CAG Group AB (publ)

Hej och varmt välkomna till dagens sändning där CAG Group ska presentera rapporten för det tredje kvartalet 2026. Med oss idag har vi vd Peter Strömberg. I slutet av sändningen kommer vi hålla en frågestund så om ni önskar att ställa en fråga så går det bra att göra via formuläret som ni hittat i höger om sändningen. Med det sagt så lämnar jag över ordet till dig Peter.

Jättebra, tack så jättemycket Filip och välkomna allihopa. Tack för att ni är här och lyssnar oavsett om ni är live eller om ni lyssnar i efterhand. Jag heter Zachary Strömberg och är koncernchef på CG Group. Låt oss kasta oss in i vad Q3an visar, det vill säga juli till september. Good. I can start with this, key takeaways. We continue with the growth. We increase the revenues by a little over 10%. And that is 0.7% organic growth, which we are still quite satisfied with under the circumstances. 10% comes from our acquisition that we will come in on, which was previously Klara Financial Technology and now CEG Klara. And then focus on... It is supported by the degree of investment we have achieved and the pricing that we think we have moved up if you look at the average prices. We have an underlying momentum in this quarter compared to the previous quarter and Q3 last year. This is what also means that we feel We are also ready to do more recruitment, and we have done so even under Q3, which has not yet shown itself in the numbers, since this is the quarter. But it also gives us some opportunities to move forward, to get away from and against what some might think are 10% of the aggressive targets. So that's that part. Then we are still positioned in markets that we believe in extremely much and that CG has always done, I would say, at least in the last three years. And that is within the total defense, the defense industry, security, financial services and a lot of critical infrastructure. And that applies both in the public sector and in the public sector. Därefter så, och jag kommer komma in på det lite grann, hur vi tänker kring vår kompetens och vårt erbjudande och hur det eventuellt är tydligare och har liksom påverkats av vad som har hänt bara i Q3 faktiskt. Så vi kommer till det. Ursäkta om det låter igenom här med ambulanser. So, let's get started. C&G is still this stable company and has had a slightly slow and side-walking focus with growth and profitability in the last quarter. Men jag vill ändå lyfta tre saker som den här bilden speglar. Vi är tillbaka och visar organisk tillväxt, även om den är liten just nu. Resultatet växer snabbare än omsättningen. Vårt tydligaste fokus är att förbättra marginalen och successivt göra det så att vi når de här 10 %. Det tycker jag syns här i de här siffrorna. Och för den detaljfokuserade så kan man säga att vi är ju ungefär lika många idag som vi var för tidigare. Och det stämmer, men underliggande under huven så har det hänt ganska mycket. Vi har ju också personalomsättning som andra bolag, strax över 10-14%. Och det gör också att vi har haft möjligheten, skulle jag påstå, att också rekrytera framåt och den kompetensen som vi tycker behövs. What is also important to look at this picture is that we have continued similar ratio when it comes to recurring revenue. That is to say that it is not related to timetable or to consulting. So it is 20% of them, which is still part of our stability that we have that part. Good. I'll continue. So, if you look at Q3, these are the figures. And we are at 196.4 million, which is the 10.7 I was talking about. And the 10% is Clara Financial Consulting. And then we do these economic moves during the quarter. And there I think, as I said, part of it is that the result grows faster than the turnover. But 7% margin is not where we want to be in the long term, that's what I also say. Our goal is the 10% and it's still there. And that's why my focus and our focus is very concrete. Få till den organiska tillväxten på det vi ser nu. Beläggningsgraden är ju det som gör skillnaden. Priserna och den prismöjligheten för ökning som vi har, man kan prata mer om det, kommer säkert frågor på det vad det gäller hur det går till. Och sen givetvis den kostnadsdisciplin som vi fortsätter visa. Och sen har vi fortfarande en del så kallade störande poster eller engångskostnader som vi tar nu och fram till slutet på året. And that is mainly double VD costs and also for our moving project that we are moving into new premises in December, which also affects. Yes. We continue. If you look at the year-to-date, we have an organic growth of minus 1.5. This is due to the fact that quarter one and quarter two were quite heavy and tough, especially in Q1. This affects what we have now. Therefore, you can also calculate that Therefor ser vi också en uppgång och en tillbakagång mot där vi en gång har varit tidigare. Samtidigt den organiska tillväxten har kommit till i Q2 och Q3 och inte synts på flera kvartal innan det. Så det är en positiv trend som vi också gärna nämner. Annars är det väl ingenting speciellt så att det som är viktigt med den här bilden det är väl egentligen att se så här att den tuffa delen på första tvåkvartalen det är det vi nu jobbar för den förändringen och vi börjar redan se den i Q3an. Good. If you look at the knowledge segments we have, it hasn't changed much since Q2. It's about the same. That is to say, a very, very fine width and a very, very good diversification between different industries. And really a little bit of a hand in the glove on what we think the investments are doing and will do. What is the closest time that will affect the quarter in the future? It is invested a lot in total defence and the defence industry. Everything does not come to Sweden, but a whole lot comes here. And as soon as you get to the efficiency level in many projects within the defence industry, then we are there, just as we have done for a long time. And then we have a nice balance between the public and private sector as well, which we work with all the time, which is also very good. Tittar man på kundbasen, den har tidigare så i Q2 presenterade vi en del ramavtal och så vidare. Det vi sitter på nu är att vi jobbar med avropen som kommer på dem. Några nya har tillkommit som är i huvudsak ATLE, men annars är det de ramavtalen som vi skrev tidigare på året som vi nu börjar få avropen och det hjälper oss We have been working with AP-Fonden all the time. We are getting extensions now. We didn't know that before and it was also a bit of a stand-off, especially for Klara in the big projects there. Those calls have started again. They have already started. Sen fick Klara ett ramantal på Norges Investment Bank, som till Sverige är känd som oljefonden. Där har vi inte börjat fått avropen än, så de ligger längre fram. Det är nya intäkter, om man kallar det. Sen har vi många av våra andra, speciellt kring Finansinspektionen, Riksbanken och så vidare. Där är det flera förlängningar, men det är också nya projekt som de gör, som är nya intäkter. Specialist areas, why is it important? It's important because this is our business. Men det är tre lager på det här. Det här är ett lager. Det vill säga specialistområdena som vi hela tiden omsätter till intäkter, prisökningar och prismöjligheter och faktiskt tar betalt för den kompetensen som vi har. Den andra delen är den domänkunskapen som vi har som jag skulle möjligen lägga ovanför det här. Det särskiljer oss ganska ofta från andra aktörer som finns på marknaden. Vi har en väldigt långgående domänkunskap och vi har alltid jobbat inom regelverkstäta AI AI AI AI AI All of our employees, all of our competencies, all of the specialist skills, all of the domains, in one way or another, are affected by that. And the development that we are working with, the competence, the increase of AI skills throughout the entire CG. However, I would claim that the demand for actual AI competence is probably not, so far, from more than 20-30% of our customers. So we will see that, I think, and the offers that we have around that, i respektive specialområde kommer också att vara spännande att följa. Bra. I'm not going to go into these more than you have seen them. It's the same as last time, except that Atle and Norway's investment market may be new, but a little like I said. We are now focusing on the call and make sure to get it right. Of course, we are working to make sure to get new frame agreements, but I have nothing to reveal right now. But this is the whole customer base that is now starting to get the desire to invest, if you can put it that way, and brave. Outlooken 2026 Outlooken 2026 så är det fortsatt tillväxt. Säkerstöd att vi faktiskt jobbar med vår beläggningsgrad. Se till att det är det absolutt viktigaste på kort sikt. Därefter är det att fortsätta det bra arbetet som vi har gjort på prissidan och fylla vår kompetens och våra erbjudanden på ett sådant sätt så att det blir tydligt att det har ett högre värde för kunderna. Då kan vi också ha möjligheten att bibehålla priser eller öka priser. och det skapar en organisk tillväxt. Så det är egentligen det vi gör på den delen. Och sen så tycker vi, och jag, att även i den här situationen som vi varit nu, och i Q3, så har vi ju fått in Clara, CG-Clara. Och vi ser redan nu de samarbetena som vi önskade att vi skulle få, speciellt inom financial services-bolagen som vi har, vilket är till antalet tre, kan man möjligen säga. Pratar man också cyber security or resilience, så har vi möjligen fyra eller tre och en halv. Och där ser vi också möjligheten att faktiskt gå på större aktörer som vi inte har kunnat prata med tidigare, för vi har inte varit tillräckligt stora inom Financial Services och det skapar en möjlighet när vi använder oss av den kraften. Sen kostar samarbete pengar, så vi ska vara väldigt selektiva och smarta vad det gäller de här erbjudandena och hur och på vilket sätt. Men Klara är ett tydligt exempel där vi tycker att det har blivit bra. Vi integrerar inte bolagen långt in på det sättet. Däremot så är det precis det här vi fokuserar på. Samarbete som skapar intäkter och som också skapar en möjlighet till priser, vilket Klara har varit duktiga på historiskt. Then we will continue to look at... I mean, financial services is wide. There are parts within financial services that we don't do today. We will try to look a little more to the sides and see what other parts are within the markets that are growing now and that dare to invest and will invest. I don't think we've seen... AI investeringarna slår igenom och för mig handlar det en del om tekniken men rätt mycket mer om kompetensen och affärsprocesserna som kommer behöva förändras på grund av tekniken. Det ser vi också som en möjlighet för oss på många sätt. Det tar oss till den sista punkten, det vill säga hur vi på bästa sätt varje vecka jobbar med våra AI-förmågor nära respektive person hos oss som sedan kan ta ut det till kund som skapar värde, som skapar intäkter och som skapar beläggningsgrad. Så det tror jag är superviktigt. Vi vill kombinera vår djupa tekniska specialistkompetens eller bara specialistkompetens med vän-expertisen som vi har i de respektive olika delarna i de AI Capabilities Questions that have emerged

Stort tack för presentationen. Då öppnar vi upp för frågestunden och som tidigare nämnt går det bra att ställa frågor via formuläret som ni hittar till höger om sändningen. Den första frågan lyder inom AI-området. Do you see an increased competition from the big global consulting companies such as Sopra, Accenture and Capgemini who already have extensive experience and established competence within AI and how do you assess CAG's opportunities to compete with these actors?