Clemondo Group AB (publ)

Hello and welcome to this Q1 report interview with Clemondo. We have with us CEO Peter Andersson and CFO Jesper Friis Jespersen. As usual, we will start with a presentation that Peter and Jesper will hold. Then we will end with a Q&A session where the questions are partly mine and then they are mixed with questions sent in by your shareholders. So I just want to remind you that if you have any questions that you want us to ask for next quarter's interview, please send them in advance so that we can try to get as many as possible. Och med det så tycker jag att jag har pratat klart. Vi lämnar över till det roliga, det vill säga er, Peter och Jesper.

Tack så mycket. Tack så mycket. Vi drar igång. The topic is continued growth despite weaker start. And that's exactly what it was. January, February was quite... We had some setbacks, but we ended with a very strong March. So, in total, we had an increase of about 5%. Jag tänker mig att jag går igenom en kort genomgång av Clemondo. Vi tittar på perioden, utvecklingen inom våra marknadsområde, finansiellt resultat, fokus framåt och sen så avslutar vi som du sa Hugo med lite frågor. Lemondo is a company that works with manufacturing cleaning products. We have four market areas. We call it medical care. A lot of surface disinfection, hand disinfection. We have the vehicle segment, where it's about cleaning all kinds of vehicles. The majority has wheels. The industry segment is very, very broad. med stor möjlighet. Och sen så kontraktstillverkning, där vi egentligen säljer den överkapaciteten vi har, där vi tycker att det ger en mening, både marginalmässigt men även i att balansera vår kapacitet. Tre stycken varumärke, Liv, som framförallt ligger under Medical Care, Fordon med La Haga och Strövels, som används egentligen både fordonindustri i stor utsträckning men primärt And then we spice this up with something we call Greenium, which we can put on all brands. And then we have plant-based products, which in today's situation with an worrying environment and rising oil prices is a big advantage. Summarizing Q1, we had an income of just under 80 million SEK, an growth of about 5%. We have an EBITDA of 5.5 million SEK, compared to last year's 7.9%. We think that our gross margin follows us, but we also have costs in future investments to continue our growth journey and, in the long run, also to improve our profitability. So in the end we end up with 6.8% EBITDA. New for this year, this is the first quarter report that I can stand for. Attended January 1, 2026. Hoppar vi in och tittar lite mer i detalj på våra marknadsområden så ser vi att Medical Care 21% tillväxt i kvartalet och tittar vi under föregående år så hade vi en ackumulerad tillväxt på 18% och detta är dragloket i vår tillväxt och frukten av de upphandlingarna vi har vunnit under bland annat föregående år. har vi en väldigt stark marknadsposition och primärt måste vi titta utanför Sverige. I samarbete med en norsk grossist har vi vunnit en mindre upphandling och även slutet ett avtal med den här norska grossisten. Ett litet litet steg, men det första steget är att etablera oss inom Medical Care i Norge. Hoppar vi till fordon så i perioden stabilt. Jag har själv sagt att vi inte ska ha några ursäkter i form av vädret men januari, februari var både torra och väldigt kalla. Ett antal fordonstvättanordningar får man stänga ner på grund av kyla helt enkelt. Glädjande är att vi hittills i år sålt två stycken termomatiklösningar. Det kan man likna vid ett abonnement. Vi säljer en utrustning, en fordonstvätt, kan vara en bus, kan vara en bil, kan vara ett tåg och så vidare. Sen har vi ett avtal om löpande service och löpande leveranser av tjejmen. Industri har vi negativ tillväxt med 4%. Vi bedömer inte att vi har tappat några kunder, utan det är snarare så att det generellt sett har varit en lägre efterfrågan. Vårt produktområdes kem- och spillhantering, som primärt har utvecklats inom marknadsområde industri, ser vi däremot skapa tillväxt i övriga marknadsområden också. Kontraktstillverkning väljer vi att inte redovisar några siffror men som jag skrev i dagens kvartalsrapport så har vi under fått bekräftat att vi kommer att leverera till en europeisk fabriksetablering med start från och med nästa år. Då är det ju ganska ringa omfattning men tanken är att i takt med att man rampar upp så kommer det att öka. Och fördelen som sagt här är att optimera den produktionskapaciteten vi har. Jesper, vill du gå igenom detaljerna?

Ska jag göra det? Tack för det Peter. Yes, regarding the net turnover, we are very happy that we now have the seventh quarter in a row with growth, and that is with 99.5% delivery availability. Fantastic, nice numbers there. Vi växer lika mycket i volym som vi mäter i liter, så det vill säga vi har ingen inflation i de här siffrorna. Precis som Peter var inne på, vi växer med 5% i kvartalet. Det är Medical Care som har växt med 21% som är dragloket i det här. If we look at the gross margin, it has increased by 3.9 million kronor in the previous year. This is a result of the volume increase in sales in combination with an improved gross margin of 2.8 percent. Vi har upplevt bruttomarginalen som stabil i kvartalet och vi ser också att den är 2,2% bättre versus årsskiftet, det är när ni tittar i den höga kolumnen här. If we look at the moving costs, they have increased in the quarter by 6.3 million kronor. It is 2.4 million more than what the gross margin strengthening has given up to. And that is reflected in the slightly reduced EBITDA result of 5.5 million versus 7.9 million. Ökningen i rörelsekostnader är en direkt följd av de beslutade initiativ som vi har haft för att säkerställa fortsatt tillväxt. De kostnaderna har utvecklats i linje med att vi är 14 procent fler anställda versus föregående kvartal vid den här tiden. Vi har fler konsulter ombord som har gjort olika förbättringsprojekt och vi stärker oss bland annat inom produktledning. We strengthen ourselves in IT, the digital customer journey, it will facilitate future businesses. And then we have had increased participation in trade fairs, if we compare this quarter versus earlier. And that will also facilitate future sales for us. We now have an EBITDA of 6.8%, which is 3.5% less than the previous year. And that is, as I said, the increase in the movement costs to strengthen the organization, to continue the growth that contributes to that. Vi bedömer inte i det här kvartalet att vi har haft en större hjälp av förbättrade marknadsförutsättningar där ute, konjunktur och så vidare. Det är snarare så att oron verkar ha ökat med allt ni känner till med hormonsundet och så vidare. Vår soliditet är god, 53,3 procent. Skuldsättningsgraden är låg, 0,9. Alla lån är avbetalade och så vidare. Och sen handlar vi lite i checkkrediten. Det här kvartalet fick vi inte riktigt med oss kassaflödet. Det är något sämre versus föregående år. Det är cirka hälften som hänförs till resultatet. Att det är lite sämre betyder resultatet. Och sen är det att vi har byggt lite lager, hänger samman med den goda leveranstillgängligheten. Och sen har vi att kundfordringar har ökat något. Jag ser inget alarmerande i kundfordrarna. kundfordringarna i detta. Ingen ökade kredittider eller kreditförluster i samband med det här. Så det är lite hur betalningarna faller in i kvartalet. Sen ska vi fortsätta på den inslagna vägen för att öka förutsättningarna ytterligare för att skapa tillväxt. Det var tanke och då ska säkert hela resultat och balansräkning följa med. If we look at our financial goals, 12% growth, half of this is organic, so it should be 6%, since we haven't made any acquisitions, so we reached 5%. EBITDA, 6.8 versus 10% of a conjecture cycle, we didn't reach that. And a solidity of at least 30%, yes, we reached that with our 53%. Then I'll pass the floor to you, Peter. Tack Jesper.