Divio Technologies AB (publ)

Hej och välkomna till dagens sändning med Divio Technologies som ska presentera rapporten för det andra kvartalet 2026. Med oss har vi vd Jon Levin och CFO Niklas Körsar. Önskar ni att ställa frågor så går det bra att göra via formuläret som ni hittat i höger om sändningen. Med det så lämnar jag över ordet till er Jon och Niklas. Varsågoda.

Tack så mycket Philip och välkomna allihopa. Kul att vi har så många som tittar och har ställt frågor och annat. Jon Levine heter jag, har varit vd ett tag nu i Divio och har kört ett mycket förändringar och förändringsarbete och testat mig fram och så vidare och vi börjar hitta en verkligen bra agenda. Jag ska prata lite mer om det. Min bakgrund, för er som inte vet vem jag är så har jag jobbat i alla möjliga bolag i tiden, små och stora, både som entreprenör och intrapreneur. Mycket fokus på produktutveckling och inte minst försäljning. Och är en uthållig långdistanslöpare som både person och på riktigt. Så är det. Med mig har jag min kollega Niklas som aktierar till rollen som CFO. så jag kan fokusera mycket på det operativa, vilket är superviktigt, och försäljning, medans Niklas då fokuserar på vår rapportering och det finansiella, såklart. Men du kan presentera dig själv, Niklas.

Hej allihopa, Niklas, jag har varit med i Divio, fullt Divio, både som aktieägare och som styrelse, och kommer in operativt. Här i vad var det, i Q2, Q3 i förra året har vi rådat väldigt länge med den här ganska komplexa rundan och nu bara titta på mer administrativa operationella grejer för att försöka effektivisera så mycket som möjligt.

Bra, och som vanligt så börjar vi med att presentera vad vi gör för någonting för att sedan, och jag ska försöka vara rätt rapp där för jag tror de flesta har redan hört det ett par gånger nu. I'll get into what we're doing here and what's going on in the company. And then the numbers, of course. And then the question time. But let's start by telling you what we do. If you want to describe Divio, we do it like all websites, digital, Applikationer, digitala verktyg, appar och så vidare måste finnas, lagras någonstans och det är då i molnet. för de flesta. Det är för få som har det on-premise numera. Och då måste det vara säkert, det måste vara uppdaterat, det måste vara övervakat och kept running 24-7. Det måste upp och snurra 24-7. Och vår plattform är det som gör jobbet medan då företagen fokuserar på att utveckla kod, antingen själva eller numera med hjälp av AI-verktyg. Så vi hanterar allting som ligger där underliggande. De fokuserar på att bygga och vi kör på. Och så betalar de oss varje månad för att så länge applikationen är uppe och snurrar. Och det gör de oftast i flera år. Sen ersätts de av något nytt och fortsätter snurra. Vi har testat lite olika analogier här på att förklara för de som inte är så tekniskt insatta vad det innebär. Vi har pratat om butlers och annat. Nu tänker jag gå tillbaka till en tidigare förklaring som vi hade förr. Om man tänker sig att flygbolagen ser till att flygplanen flyger eller om de flyger flygplanen så är vi mer som the ground crew. Vi är markpersonalen som ser till att det finns Bränsle, underhåll, säkerhet, allting bara funkar. Det måste vi göra det hela tiden, varje gång, så att flygplanet kan lyfta. Man kan säga att det är den osynliga markbemanningen som finns där som ingen ser, men som är helt avgörande för att det ska funka. Jag vet inte om den analogin fungerar bättre, men den är där i alla fall. Oavsett, hantera molninfrastruktur är väldigt komplext och det skapar väldigt mycket huvudbry för utvecklarna och de som är ansvariga som har tagit gift på att det ska gå upp och snurra i tid och otid. De utmaningar som man stöter på är kostnaden. Den ökar hela tiden och de här affärsmodellerna som molntjänsterbolagen har blir mer och mer komplexa så det är svårt att ha koll på kostnaden. Man bygger ofta upp mycket beroende av individer och olika tjänster. Det kan vara svårt, framförallt när det gäller individer. Tillförlitligheten skapar att det är uppe och snurrar hela tiden. Speciellt när det är mest trafik och mest kritiskt. Det skapar enormt stress på de som är ansvariga. Säkerheten är ett ämne som hela tiden blir mer och mer utsatt. Det ökar och alla de här som gör olika attacker och så vidare blir bara mer och mer innovativa. Det skapar en enorm stress. Ju mer stress det skapar, ju mer attacker, ju mer compliance-regler dyker upp som man måste också följa. Det skapar en stress. Sen är det komplext. Att ta hand om det är komplext. Det ändras hela tiden. även tekniken. Den tekniken vi har idag ser helt annorlunda ut imorgon och man måste hela tiden framtidssäkra. Det är också en utmaning. Det sista som också är jätteviktigt är support. Att få tag på en människa att prata med eller någon som kan svara direkt på frågor är nästintill omöjligt. Man får vara otroligt tålmodig för att få konkreta svar på när det uppstår problem. Så vi löser allt det här och tar hand om all den här huvudverken. Och vår affärsmodell är att vi har återkommande intäkter. which is a subscription that we sell, which is very grateful. We often get a surplus payment, which is good, so that we can see the revenues. It's very scalable. We sell the same product over and over again. We don't produce a new product for every sale, but it's the same platform we sell. And then there can be different parts that we open up for different customers, depending on what they pay. Och sen har vi ett väldigt, vi har ett körn, men det är väldigt lågt och det har varit hela tiden. Och jag återkommer till det alldeles strax i lite senare i min presentation. Kunder, vi har ju ett par grund, vi ska säga baskunder, det var stora enterprisekunder som är väldigt trygga, som har ägnat väldigt mycket tid åt att jaga in eller få in. Och vi har ju som tidigare nämnts ändrat strategi så vi jagar inte de här stora kunderna längre. Trillar de in så trillar de in. Men fokus är då alla de här kunderna som är agencies då som är de kunder vi fokuserar på som är betydligt enklare att få ombord och de har i sin slutända väldigt många egna kunder. Så det här är allt fokus ligger på. Och det är det som är en del av vår strategi nu. Att vi ska liksom jaga in fler och fler och aktivera agencies. Bara i Europa finns det 150 000 agency så det finns väldigt mycket kunder att bearbeta. Men vi håller också på med en ny plattform, så vi håller på och bygger en ny version av det vi har idag. Och varför gör vi det? Jo, det är delvis kopplat till det här med körn. Om vi inte bygger nytt, alltså vi tittade på om vi skulle bara fortsätta vidareutveckla befintliga plattformen, kom fram till att det är smartare att bygga om från scratch. Vi använder givetvis väldigt mycket know-how och en del av den befintliga plattformen, men vi bygger väldigt mycket nytt också. Och det är för att gör vi inte det så kommer vi, vi har liksom både legacy i vår gamla plattform och när man utvecklas så utvecklar man ofta åt ett visst håll så var det väl ännu mer förr och det skapar en del begränsningar och vill vi göra nya saker med vår plattform så behöver vi bygga om basen också. Och det är också för att om vi inte gör det så hade vi nog kunnat se liksom ett ökat kärn så småningom. Så vi måste ligga före alla andra alternativ och vara bättre än någon annan egentligen och då måste man bygga från så. Tänka nytt så vi la väldigt mycket tid på att tänka nytt och tänka hur vi, våra kunder, vill uppfatta oss och vad de behöver och även titta på vad är intressant att kunna ur källperspektiv. Vad är det här som vi har pratat om tidigare, sockerbitarna som flygen kommer till som vi kan sälja. Så vad det här menas är att vi har tagit in ny teknik, vi har breddat plattformen, tagit bort i princip majoriteten av alla de begränsningar vi hade som kunde ge kunder anledning till att tacka nej till att hoppa på en plattform historiskt. Så nu har vi en helt annan plattform och det som också är förutom att det är cutting edge i teknikmässigt så har vi också lagt väldigt mycket tid på look and feel, alltså gränssnittet och att det ska kännas nytt, innovativt och någonting man egentligen aldrig sett tidigare men som skapar otroligt mycket nytta och en väldigt wow känsla som sticker ut mot allt som redan finns där ute. Så det här har varit väldigt viktigt för oss. Hade vi gjort det här för något år sedan så hade vi vetat att utvecklingstiden är extremt lång. Det konceptuella är en del men utvecklingstiden på en ny plattform är väldigt lång. Men tack vare alla verktyg som finns ute nu med Claude och så vidare så går det otroligt mycket fortare. Så vad är nytt då? Vi är bland annat en stor del. Givetvis så är det viktigt för oss att såklart att det är AI-kompatibelt så alla AI-modeller och annat som våra kunder sitter på att de också kan enkelt deployas och hostas av vår plattform. Sen har vi haft en annan, vi har inte kunnat hantera alla projekt som som använder sig av eller kunde som använder sig av något som kallas för Kubernetes. Nu börjar det bli lite för tekniskt. Men det har varit en stor blocker för oss och vi har tittat på det här länge men det har varit väldigt mycket, vi har sett att det skulle ta väldigt lång tid att utveckla det här historiskt. Nu gör det vi väldigt snabbt och det öppnar upp enormt mycket fler möjligheter för oss att göra mycket mer framåtriktad och så fort Kubernetes släpper nya funktionaliteter så kan vi rida på dem och samverka med dem. Så att vi skapar enormt mycket större bredd. Vi kommer också att kunna med nya plattform vara mycket snabbare på att rulla ut nya functions and features och vara mycket mer flexibel. Nu är det mer frågan om vad ska vi göra snarare än om vi kan göra det, utan det är mer fokus. Och sen prismodellen blir väldigt mycket mer flexibel. Och som jag nämnde, kontrollpanelen är något helt outstanding, vilket är otroligt spännande. Och vad är planen? Vi är faktiskt, för mig personligen då viktigast just nu är att få ut en version som vi kan dema och det är det jag jagat på. Och det har jagat på så mycket så den är redan klar så vi kan dema imorgon om vi skulle behöva det och vi har redan börjat dema vår plattform. Den mer lansering av den nya plattformen kommer i början av nästa år. Jag trycker på rätt hårt där också så att ju förr ju bättre såklart men runt årsskiftet skulle jag gissa att den första variationen kommer ut och det här är liksom fullt fokus. Vi har börjat visa upp det här för en del av våra befintliga samarbetspartner men även några nya och responsen så far den har varit överväldigande. För några veckor sedan så träffade vi en väldigt kritisk person som är svårimponerad, otroligt krass och kall och det man plattformen och det han sa i Fucking amazing. Det var hans spontana reaktion när vi frågade om Friberg. Han var helt äldre och lågre. Det är superspännande och det verkligen kliar i hela kroppen att springa ut än mer och visa upp där. Det är superspännande med den nya plattformen. Om man tittar på saker, förutom det vi själva gör, som går i vår riktning, som hjälper oss framåt. Sovereignty, as we have talked about before, is a market that is growing at a rapid pace. It is about 20 million euros per year. Today and until 2031, it will probably be around 100 billion euros. So it is a very large growth to be able to have a European We see a major shift from the total domination of the USA to the emergence of European alternatives. There have been European alternatives before, but the low-priced version has been used the most because it is cheaper but has many limitations. But now it has moved. Now it is not due to cost reasons that you move to EU. It's not European or Swedish based solutions, but it's something that the board requires. So it's something that goes in the right direction. And if we look at it, there are of course competitors and the biggest ones are Versel, Railway, Fly and Render. Det de fokuserar på är enskilda utvecklare när de som själva bygger applikationer även i team om de är team som utvecklar men som ska deploya en enskild applikation. Det är ingen som har tänkt på agencies, deras behov. där det handlar mer om att jobba med många projekt för kunders räkning och kunna hantera det. Få individer ska hantera väldigt många projekt. Det har varit väldigt mycket fokus på en specifik app. Så det här är någonting vi gör och vi får ju såklart, vi kan ju tillfredsställa även då kunder som har en app och ett fokus, men framförallt kan vi tillfredsställa då det här som är lite mer komplext med, för de utvecklas av många appar. And looking at these alternatives, the biggest competitors, there are also those that exist in the United States, all of them. No one can offer an agency scale model, and absolutely not in Europe. So there we stand very alone, which is very...

Bra.

Och sen om man pratar om då agency-strategin, just nu är det egentligen, man kan säga åtta, om man ska vara hårdradig, så är det åtta stycken partners som står för nästan hela tillväxten och alla intäkter vi har, utav de 50 som vi jobbar med. Det är några som stoppar in. Så det var en enorm möjlighet här att jobba vidare och sen finns det då We have an incredibly good opportunity here. We just have to add one more change here. Om man tittar på vad vi ska fokusera på så är det ju att vi bygger en plattform för digital agencies. Så det är agency native och vi säljer ju inte egentligen till agencies, vi säljer ju egentligen via dem. Det är ju deras slutkunder vi vill åt. Det är givetvis de agencies som använder de här plattformen med deras slutkunders projekt vi vill åt och även då projekt som agencies inte använder. AGE återsäljare. Det är så vi med begränsade resurser kan växa och nå oändligt många kunder och kundprojekt. Vi är ju en Sorbent by default. Vi är EU-baserade och schweiziska så vi har ISO och vi kan undvara hosting i USA. Vi behöver inte erbjuda, vi kan erbjuda helt europeisk hosting. And as I said, almost all competitors are American, so they can't offer this. There is one or another actor, platform.sh, which is also French, but it is very limited with actors if you look at the big markets. And Built for Handover, Vi tar hand om Uptime, Compliance, Migration, 24-7, Support, se till allt det som agency inte kan handha. Det är det vi erbjuder och det är det som är vår produkt. Jag brukar inte våga vara så framåtriktad och berätta så mycket om vad som händer framåt och göra löften, men jag tänkte att jag ska vara det, för vi har en väldigt... Vi känner oss otroligt starka och gör så mycket bra så jag ska ändå gå lite åt det hållet utan att lova för mycket men ändå tillräckligt. Så om man tittar på produkten, hypotetiskt kan vi tänka oss två år framåt. så är det, då är den nya plattformen som är, det är där vi har vår tillväxt, 100%. Vi kommer ju ha de här två plattformen, de kommer leva lite parallellt, för vi kommer behöva migrera, migrera då mindre open cloud kunder, alla agencies, inga problem, men de lite större enterprise kunderna kommer kräva lite tid. och vi kommer inte migrera över alla projekt. Vissa kommer kanske fasas ut i den gamla plattformen medans det byggs upp nytt i den nya. Så den kommer leva kvar, men om två år så ska all new business vara i den nya plattformen. Och det kommer ju vara redan nästa år kommer vi egentligen börja ta in all new business på den nya plattformen. Så det är den som medans vi då fejdar ut den gamla Geographiskt så ska vi äga DASH. Tyskland, Österrike och Schweiz ska vi äga som marknad. Nordic och Benelux är på innegång. Det är det som är fokus. USA USA USA USA USA USA USA USA USA USA USA USA USA En geografisk Polen någon annanstans, till exempel Europa. Man blir så bländad av den amerikanska marknaden så att man lägger allt krut där och tröttar ut sig. Det är nästa steg. Vi kommer fokusera. Det är viktigt för oss. Positioneringsmässigt så ska vi vara det givna alternativet för för alla agencies. Pratar man om hostingmöjligheter så är det just, det ska vara en av två namn som man väljer mellan det. Det ska vara självklart att man tänker på Divio. Och så kommer det vara. Det är jag helt övertygad om. Vi kan hoppa över. Jag kommer tillbaka alldeles strax med lite mer. Men jag lämnar över, vi hoppar in i siffrorna här. Och så lämnar jag över till Niklas.

Då har jag äran att prata. Hej hej. Så det var ju ett rätt stökigt kvartal åt alla håll och kanter och det är väldigt mycket som har hänt i bolagen så jag börjar faktiskt med att prata om viktiga events under kvartalet för att förklara lite bakrummen till det här. De flesta av er vet ju, vi gjorde ju en en kapitalrunda under Q1 och Q2 på nästan 15 miljoner som faktiskt blev övertecknad vilket vi är väldigt tacksamma och stolta över och den byggdes ju upp av en riktad del för det behövdes för att säkra upp intresset men X även erbjuder till de existerande så alla har chans att vara med på den rabatten som gavs så att det blir lite lika för alla Och sen hamnade såklart en Leo-del på toppen som inte stängdes under kvartalet och den stängde efteråt. Så den delen har lite stort av. Pengarna där så använde vi, först behövde vi ändra kvotvärde och sen behövde vi städa upp det där konvertibelånet vi hade för att bli av med det. Och också det här Levininvest-lånet på en miljon för att ta bort alla lån från balansräkningen. And everything except the capital round was left during the quarter. I think it's very, very nice for me. But what we see in the figures is that you have... The direct costs for fundraising can be transferred directly to the balance account for equity. But you have indirect costs in everything from legal costs, bookkeeping costs and... Revisionen som pågick under tiden som blev förlängd och som måste jobba extra på sig. Det finns ju i det här kvartalet en bra bit över 200 000 kronor som ligger i indirekta kostnader som är direkt till fundraisern men som inte kvalificerar för bokföringsreglerna. Och sen har den andra delen då i som också ligger här är ju att vi fick ju pengar eller tog in pengar för att köra på lite här nu och få igång det här. Det såg vi att vi måste få ut den här demoversionen av plattformen för det går inte att sälja den. Den är så nära så det går liksom inte att sälja den gamla plattformen nu till nya kunder utan väntar. Så då har vi dragit på med extra konsulter för att snabba upp till hela och komma till den här demoversionen som nu ska ut. Det är absolut inte långt kvar. Det gör ju att de här other external cost är ju högre i det här kvartalet än vad den normaliserade raten är. Sen annonserade vi en deal, och det här kommer direkt från kvartalsrapporten, bara för att förklara. Vi gjorde en deal på 3 000 an enterprise deal with a Swiss-based agency. I just want to mention that it is not out yet, but there have been very interesting, larger strategic discussions with it. So those numbers are not with, but they are kommer in senare i det hela baserat på hur, vad det blir av alla de här diskussionerna i den strategiska grejen. Men de är inte med än. Och sen höll vi en AGM i slutet av juni och där vill jag bara nämna att det var kanske lite på min inråda att jag satt ju faktiskt i styrelsen samtidigt som Jon var min chef, men att Jon var inte i styrelsen och jag sa till både Jon och styrelseordföranden att det blev helt galet att jag rapporterar till Jon som har vd-ansvar men samtidigt ska jag rapportera till styrelsen så jag bad dem om att vi skiftade om så det är Jon som hoppade in i styrelsen istället för mig och det är mycket bättre och det funkar jättebra och sen var det Godkännelse också ett program till anställda, en ny optionsprogram och det gamla, det har varit två program som inget av dem har fallit in men de anställda har faktiskt betalat för de här optionerna och den sista rundan som går ut här i år är på 36 öre och givet att vi har ganska mycket ny anställda och ganska seniora personer så behöver vi ha möjlighet att ge ut för annars måste man ta allting i lön och då blir det väldigt dyrt. Så det är någonting som vi tittar på att rulla ut här under resten av året. Och sen efter året kommer det in en halv miljon för Leo-delen av rundan. Och sen hade vi under konvertibelånet som gavs ut förra året så gavs det ut optioner och den första delen av de optionerna, den så kallade TO5B, De har nu gått ut och det var ju till samma pris som rundan och alla alla som ville ha pengar ifrån som var med i den där tog ju dem ändå i rundan så den har ju bara förfallit. Så den är ju borta, vilket är skönt.

Så det är det. Om vi tar nästa sida.

Tittar man på siffrorna i sig då så Jag pratar här om Q2 jämfört med Q1 för det är väl det som i alla fall jag tycker är det mest relevanta. MRR är ju lite ner samtidigt som man kan se subscription revenue som är det svenska SEC-måttet på MRR på samma sak är lite upp. So there are very small changes in the whole. But it is a little down. So we are moving on with the agency strategy. And I have been very clear that it is not the total measure, but it is the new sales within the agency that is on the way up. And then you have not so much interest in the customer itself, but you have projects, old projects like Xpires. Where did we have one en gammal, en liten gammal Enterprise kund där den webb-sidesetappen som de hade matured här i slutet av kvartalet. Så den är lite ner, men det är liksom inga dramatiska siffror. Tittar man på Professional Services så hade vi, om man tittar på den raden långsiktigt så har den ju legat på ungefär 1,9 miljoner kronor och så är den lite lägre i det här kvartalet. Långsiktigt och det har att göra med FX och det är små tajmingar på när det kommer in en sista faktura med konsulttimmar som är den stora drivkraften här. And then in Q4 and Q1 we had an extra sprint from our biggest customer. So normally we have one sprint per month and then we got two extra sprints from them. One that happened in Q4 and one in Q1. Today we have already said that it is something that we see happen. som vi jobbar på att ta in framöver också och som inte vore helt otroligt om det kommer in. Och det gör ju att Professional Services har ju gått ner från Q1 till Q2. Det är bara en rent matematisk grej på den. Kapitaliserad utveckling har ju Cost of Goods Sold It's a bit higher than it should be, but it has a bit of a timing effect that small parts of previous projects have come in that have rolled in on the remaining invoices on them. So it's a bit above what the run rate is normally. It's quite normalized. The big driving force for the reduced EBITDA is then other external costs. och där tittar man, vi låg ju på 1,1-1,2 tidigare 1,3-1,2 tidigare 1,3-1,2 tidigare 1,3-1,2 tidigare 1,3-1,2 tidigare 1,3-1,2 tidigare 1,3-1,2 tidigare 1,3-1,2 tidigare även i Q1, men framförallt i Q2, indirekta kostnader relaterat till kapitalrundan. Så den vi skriver i kvartalsrapporten ligger väl plus 400 000 över vad runraten är, om inte mer. Så där ligger vi. Så det är ju kortsiktiga. Vi tog in pengar för att investera och nu gör vi det. Och sen är det kostnaderna för de här. Väldigt höga kostnader för att ta in pengar som ett litet bolag på Fresno. Men det är ingenting vi kan göra någonting åt. Personalkostnaden är högre. Vi sa ju i förra kvartalet att vi är lite låg på headcount. Så vi har tagit in en till. Men vi hade också en person som vi bytte ut. Så att... Den är väl lite högre än vad jag ska vara. Vad vi inte ser här är effektivisering. Det blir den stora grejen som framförallt jag kommer jobba på. Vi har ju sagt att problemet i Divi tidigare var att hela management satt och jobbade med admin-grejer som ett väldigt litet bolag. Det var lite därför jag kom in också. Men vad vi inte har att göra nu är att Nu håller vi på att lyfta ut alla de här delarna från management men vad vi inte kommer göra är ju att nyanställa för det eller ta in nya resurser utan allt här kommer tryckas in i AI och det är ju inte svårt för det är ju väldigt det är ju ett litet bolag Divio så där kommer vi se effektiviseringar i de här siffrorna så att där finns det absolut grejer att jobba på det är någonting som Yes, now when this round is over, I will be very active in getting it down. So there is a lot to do in the run rate, so I absolutely do not see that EBITDA is representative of the company in the future. Except for the Net Financials item, we no longer have interest-giving loans, which is very, very nice. Vi fandar ju vårt dotterbolag i Schweiz med att ge ett lån till dem. Cash EBITDA Cash EBITDA Cash EBITDA 7.7, but we wrote in the quarterly report on page 1 that the normalized cash here is 10 million. Vi får in en stor betalning som ska komma in i slutet av kvartalet och den kom in lite sent av olika orsaker så att den kom in faktiskt i början av juli istället. Den minus den cost of sale som betalades utefteråt 1,5 miljon och sen var Leorundan inte inne heller. Så man kan lägga på 2 miljoner på kassan för att normalisera. Så det är ungefär 10 miljoner i kassan som vi då har att jobba vidare på här. Så det är väl det på den.

Så jag tackar för mig. Tack. Ja, för att summera saker och ting strategimässigt. Vi måste ligga kvar på kursen. Strategiplanen, det är agency som är fullt fokus. Vi springer åt rätt håll här så att vi kommer fortsätta med det och det är det som kommer ta oss framåt. Men vi måste lägga i en tillväxel som Niklas var inne på här. Vi har en ny plattform som kommer väldigt snart. Vi är ute och säljer vår gamla plattform. Det tar lite emot när vi vet att vi har nåt som är otroligt mycket enklare att sälja och mer kompatibelt, så tar det lite emot att springa runt och sälja nånting som vi känner nu när vi ser det nya. Tidigare tyckte vi att det var det fräckaste, men nu tycker vi inte det fräckast längre. Det är livsfarligt också när man hamnar i den här situationen, speciellt från mitt perspektiv som ansvarig för kommersiella. Så jag jagar på så att vi inte tappar fart, men det har vi sett ett litet och egentligen ganska naturligt stillt järv, men vi får inte släppa efter. Utan snarare nu, nu måste vi gasa och nu är demonen klar så nu kan vi bara köra på. Och sen det här break-even målet är såklart att det bara för att betydliga att det ligger kvar och med den kassa vi har idag. Så inget av det har ändrats. Produktlanseringen, nu är det all hands on deck att accelerera och driva det här och jag jagar på smattan. Det är inte så svårt att jaga på faktiskt för att alla springer även CTO och alla utvecklare springer på det här och vi har Tack vare alla AI-hjälpmedel så går det betydligt fortare än vad vi hade som plan att släppa We will release the demo version at the end of Q3, but it has gone much faster than we thought, so it is already finished. And we have started to show it. Then we aim for the launch of the new platform towards the change of year. That is my hope and plan. It may happen that it will be at the beginning of Q1 2027. Det är ett väldigt tydligt mål och vi måste dit så att vi får fart på allting. Och sen ska man ju också veta, det innebär ju för mig det viktigaste då att vi kan börja dema, börja sälja. Och det kan vi börja nu. Sen om det är en viss fördröjning när vi liksom verkligen migrerar ombord, Det gör inte lika mycket i min värld utan vi måste signa upp alla avtal nu och se till att få både att aktivera de agencies vi har som redan är signade så att alla börjar använda vår plattform. Och det är det vi kan börja jobba med nu och börja tema. Och sen är det då fokus och uthållighet.

Det är allt för mig.

Vi är helt på rätt spår och vi måste bara fokusera och inte bli distraherade av olika saker. Vi ska bara fortsätta göra exakt det vi håller på med just nu och möjligtvis snabbare och i högre tempo. Så det är precis det som vi håller på med och det är hela planen fram. And it's an incredibly good team. I was in Switzerland last week, Switzerland and Austria, and I met the whole gang and sat with everyone. And it's an enormous energy and power. I realized that when I started in the company, of those who are in the company now, it's actually just three people who are the same person as me. så vi har bytt väldigt mycket mentalitet och mycket av DNA finns kvar, mycket av kunskapen finns kvar. Vi har fått in mer kraft och mer energi i bolaget och det känns otroligt bra att gå. Så vi kör på nu. Nu är det bara att satsa hjärnet och fortsätta. Så det är väldigt, väldigt kul. Mycket energi. Så det var nog allt vi hade här att presentera men jag hoppas och tror att det finns rätt mycket frågor så nu lämnar jag över till alla tittare att ställa frågor.

Yes, tack så mycket för den redovisningen och som sagt så öppnar vi upp för en liten frågestund och jag upprepar, önskar ni att ställa frågor så går det bra att göra via formulär som ni hittat till höger om sändningen. Den första frågan tar vi här. Vilket konkret genomslag har den nya agency-strategin haft under Q2 i form av agencies som aktiverats och volym i pipeline?

Vi ser fortfarande att vi har en tillväxt av projekt. Sen är det en hel del projekt som är kort. var de pågår ett par månader försvinner kampanjer så att det är några som försvinner men vi ser fortfarande en tillväxt av projekt. Och som jag var inne på tidigare, jag är inte helt nöjd med outputen i Q2. Jag hade önskat att det vore lite mer men mycket av det vi ser i slutresultat som kopplat till MRR äts ju upp av förändringar bland Enterprise-kunder. Vi har sett det tidigare så det är fortfarande väldigt utveckling där det går helt åt rätt håll. Vi får bättre och bättre traction men vi måste lägga mer fokus på att aktivera fler We want to see the new before we commit and activate. Så det har varit ett litet misstag från vår sida att vi har gjort på det. Men naturligt svårt att undvika. Så det har inte riktigt gått så. Jag hade önskat att det vore lite mer effekt men jag tror att det är oundvikligt att det har blivit som det har blivit. Men det går helt åt rätt håll och som sagt vi får otroligt bra feedback på den nya plattformen. Så det kommer vi kommer hämta igen det utan problem.

Yes, we go vidare. Bedömer ni att befintlig kassa räcker ända fram till ett positivt operativt kassaflöde eller finns det fler milstolpar som kräver ytterligare kapital?

Ska jag ta den? Ja. Jag tror i princip att alla investerare som var med i den här rundan och alla våra aktieägare har sagt till oss att det mandatet vi fick nu was that these money should be taken to the cash register fully. And we are very, very aware of that. And something that we of course have very good knowledge of, modellers towards our pipeline, sales pipeline, and see how much you dare to make investments now. EWTAN is getting worse, but at the same time it invests to speed things up. So that is something that we are very, very concerned about and that is the mandate we have.

About a year ago, you entered into a partnership with Zucke. Can you tell us something about how this partnership has developed since you started?

Sylke, absolut. Det är ett konsultbolag som vi samverkar med där vi hjälper dem med en del av den målinfrastrukturkompetens som de inte sitter och fyller tåler. Vi har i dagsläget en hel del diskussioner igång. We have done some test projects and we are satisfied. We have probably delivered a little more to them than what they have delivered to us. But that is often the case when you are a small company compared to a slightly larger one. We have to work a little harder to get some love back, and that is what we do. But it will deliver. You just have to have some ice in your stomach. But we have a lot of discussions going on. Det kommer leverera det också. Men jag har inget konkret att jag kan som jag vill eller ska kommunicera just nu. Jag får.

Alright. Vad är konkret annorlunda med den nya plattformen och varför har ni valt att lägga så stort fokus på plattformsutveckling just nu? Är det en förändring av bolagets strategiska fokus eller ser ni plattformen som en förutsättning för att nå tidigare uppsatta målen?

Ja, men plattformen är absolut, den nya plattformen är en förutsättning och det är nog också för att det har skett ett stort skifte teknikmässigt. Vi måste göra det kompatibelt med AI så vi kan enkelt deploya och hosta AI-applikationer, AI-modeller och verktyg för vår kundesräkning och även då agencies när de kan bygga AI-modeller och verktyg för deras kundesräkning så måste vi göra om en del fundamentala saker. Men den andra stora skiftet är egentligen också att vi blir kompatibla med projekt som är dockerbaserade eller förlåt dockerbaserade Kubernetes baserade och det har väl varit den största hindret historiskt att med för det är ett väldigt vanligt sätt för många kunder att jobba med Kubernetes och det har varit ett hinder, vi har inte varit kompatibla med det tidigare så det har varit ofta där vi har fannit i diskussioner också med agencies. Så nu öppnar det upp en otroligt mycket större möjlighet, flexibilitet och vi kan dessutom lansera mycket mer snabbare funktioner, tjänster och sen bygger vi också ett gränssnitt som är mer som ett skyltfönster än som det var tidigare som attraherar Och ovanpå det så håller vi på att bygga om hela prismodellen som ska vara klar i september ska vi vara färdiga med nya prismodellen som är betydligt enklare att förstå för våra kunder. Det är mindre komplext och den blir också lite så naturligt att den växer. Man börjar på ett håll och sen växer det naturligt. Det finns ett skyltfönster där man kan hela tiden addera functions and features och hela tiden få en fördel när man köper lite mer. Det ska inte vara ett krav att man ska ha and take the higher price level. But after a while, when you have added functions and services, it becomes smarter to take a package, a higher package than to build on individual Funktioner och features. Men en helt annan flexibilitet. Allt det här sammantaget gör att det är en otroligt mycket bättre plattform. Framförallt framåtriktat. Mycket enklare för oss att sälja också. Superkul. Det är väldigt spännande faktiskt. Lite julafton för oss.

Yes, om vi går tillbaka lite till MRR som ligger runt 205.000 USD och har varit relativt stillastående under 2026. Vilken MRR-nivå siktar ni på vid utgången av 2026 respektive 2027?

Får jag svara på den? Nej, det får jag inte. Men givetvis ska vi se en tillväxt, det är ingen snack om det. Yes, John

Vid förra presentationen nämnde du att en nyanställda inom försäljning skulle få några veckor på sig att börja visa resultat. Kan du ge en uppdatering kring hur deras arbete har utvecklats och vad det har bidragit med hittills?

Han är kvar. Jag ska inte kommentera enskilda individer, det är kanske inte helt hyggligt. Men det går bra, ditt lagarbete, och det går bra helt en plan. Och vi har massvis med konkret resultat i form av dialog och så vidare som kommer från honom. Men fokus nu är att ta in ytterligare. Vi måste ta in fler av den här kalibern. Så det blir vidare. Men man ska vara lite försiktig med att kommentera enskilda individer eftersom vi är så små. Men jag tror att det är ett tydligt tecken att vederbörande är kvar i bolaget för att det levereras och går en plan.

Ja. Ja. Ser ni den ökade efterfrågan på Solvering Cloud, Private Cloud och On-Premise som en kommersiell möjlighet för Divio och kan den nya plattformen stödja dessa lösningar skalbart eller krävs fortfarande kundspecifika implementationer?

On-premise, we won't have to deal with that, but on the other hand, with the new platform, it opens up the possibility that you will be able to use the same range, even if you would have an on-premise solution, then you will be able to connect it to our platform and still monitor, manage, as if you have a mixture of on-premise and cloud goal-based solutions. And Kan du ta en del av frågan till, jag tappade, vad sa du först? Läs om frågan, be mig ursäkt.

Ser ni den ökade efterfrågan på Sovereign Cloud, Private Cloud, On-Premise som en kommersiell möjlighet för Divio?

Ja, det gör vi. Framförallt då Sovereign Cloud ser vi absolut som en kommersiell möjlighet. If you look at our target group, the European agencies and their customers, it will be a key requirement for many to be able to offer a part of it. Then there are of course some companies that will never care, that do not have the same needs as GDPR and others, that do not have customer data. Many of the customers who, there is always sensitive data, there will always be a need for both to be able to offer both solutions as a combination. And we see that as a huge commercial möjlighet. Och som jag nämnde tidigare, det här är ju liksom, tidigare var det kostnads, för att det var en lågprisversion av IWS, men nu är det någonting som ett krav från de flesta bolagsstyrelser, att det måste finnas en del, en lösning som är europeiskt eller schweiziskt baserat, som inte är amerikanskt. Så det är en enorm möjlighet för oss, men det kommer att vara, som sagt, jag tror att det här kommer att vara hygienkrav från många framåt. Helt säker på det.

Jag kan bara säga att det pushas väldigt hårt från EU också. De har ju, som i en massa andra områden, hela EU har ju sovit och varit alldeles alldeles för beroende av amerikanerna. Och de måste ju bygga upp det här själv. Det kan ju inte sitta i Trumps händer och all data i EU. Så det pushas ju väldigt hårt också från toppen, inte bara från bolagen.

Så absolut. Ja, och vi ser det nu. Vi jobbar med ett antal europeiska hostingagenturer Men antalet hostingleverantörer och de investeringar som görs i europeiska hosting, det är ju någonting som ökar lavinarten. Det dyker upp nya rena hostingleverantörer hela tiden. Och det är som en ren effekt av det här.

Yes, om vi går vidare då. Hur mycket av kapitalet från vårens finansiering återstår som faktiskt tillväxtkapital efter emissionskostnader och skuldåterbäring? Och hur fördelas det mellan produktutveckling och kommersiell expansion?

Den kan jag ta. Det är ju ingenting vi har We have disclosed that. We know our cash flow during the rest of the year and next year. And again, with AI, how you can break out your costs and build cash flow models in the company is completely crazy. So we know it very well. Vi vet ju, får ju in då behovet av att bygga nytt och där vi drar på och vi får negativ ebitda och så blir alla upprörda. Men det gör ju vi för att snabba på utvecklingen med de pengarna vi har fått inför att snabba på. Och sen är det ju sista pipelineen och de här både mindre, alltså som små agencies. Vi har väl, som Jo sa, var väl en It's an eight, we have a few more that are really active agencies, but they deliver $20,000 only to them. And we only have them, we have a 50th anniversary today that we have dialogues with. So it's only there that there's a lot to work on. And if it's in the open cloud, the money doesn't come in in advance in general, but in enterprise they come in in advance. och signerar det upp än större så kommer det in en bra slant med pengar på toppen. Så det är de här som vi ligger och modellerar med mandatet att pengarna ska räcka. Så vi har inte kommunicerat vad det är, och det är en dynamisk process där vi också kan justera i efterhand, eller liksom under processens gång med hur det går. Så vi har väldigt bra, vi jobbar väldigt mycket på det och har väldigt bra koll på det.

In addition to the new platform, it also opens up opportunities for existing customers. It opens up a lot on that side as well. On the other hand, when it generates revenue, it will also eat up the growth. agency heller synas. Det kommer drunkna lite i det. Men därför gäller det för oss att fokusera också på de mindre agency-tillväxtsiffrorna så att vi någonstans kan hålla det särde för annars kommer det ätas upp även positivt av tillväxt i stora kunder.

Så det vi har ju, vi har ju kvar väldigt mycket av våra kunder väldigt länge, men du har ju på projektbasis, och det är väl egentligen per webbsida är väl förenklat, där har du ju Vissa som ligger väldigt väldigt länge och sen har du ju kortare och där så där finns det ju att du behöver mag alltså bolagen och eller framförallt idriserna liksom fyller på med nya projekt. Så vi är väl någon slags där i break even när idrisens strategin i sig liksom tar fart. And then you have the old project basis going down. So there is to get more traction. And that's a lot that we... Yes, the new platform is also to get up the sales team. It's just to press on the sales there. And then you have these big enterprise dealers, and they are very good at working capital as well. And I write that it's something we have very active dialogues about at the moment. So there are many factors that matter.

Ja, då har vi en fråga här om hur koncentrerad kundbasen är. Exempelvis hur stor andel av MRR står de fem eller tio största kunderna för? Och överväger även ni att börja rapportera GRR och NRR för att ge en tydligare bild av retention och expansion?

Ska jag ta den, Jo? Vi rapporterar ju, man kan ju se från From press releases on the big dealers that they have absolutely a significant part in our MRR. And it's very good, it's very attractive. Attractive transactions, very good cash flow and good dialogues and it comes in, they just get bigger and bigger and bigger. But the goal as a platform is to push from below. Open Cloud Transactions Open Cloud Transactions Open Cloud Transactions Open Cloud Transactions Open Cloud Transactions Vi har inte gett ut exakta siffror men det är en betydande del av MRN som ligger på de stora. Det kan man ju också se i betalningen att när de kommer in så ser du kassan går upp och sen så går den ner. Men målet är ju att öka alla de här små transaktionerna. Det är ju där det riktigt stora värdet i en plattform ligger också. Så att om du vill titta mer på det här så titta också på, om du går in på de stora pressreleaserna kan du göra en ganska bra uppskattning på det.

Ja, och så slutgiltigen. Vilka resultat har ni hittills sett från kampanjen riktad mot Heroku-kunder, exempelvis i form av leads, nya kunder eller pipeline?

Man kan väl nästan konstatera nu att de är på väg ut. Det är också en sak som stressar mig nog. Det är därför jag vill också trycka på i sälj och kunna dema så att vi är en av de alternativen man tittar på. Vi har kört lite blygsamma kampanjer men vi kommer trycka på det nu. Vi har redan planerat det. Nu när vi vågar gå ut och dema våran och bli lite mer tydlig med våran plattform så kommer vi trycka på i den. Vi märker att det händer mycket. Det är mycket förfrågningar som dyker upp.

I can say that Heroku has more or less owned the PAS market since the start. It is a company that started and was built up and then bought by Salesforce.

But they have chosen to focus on very small companies. project, småutvecklare, inte liksom stora bolag. Sen är det många stora bolag som använder dem också, men mycket fokus på volymmarknad. och de har varit den go-to plattformen som har funnits under många, många år. Men den är väldigt enkel jämfört med de andra som finns där ute. Den är ganska basal. Du måste fortfarande ha väldigt bra kompetens och kunskap för att kunna använda deras plattform. Det är liksom ingen plug and play. Men de bestämde sig, de har bestämt sig för att inte sluta, vi tror att det är så det är iallafall. De har slutat, det är bara spekulerat, men de har slutat, Salesforce måste fokusera på sin kärnaffär. Idag kan du bygga, Salesforce säljer då i huvudsak just customer och ditt customer, de har byggt ut med ditt, vad säger man, CRM-system kan man säga. som har byggt ut under många år och väldigt komplext. Men de har mycket legacy och du kan bygga upp ett CRM-system ganska enkelt idag. Vi använde Salesforce ett tag men gick över till, byggt upp ett eget i Notion, tog en kvart att göra. Så det finns, de har ett enormt legacy och måste jobba hårt på att, och därför investerar de allt sitt krut i, tar alla resurser från alla dotterbolag för att bygga, liksom se till att de investerar i AI och kan bygge en bygge en ny plattform. Det är liksom den allmänna tesen. Och det gör att de har inte råd att investera och göra det som vi gör. De har mycket mer legacy i deras plattform. De låter den vara och de kommer inte ta in nya kunder utan de kommer i princip låta den skälde. Och det gör att alla de som använder den måste hitta ett nytt alternativ. Och det här det finns en enorm möjlighet men det fortfarande lever en kvar ett tag till men snart inom kort kommer liksom börja bli en massflykt till någonting annat och det är där vi måste ligga också och se till att vi rätt så vi bör kommentera det vi får en hel del förfrågningar om det redan nu och vi är en hel del dialoger tack vare det men vi har inte sett en enorm massvandringen eller vad man ska kalla folkvandringen än men den kommer och då måste vi vara helt redo

They announced that they would stop developing on their platform, that they would not take in new customers, and that they might extend the contract with existing customers when they leave. And since the company is dependent on this supplier solution, there are a lot of people who are starting to look at what the hell you can do here, because you can't stay with them. And they are... They have... Det är typiskt när man blir uppslukad av en drake när det inte är betydande intäkter för den stora så behöver de utvecklarna till något annat istället.

Ja, och det var alla frågor jag hade fått in. Så med det avrundar vi dagens sändning. Och jag vill passa på att rikta ett stort tack till Jon och Niklas för presentationen. Samt till alla er som har ställt frågor och tittat på dagens sändning. Jag önskar er alla en fortsatt trevlig dag.

Ja, stort tack alla. Tack så mycket. Ni lyssnade.