.

Tack för det. Hej och välkomna till dagens presentation av det tredje kvartalet 2026. Från ett höstkrispigt och soligt våras. Tyvärr har jag en liten raspy röst och jag ber om ursäkt för det. Det kommer från en lång flight från Kina. Men jag hoppas att ni ska kunna höra vad jag säger. Jag heter Magnus Månsson och är vd och med mig har jag Andreas Malmström som är CFO här på Bubbleroom. Dagens agenda består av följande punkter. Vi kommer ha en liten presentation av Bubbleroom. Jag tänkte jag skulle recappa året lite och gå igenom var vi befinner oss. Vi kommer summera kvartalet. Andreas kommer ha en ekonomisk genomgång. Och så ska vi sammanfatta och ha lite tankar om framtiden. Och på slutet kommer vi att öppna upp för frågor. Vilka är då de, ni säger, Babbelroom? Bubbleroom was founded in 2005 by a Swedish brand that sells feminine clothing to women. We are a so-called direct-to-consumer brand. We have more than 75% of our own brands and we have strong competing external brands in our portfolio. Our consumer is a woman from 25 to 45 and our average customer is 35 years old today. Vi har starka rötter i occasion och i planningar. Men har också den senaste tiden utökat vårt sortiment till så kallade vardagsplagg eller vardagsmoder. Det innefattar toppar, det är nederdelar och ytterplagg. Vi har idag över 600 000 kunder i vår kundklubb. Vi säljer i Norden, vi säljer i Tyskland, Benelux, alltså Nederländerna och Belgien och sedan några dagar tillbaka också i Österrike via vår egen onlinehandel. Och vi också representerar på flera europeiska marknader via plattformar som till exempel Zalando. Vi utvecklar och designar allting härifrån för oss. Vi är cirka 60 anställda. Vi har lager och kontor i samma byggnad här på VRE utanför Borås. Och vi är listade på först nått sedan 2021. Jag och Andreas började för mer än två år sedan och vi satte tillsammans med vår styrelse en klar och tydlig plan. Vi måste tillbaka till lönsam tillväxt. För att nå detta så har vi haft en tydlig operativ plan. Vi går igenom de här stegen och förklarar för er att vi faktiskt levererat på allt vi har sagt. Det är viktigt. Tanken i fas 1 var att vi skulle bli skalbara och bygga en grund för lönsam tillväxt. När vi började med första steget så började vi med att titta över kostnader, indirekta och direkta kostnader. Så som organisation, avtal, systempark etc. Det är det lättaste steget att göra när man kommer in och ska göra en turnaround. Samtidigt började vi titta på bruttomarginal, GM1. Detta gjorde vi genom att se över vår solsing, vilka fabriker vi arbetat med långsiktigt och vilka vi behöver knyta närmare band med. Vi konsoliderade antalet strategiska leverantörer som vi vill växa med framåt. Vi flyttade också en del av produktionen till närmarknad. Det är för att få flexibilitet och snabbhet och att kunna komplettera upp varubrist. Samtidigt skalade vi ner bredden på sortimentet och vi tog bort olönsamma varumärken, kategorier och produkter. Vi började därefter utveckla nya kategorier inom vardagsmoden, som jag nämnde innan, toppar, neddelar och ytterplack, för att komplettera klänningar. Detta också för att bredda utbudet till befintlig kund, men samtidigt att det här är nya kunder. Det viktiga i detta är att det har hela tiden skett med kontroll på vårt lag och kassa. När det var gjort var det dags att börja titta på topline tillväxt. Vi öppnade upp för lite mer än ett år sedan Tyskland, Nederländerna och Belgien med vår egen online handel. Vi har nu sedan några månader tillbaka ett proof of concept där vi ser att lönsamheten på GM3-nivå är bra och då kan vi börja skala upp. Den sista delen i fas 2 var att sälja vår autostore och därmed frigöra kapital och kassa som vi kan investera i framtiden. Vi var då redo att ta nästa steg. Vi har sedan i våras jobbat med den sista fasen i turnarounden. Vi är redo för lönsam tillväxt och vi kommer göra det i form av våra tillväxtmotorer som jag har dessutom förklarat innan. Och det är följande. Det första är självklart vår kund. Här gäller det att attrahera nya kunder och få våra lojala kunder i en stor kunddatabase att hitta fler kategorier. Men samtidigt köpa också flera gånger per år. Nästa block i vår tillväxt är sortimentet. Har vi inte rätt produkt till rätt pris så kvittar allting annat. Det är viktigt. Vårt DNA i klänningen ska stärkas men vi vill också lägga till nya kategorier och få upp antalet plagg per köp och att lägga till fler köp per kund. Det viktiga är att vi tar alla beslut med underliggande fakta eller data och vi har sedan ett tag adderat AI i hela vår affär Det ger oss skalbarhet och effektivitet. Sist men absolut inte minst så är det människor som gör detta. Vi vill ha rätt människor med oss med mod, driv och nyfikenhet på det nya. Där vi tillsammans skapar en bra kultur snarare än att ha ett organisationsschema där rutor ska fyllas. Vi började i våras med att förstärka och förtydliga vårt varumärke. Jag vill göra en liten djupdykning i detta arbete. Första steget var att sätta var vi är idag och var vi vill framåt, målet. Därefter är det en resa med en massa olika actions som tas fram och vi har gjort detta både med externa partner och i huset. Detta är för att hela bolaget ska ha en sanning. exempelvis hur fotoprodukter, kampanjer, modeller ska se ut så att vi får en kontinuitet hur vi ser ut som varumärke mot konsument. Vår första kampanj där vi hade med hela det här varumärkesarbetet, där alla bitarna satt på plats, det var vår kampanj Falling for Paris som gick upp i september. där pratade vi om att vi ville vara inbjudande, vi ville vara spontana och vi ville vara självsäkra. Exempel på detta är ju att vi har samma språk i alla våra kanaler, man ska känna igen vårt DNA. Oavsett var de ser oss så vill vi inspirera kunderna och de ska känna igen oss. Från och med idag så gör vi vår största satsning, varumärkessatsning på länge. Då vi faktiskt går live med den nya kampanjen som heter Meet Me Upstairs. Vi kommer att investera i Play TV, vi kommer att ha digital utomhusreklam, vanlig utomhusreklam, billboards och självklart också på vår sajt och våra sociala medier och PR. Här är ett axplock av bilder som går live faktiskt nu i morse. Vi är väldigt stolta att ha det här ute mot konsument. En extra rolig nyhet är vår geografiska expansion. Vi har ju sedan förra året varit live i Tyskland, Nederländerna och Belgien som jag nämnde innan. Man ska veta att vi styr varje år, varje dag, varje land på GM3-nivå. Vi måste självklart vara lönsamma. Vi skruvar ju på vår modell för att optimera. Vissa dagar har faktiskt våra nya marknader stått för hela 10% av vår omsättning. Därför är det extra skoj att kunna berätta att vi kommer öppna tre nya marknader under Q4. Och hela fyra till sex marknader under nästa vår och sommar 2027. Vi kommer följa det genom att använda vår playbook som vi lärde oss från Tyskland, Holland och Belgien och göra detta i steg och se till att vi är lönsamma från början för att sedan skruva på med tillväxt. Om jag då ska summera kvartalet, kvartal 3, så växer vi med hela 27,2 %. Vi är jättestolta av det. Det innebär också att vi växer över 30 % i vår egen onlinehandel. Alla marknader växer starkt. Vår bruttomarginal är på nästan 64 % mot 60 i förra året. Detta är på grund av att vi har lägre prisnedsättningar, vi har ett starkt eget sortiment som landade faktiskt på hela 78% i andel av vår försäljning. Vi har sedan tidigare haft ett kortsiktigt mål att nå 75% av våra egna varumärken, men i och med att vi är över det så tittar vi nu på att komma över 80% så snart som möjligt. Alla dessa positiva delar i vår resultaträkning gör att vi kan presentera det bästa kvartal 3 sedan det blev noterade med en förbättring på hela 8,6 miljoner till ett positivt resultat. Med det så lämnar jag över till dig Andreas att gå igenom en finansiell genomgång.

Tack Magnus. Som du nämnde, vi växer omsättningen i kvartalet med 27,2% till 113,7 miljoner SEK. Där ser vi en stark omsättning i vår egen e-handel som ökar med över 30 %. Efterfrågan är stark genom hela kvartalet och vi ser att vi har tillväxt i egen e-handel för alla våra marknader. Samtidigt så fortsätter vi att lönsamhetsoptimera på Zalando, vilket innebär att vi har en sjunkande omsättning för Zalando i kvartalet. Vi stärker bruttomarginalen till 63,8% från 59,8% föregående år och bruttoresultatet ökat till 72,5 miljoner SEK från 53,4 miljoner föregående år. Bruttomarginalen stärks framförallt från den högre andelen egna varumärken där vi nu börjar närma oss de här 80% i andel. Men vi ser också ett lägre rabatttryck och att efterfrågan på produkter på ordinarie pris har varit starkare i kvartalet. De övriga externa kostnaderna, exklusive jämförelsestörande poster, ökar med 17,6 % och sjunker som andel av försäljningen från 56,9 % till 52,6 %. Vi ser att vår fasta kostnadsmassa skalar på ett bra sätt med omsättningen och att den utvecklas i linje med det besparingsprogrammet som vi lanserade i Q4 förra året. Vi fortsätter att öka marknadsföringskostnaderna vilket vi gjort under hela året och det är ju för att stötta den högre försäljningen och det är som du nämnde Magnus, vi styr vår försäljning nu på lönsamhet efter rörliga kostnader och så optimerar vi den löpande där vi ser bäst effekt. Personal kostnad ökar med 11,3% till 12,8 miljoner SEK och går som andel av försäljningen från 12,9% till 11,3% och vi har en del engångseffekter i kvartalet där det framförallt SEK SEK SEK Resultatet på en justerad ebitda-nivå exklusive de här engångseffekterna landar på 0,1 miljoner SEK Vilket är en förbättring med 8,6 miljoner mot föregående år Resultatet på justerad ebit-nivå slutar på minus 2,2 miljoner SEK Vilket är en förbättring med 8,9 miljoner jämfört med föregående år Om vi går över och tittar på de nio första månaderna så har vi en tillväxt på 13,3% där tillväxten i vår egen e-handel uppgår till cirka 20%. Nettoomsättningen för de första nio månaderna är 358,9 miljoner SEK mot 316,8 föregående år. – och bruttoresultatet ökar med 16,4 % och bruttomarginalen landar på 65,1 % mot 63,4 % föregående år. Vi har sett att andelen egna varumärken har ökat för varje kvartal under året, vilket är den största bidragsgivaren till den högre bruttomarginalen. men vi har även sett under året att vi har haft ett lägre debatttryck och att vi har högre efterfrågan på ordinarie sortimentet. De övriga externa kostnaderna, exklusiver och de här jämförelsesstörande posterna ökar med 10,6 % och går som andel av försäljningen från 52,9 % till 51,6 %. Personal kostnad ökar med 1,4 procent och sjunker som andel av försäljningen från 13 procent till 11,6 procent. Det justerade ebitda-resultatet förbättras med 15,6 miljoner SEK och för de första nio månaderna så slutar det justerade ebitda-resultatet på 8,4 miljoner SEK. och det är extra glädande att vi har ett positivt resultat på justerad ebitnivå för de första nio månaderna som landar på 0,5 miljoner SEK och det är en förbättring med 15,1 miljoner jämfört med föregående år Om vi går över och tittar på balansräkningen så här har vi en effekt av avyttringen av vår automationsanläggning vilket innebär att vi efter den sista september i år inte har några räntebärande lån kvar. Vi ser även ett kapitaltillskott på cirka 32 miljoner SEK vilket är den största faktorn till att kassan ökar med 37,4 miljoner SEK och slutar på 74,8 miljoner per den sista september. Men även om vi exkluderar från den här engångseffekten så genererar vi ett positivt kassaflöde de senaste 12 månaderna vilket vi också såklart är väldigt glada för. De fasta tillgångarna har minskat och där har vi endast en lite mindre kost kvar på 1,3 miljoner SEK och vi har under det senaste året jobbat mycket med vår sortimentstrategi och vårt lager och den sista september är lagret 75,1 miljoner SEK vilket är en ökning med 1,2 miljoner jämfört med samma tidpunkt 2025 och i relation till nettomsättningen senaste 12 månader så är lagret 16,1 % jämfört med 17,2 % föregående år. Slutligen då i och med den här transaktionen och det positiva resultatet som vi genererar stärker vi soliditeten till 47,3 % mot 43,4 % föregående år. Om vi går över och tittar på kassaflödet så ser vi ett negativt kassaflöde från den löpande verksamheten på minus 9,4 miljoner SEK och jämfört med föregående år så vi hade minus 21,9 miljoner SEK föregående år. Det tredje kvartalet är ett kvartal där vi bygger upp lager och är historiskt sett ett kvartal där vi har ett negativt kassaflöde från den löpande verksamheten. Vi ser avyttringen av automationen som en positiv effekt på 33,4 miljoner SEK från investeringsverksamheten samt den slutgiltiga avbetalningen på vårt räntebärande lån kopplat till automationen som är minus 12 miljoner SEK från finansverksamheten. Det totala kassaflödet för perioden uppgår till 11,9 miljoner SEK mot minus 22,6 miljoner SEK föregående år och kassan slutar då kvartalet som jag nämnde på 74,8 miljoner SEK. Med det lämnar jag över till dig igen Magnus.