Ferroamp AB (publ)

Då får jag önska välkomna till Fära & Amps kvartalrapport för Q2 2026. Jag som kommer att hålla presentationen är Kent Jonsson, VD. Och sen har jag även med mig Jan Stensen som är vår CFO som ska hjälpa till med frågor. Som vanligt så lämnar vi mycket tid i slutet för frågor och idag så använder vi en frågor och svar funktion som ni ser på bilden. Jag tror att vissa äldre modeller och mobiler kan ha problem med det här, men då funkar alltid mailadressen publicatfaram.se. Så Q&A, funkar inte det, ta mailen publicatfaram.se så ska vi försöka veta av alla frågor i slutet på presentationen. Väldigt kort för dem som är nya. Vi tillverkar hårdvara och egenmjukvara för optimering av produktion och konsumtion av energi i fastigheter och vi kan även koppla ihop fastigheter med vårt power share. Våra starka säljargument är att vi är svenska, svensk kvalitet och anpassat för svenska förhållanden. Vi har också ett säkert system. Det är inte så lätt påverkat av främmande makt. Det är utbyggningsbart. Vi kan även anpassa vårt system för partners som behöver det. Presenting here one of our new products that we launched now under Q2. This is an ESO that you use to connect batteries and where you can then complete with different batteries over time, different manufacturers, different models. And this new version of our ESO is cheaper, it is easier to use and easier to install. Vår försäljning blev betydligt högre än vad vi trodde under kvartalet vilket gjorde att vi fick vissa störningar i leveranserna. Vi har åtgärdat det här under sommaren och startat upp produktion i ytterligare en fabrik. Så utöver hösten här nu så ser vi inga problem med leveranser. Lite från marknaden, bara en bild den här gången. Det här är från Skatteverket. Det visar oss statistik över grönt avdrag för laddpunkter för elbilar, batterier och solcellsinstallationer. Det här är för helåren 2022 till och med 2025 och sen är det kvartal 2 för 2026. Om vi börjar med helårssiffrorna, det är de solida staplarna. Där ser man den ljusgröna laddpunkterna. Den ligger väl stabil kring 80 000 installationer som har fått grönt avdrag. Tittar man på den ljusgrå solida stapeln så ser man att batteriförsäljningen har gått uppåt. och tittar då på de mörkgröna staplarna för hela året så ser man att skatteavdragen för solinstallationer gick upp kraftigt under 2023 och sen fallit tillbaks relativt kraftigt. Om man tittar då till vänster så har vi de sträckade staplar för första halvåret 2024, 2025 och 2026 innevarande år alltså. And there you can see that the trends remain stable. Charges continue to increase batteries and continue to fall around solar cells. So the trend we have seen for the past year seems to remain in Q2 as well. A little bit about our development in our sales channels. We share it in traditional channels where we have been for a longer time. It is then grocers and installers. There we continue with joint campaigns and we continue to increase quarter by quarter. Integrationspartner, där vi då har använt vår förmåga att anpassa våra system för att passa en partners erbjudande. Där ser vi då, hos de tre som vi nämner då, så ser vi att Ära nu, förutom tidigare UK och Italien, så har man nu efter sommaren även påbörjat en lansering i Tyskland. Vattenfall fortsätter nu med ytterligare en kampanj med våra förhållande produkter och Elvi skalar upp. Vi har trott och trodde mycket på de här integrationspartnerna. Det kom igång lite senare än vad vi hade hoppats på, men nu börjar det ta av. Vi ser att försäljningen i de här kanalerna tillsammans har dubblerats jämfört med Q1.

Så det är en positiv signal inför framtiden. Ekonomi då.

Om man tittar på topline då så ser man att vi landar på 60 miljoner i Q2. Det är betydligt bättre än både tidigare kvartal och föregående år. Vi ser att det ökar då i både de traditionella och även de nya kanalerna med integrationspartnerna så att vi ser över hela linjen en bra utveckling egentligen. Vi ser väl också att den här positiva trenden fortsätter in i Q3 så att vi Vi är väl optimistiska, skulle jag säga, kring Q3-siffror också. Nu är det säsongsmässigt något svagare än Q2. Så vi får se vad det slutar på. Men för att vara Q3 så har det börjat starkt. Bruttomarginal sen då. Vi har gått upp något jämfört med tidigare kvartal. Vi landar på 22 %. Det här är vi absolut inte nöjda med men det har jag sagt tidigare. Jag tror det stora lyftet kommer då när vi får ut våra kostnadsoptimerade produkter. Där har vi SH15 då som har en bättre marginal och kommer då att börja hjälpa till med bruttomarginalen. men vi måste då få ut nya produkter utav e-hubbar och SSOer också då för att få upp den här till en dräglig nivå. Vi har sagt att våra produkter ska vi ha en marginal som är norr om 40 %. Sedan är det ju en mix då med batterier så totalen kommer att landa under 40 då eftersom vi har en lägre marginal på batterier. med våra egna produkter ska vara norr om 40 %. EBITDA, där är något lite förbättring jämfört med föregående kvartal och även föregående års Q2. Den landar på minus åtta, men då ser vi att vi har engångseffekter här på nästan 5 miljoner så att man ska säga det underliggande EBITDA är väl på lite drygt minus 4 då. Och vi tycker väl att det här ligger väl i linje med vad vi har planerat och det ger oss goda förutsättningar att kunna nå vårt mål kring positivt EBITDA på månadsbasis under det andra halvåret. Vi tycker att det här ser positivt ut. Vi ser en fortsatt positiv utveckling framöver. Vi ser också... En av de engångseffekterna är en konkurs. Vi har gått igenom övriga... Möjliga risker och även reserverat delar där vi känner en viss osäkerhet. Men vi känner oss annars relativt trygga kring ytterligare sådana här, att vi ska slippa ytterligare nedskrivningar helt enkelt. Kassaflödet, det här är väl den stora ljuspunkten i den här rapporten. Vi sa ju inför det här året då att vi hade två mål. Förutom lönsamhet andra halvåret så skulle vi nå ett positivt kassaflöde första halvåret. Och det har vi gjort nu under Q2. It feels stable. We also see that this is very positive. We see that we will continue to have a positive cash flow for the rest of the year and so on. It feels positive. We also have a security in the form of a cheque credit that we are not using in this för att nå det här kassaflödet, så vi har den att tillgå utöver kassan. Det känns stabilt gällande kassaflödet skulle jag säga. Vårt fokus ligger kvar, det är att fortsätta och öka försäljningen i befintliga kanaler, stödja försäljningen hos våra integrationspartners. jobba vidare med att öka bruttomarginalen och sedan hålla i kostnaderna. Så det är fortsatt samma fokus som vi har haft nu några kvartal i rad. Fokuset för utvecklingsarbetet är detsamma också. Vi har integrationsarbete med större partners, de vi har nämnt, och även Någon till som vi håller på och lägger en del utvecklings tid på att justera våra produkter så att de passar ännu bättre med deras erbjudande. Vi jobbar också mycket med att vidareutveckla vårt färre AI. Den är bra idag men vi ser förbättringspotential och det är ett kontinuerligt arbete. Vi kommer ju att kontinuerligt utveckla färre AI framöver. sen lägger vi en del tid på nästa generations kostnadsoptimerade produkter. Vi ser ju nu att lagren minskar, kan man se, i kassaflödet, i våra siffror, så nu börjar det bli dags att få ut de sista nya produkterna här, så vi lägger en del utvecklingsarbete på att färdigställa det också. Then we at CaterGrid continue to work on it. We believe that there is a great potential to be able to reach the batteries of electric cars. They are significantly larger than the villa batteries that are sold on the market today. And if you have bought an electric car that still stands most of the time on the parking lot, then there is an extreme potential to be able to use the electric cars for Ja, jag tänkte stanna där och öppna upp frågor då.

Vi har fått in en hel del frågor så jag tänker att vi tar dem en efter en och börjar zooma in litegrann på resultatet och resultaträkningen och går igenom den lite mer detaljerat upp från och ner och sen kommer in lite mer på Kassaflödes specifika frågor. So, if we start by looking at the sales, which was very positive in the quarter under Q2, then you are talking about that it looks good before Q3. Can you say something more about how we should look at the order entry in Q3 in relation to Q2, what does it mean that the sales pace will remain the same in the future? Historically, there has been a certain volatility in sales if you look back at 2023-2024 and then a dip in 2025. How sure are you about the trend that we see here? I am relatively safe in the trend.

Det är väl två aspekter egentligen. Det ena är väl att marknaden känns ut att den har bottnat ur och att den är på väg att sakta återhämta sig. Så jag tror att marknaden är stabilt lite positivt, vilket hjälper oss förstås. Sen har vi ett väldigt starkt erbjudande nu. Vi har starka partners där ute. –som driver säljet som vi jobbar tätt ihop med. Det gör att vi ser att vi tar marknadsandelar under året. Det tror jag att vi kommer att fortsätta göra. En stabilare marknad och en bättre erbjudande, en bättre position i säljkanalerna– –gör att jag känner mig trygg.

Du nämnde ju att utrullningen med Ära, Älvö och även Vattenfall nu utvecklas enligt plan och det är en del av den ökade försäljningen. Går det att säga någonting mer kring dessa samarbeten, hur de utvecklas, hur mycket de bidrog till försäljningen i Q2 eller hur vi ska se på deras roll i Färdraamps försäljning framöver?

Jag kan och vill inte kommentera för mycket i detalj på det där. Det här är ändå frågor ni får ställa till respektive bolag. Jag kan bara konstatera att vi är nöjda att de har kommit igång. Sett som en grupp så har det börjat komma igång och bli en betydande volym. Den har dessutom dubblerats från Q1 till Q2. och vi ser att det finns potential att den kan fortsätta öka så att det är väl då kanske ytterligare en aspekt som svarar på tidigare fråga att jag känner mig trygg även ur den aspekten att vi har fått bra volym och bra utveckling hos de här tre stora kanalerna som ger en ganska stor volym tillsammans då.

If we then go further in the result calculation and look at the gross margin, we went from 18% in Q1 to 22% in Q2. You mention that we expect further improvement when we release new products on the market. Går det att kvaransera någonting kring den potentiella effekten kring bruttomarginalen här och när kan vi börja se en effekt i resultaträkningen av de här förbättrade bruttomarginalerna som vi förväntar er?

Det kommer gradvis att ske. Det är svårt att sätta någon exakt tid på det där. Men jag skulle väl säga att Vi kommer att se det under hösten och under våren så jag ser liksom under våren ska vi nog slutet våren så nästa år så ska vi se full effekt senast. Men gradvis och svårt att säga exakt när men det kommer att gå åt rätt håll.

Fortsätter vi ner på merkostnadsnivå så undrar man ju då... Vi fortsätter att växa intäkterna framöver och ser en positiv utveckling där. Kommer vi kunna förvänta oss samma nuvarande kostnadsnivå framöver eller ser du att det kommer krävas ytterligare investeringar i till exempel personal eller andra typer av kostnader framöver?

Vi har en affärsmodell som skalar relativt bra skulle jag säga. Normalt sett så ser man att marknadsföring av försäljningskostnader sticker iväg när man har en stor tillväxt. Men vi jobbar ju via kanaler så vi har inte den kostnadsökningen inbyggd i vår modell. Det vi kan se är att vi kan få en viss ökning på orderhantering, kanske något i vår second line support som vi erbjuder våra partners. Men det är inga större personalökningar som behövs för att fortsätta vår tillväxt egentligen. så att jag tycker vi skalar ganska bra det men några enstaka till kan vi ha för att stärka upp men inget dramatiskt så att intäkterna kommer procentuellt sett att kunna öka ganska mycket mer än vad våra personal eller övriga kostnader kommer att öka.

En post som jag glömde nämna bland intäkterna är den här posten övriga rörelseintäkter som har gått upp och ner under perioden. Vi har en intäkt på 1,5 miljoner i kvartalet. Det är då övriga rörelseintäkter som vi rapporterar där. Egentligen det som är –Utanför den ordinarie. –Utanför den ordinarie, ja. Just it. Ytterligare sådana typer av engångsposter nämnde du som påverkade EBITDA. Går det att utveckla det lite ytterligare, vad det rör sig om, om du ser någon risk för att de här fortsätter komma, till exempel till och med oro bland kunder och eventuella konkurser på marknaden eller hur personalpostnaderna eventuellt kommer utveckla sig framåt?

Som sagt, jag ser inte att det blir några dramatiska engångsposter framöver. Vi har som sagt gått igenom noggrant under sommaren där vi ser då, försökt identifiera då poster där det kan finnas risker kring hundfodringar och vi har reserverat där på ett konservativt sätt. enligt försiktighetsprincipen och vi känner oss relativt trygga och vi har processer på plats som gör att vi tror att vi kan hantera det där bra. Så jag ser inga överraskningar som kan komma där. Personalkostnaderna, om man rensar föregångsposter så har vi nästan identiskt lika många anställda och kostnaderna är jämförbara, jämfört med ett år tillbaks. Det är en lönökning, en naturlig lönökningsskillnad egentligen som ligger nu i de löpande faktiska kostnaderna för föregående år och där vi står nu, borträknat från engångseffekter. De där engångseffekterna kommer ifrån att vi sköt upp fjolårets lönerevision. så att vi tog en dubbel lönerevision i år. Och då följde det med sociala uppräkningar av pensioner, semesterskuld etc. Så att det är det som utgör de här 1,8 miljoner i engångspost då. Den återkommer ju inte då, den retroaktiva kompensationen för utebliven lönerevision förra året. Nu är vi tillbaks igen. Vi kör en... normal lönerevision framöver i linje med övrig arbetsmarknad i Sverige.

Du nämnde ju och upprepade målet här nästa mål som vi har på Färdhavns resa med positivt EBITDA på månadsbasis under andra halvan av 2026 och rensat för de här egångsposterna som du nyss nämnde så börjar vi närma oss det positiva resultatet men det är en liten bit kvar. Vad ser du som de viktigaste faktorerna för att komma upp på ett positivt EBDA and take that further step and reach the next goal.

So we see that we have good momentum in sales. So even if Q3 is a seasonally weaker quarter, so Q4 usually is a strong quarter. So we believe that we will be able to have månader eller kanske kvartal då som är där vi har en högre intäkt. Så det är en sak som kommer att hjälpa oss. Vi vet ju inte exakt när bruttomarginalförstärkningen kickar in men det är också en sak som som kan hjälpa oss. Och sen så som vanligt så tittar vi över kostnaderna och vi har några förhandlingar på gång med att försöka hitta kostnadsbesparingar och då handlar det om förhandlingar med partners kring kostnadsbilden. På omkostnader ska jag säga. Vi tror topline, kanske bruttomarginal och kanske eller troligen något sänkta kostnader också.

Ja.

Om vi då går vidare, lämnar resultatet och går vidare på kassaflödet som var en av de positiva nyheterna och ett av de här uttalade målen som vi nu nådde under Q2 2026, så nådde vi ett operativt positivt kassaflöde. Är det här någonting som är en tillfällig peak och dessutom nu när du pratar om att försäljningen kommer fortsätta växa, hur ser du på det ökade rörelsekapitalbehovet som vi då misstänker finns? Är vi trygga med den här nuvarande finansieringen eller ser du ytterligare behov till ytterligare finansiering framöver givet den ökade försäljningen som du nämnde?

Vi ser att vi kommer att ha ett fortsatt positivt kassaflöde så långt vi kan se framöver. Vi har det i botten och som en positiv utveckling så har vi en checkräkningskredit från SEB som en backup egentligen. så att den utvecklar sig bra. Vi har också tittat över vad det innebär med uppstart kring nya produkter och så vidare och vi kan hantera det med lite marginal skulle jag säga. Så att jag ser att vi är stabila där också kring kassaflöde och vi kommer att kunna hantera de poster som uppstår vid produktionsutstart.

Du nämnde ju där också andra generationens produkter som vi kommer rulla ut senare framöver. Kopplat till kassaflödet då en starkt bidragande orsak till det positiva kassaflödet är ju lagret som vi har på runt 90 miljoner kronor men som minskar i snabb och bra takt. Finns det någon målsättning kring vilka nivåer vi ska komma ner till för att känna oss nöjda framöver? Finns det någon risk, om vi nu rullar ut den andra generationen av produkter, att vi kommer tvingas giva av stora delar av lagret framöver? Hur går diskussionerna där?

För det första ser jag ingen risk egentligen med att behöva skriva av det. The products themselves are very good and you can run all functions on the existing products. The difference with the new ones is that we have optimized the production cost so that our current products are doing well today and will do well in the future as well. Jag ser ingen inkurans där. Vi ser att vi under nästa år, jag skulle säga, mitten, första halvan eller mitten av nästa år ligger på lite mer normala lagringnivåer. Då blir det aktuellt att börja dra igång ny produktion av nya produkter.

Kom in en fråga till.

Vi ska se om vi har någon mer fråga med oss.

Ja, kopplat till då nya produkter också. Ser du någon risk för störningar, längre ledtider i att få fram material, produkter eller andra typer av utmaningar när nu upprantningen ska ske och utrullningen av nya produkter?

Risker finns det ju alltid. Vi har haft möjligheten och har planerat en längre tid för den här uppstarten. Vi har försökt att ta höjd för allt som vi känner till, som har dykt upp på senare år. All kinds of war and transshipments via Africa and so on. And also double supply chains and so on. So we have secured everything from component access to transportation and so on, which makes us Vi tror att vi kommer att klara av det här på ett bra sätt med de riskerna vi vet. Sen kan det dyka upp nya saker som vi eller någon annan kan förutse, men vi känner oss trygga med det som vi vet och det som är känt idag.

Toppen. Då tror jag att det var de frågorna vi hade fått in. Lyssnare har fått många bra svar och lite mer kött på benen kring kvartalsrapporten.

Ja, och för att bara avsluta, jag är glad att vi har lyckats att få ett positivt kassaflöde och som jag sa att vi är nu på en stabil väg när det handlar om kassaflöde. Så att... Det känns väldigt bra att på något vis föregenledas till att oron kring kassaflöde och finansiering så att den är bra och nu jobbar vi förstås hårt och mot att nå det andra målet att på månadsbasis under andra halvåret uppnå ett positivt resultat, positivt EBITDA. And we have a plan that we believe in. So we feel hopeful about reaching that goal during the second half of the year. So overall, I would say positive. With that, I have to thank you for today and all the good questions I got. Thank you. Bye.