Kjell Group AB

Tack så mycket. God morgon och varmt välkomna till presentationen av vårt andra kvartal 2026. Idag ska vi naturligtvis prata om kvartalet som har gått, men vi kommer också ge en uppdatering på vart vi befinner oss på vår resa. Jag tänkte faktiskt börja där vi slutade sist. När vi presenterade det första kvartalet så pratade vi om att vi började se tecken på ett positivt trendbrott. Vi såg förbättringar under mars och vi tyckte oss ana att flera av de initiativ vi arbetat med under ganska lång tid började ge effekt. . . . . Och när jag ser tillbaka på det gångna året så inser jag att väldigt mycket av vårt arbete har handlat om att bygga ett fundament. Vi har stärkt balansräkningen, vi har flyttat vårt centrallager, vi har lagt en ny plan för EV Cables, vi har gått igenom hela vårt sortiment, rensat ut och förhandlat priser, vi har arbetat med lagartillgänglighet. Vi har också en helt ny ledningsgrupp på plats, i tillägg till flera andra kompetenser och ledare som vi tror behövs för att bygga framtidens käll. Inget av detta egentligen ett mål i sig själv, men det har skapat förutsättningar. Förutsättningar för att kunna bygga ett starkare käll, där vi över tid kan skapa värde för kunder, medarbetare och aktieägare. Och det är just därför som det känns kul att stå här idag. För efter ett utmanande 2025 och ett väldigt utmanande första kvartal i år, så börjar vi nu se att några av de saker vi arbetat med ger effekt. Ett resultat av det är att vi för första gången sedan det fjärde kvartalet 2024 visar tillväxt. När vi gick in i året var lagartillgängligheten vår kanske största operativa utmaning. Vi visste att den påverkade trafik, vi visste att den påverkade konvertering och givetvis också kundupplevelsen. Vi kommer att arbeta vidare med vårt sortiment och kundupplevelse under lång tid framöver. Och det kommer att ta tid innan våra kunder upplever det käll som vi vill att de ska. Men att vi nu har tillgänglighet på vårt barsortiment, det som våra kunder aktivt söker sig till, det gör skillnad hur banalt det än må låta. Vi ser också positiva effekter av att vi har ökat fokus på att arbeta mer kommersiellt och strukturerat. Vi har fått ordning på en del viktiga processer i vårt kampanjarbete och i kommunikationen med vår medlemsbas. Längst har vi kommit i Sverige och Norge, men även vårt danska dotterbolag EV Cables börjar nu också visa små positiva tecken på det arbete som har lagts ner. Det syns i försäljningen och det syns i hur verksamheten fungerar i vardagen. Men det viktigaste budskapet från kvartalet är egentligen inte siffrorna i sig. Vi är väldigt långt ifrån färdiga, men vi ser allt fler bevis på att riktningen är rätt. Det är den historien som vi vill berätta mer om idag. Om vi går vidare till nästa sida, så vill jag lyfta några höjdpunkter från kvartalet. På koncernnivå uppgår tillväxten till 8,4 %. Vi ser tillväxt i både Sverige och Norge, i både butik och online. Vi ser att tillväxten tog fart successivt under kvartalet i takt med att vi lyckats återställa lagertillgänglighet samt att vi efter en hel del arbete byggt en förmåga att arbeta med bland annat kampanjaktiviteter, prissättning och inte minst CRM. Vår onlinekanal utvecklas väldigt positivt i kvartalet med väldigt starka tillväxtsiffror. Vi har en stor tillgång i vår medlemsbas och den aktiverar vi i allt större grad genom att arbeta strukturerat och datadrivet. There is a lot for us to do to be more relevant to our customers and thus increase the engagement among our members. But it is encouraging to see that we now get the effects of the skills that we slowly build. För er som har lyssnat på oss i samband med Q1-rapporten, där vi berättar om de strukturella omtag vi gör för EV Cables, kanske minns att vi sa att vi förväntar oss en fortsatt utmanande situation under andra kvartalet, och att vi därefter förväntar oss att de kraftiga intäkts- och lönsamhetstapp vi haft minskas gradvis under det andra halvåret. Medan situationen har varit fortsatt utmanande, både på tillväxt- och lönsamhetsfronten, så visade AB Cables tillväxt i juni, vilket är första månaden på två år. Det är en liten, men fortfarande en positiv signal om att vi arbetar med rätt saker. Även lönsamheten förbättrades signifikant i kvartalet, drivet av en starkare bruttomarginal. Utvecklingen är faktiskt underliggande strukturellt starkare än vad man kan se i kvartalet på grund av några engångseffekter. . . . . . Se vi utvecklingen under det första halvåret så har vi nu återhämtat en hel del av det tapp vi hade under det första kvartalet. Det tapp som vi har ackumulerat kvar är fullt hemförligt i AB Keyboards. Det gör att vi står på en betydligt starkare utgångspunkt nu än vad vi gjorde efter förra kvartalet. När vi presenterar Q1 pratar vi om signaler i Q2 som resultat. Before I hand over to Fredrik for a deep dive into the quarter, I would like to briefly touch on our NPS. NPS is a knowledge measure that we have previously reported on regularly, but that has fallen away over time. And it actually has a fairly natural explanation. A large part of this year has been about stabilizing the business. Much of our focus has therefore been directed inward to the company. But from a longer perspective, it's not an eye-opening project that gets us to be winners. It's the relationship to our customers. That's why it feels natural that Ator has raised this goal, perhaps as a symbol that we have now come a bit into the transformation and will thus focus more and more on developing customer experience and building for the future. If we look at the result in itself, we have achieved a rolling 12-month NPS of 66 compared to 68 a year ago. We're naturally not satisfied with the fact that the number of customers has decreased. At the same time, I think there is another perspective that is at least as important. When we have, during the past year, carried out both law changes and had big challenges with law compliance, it is logical for me that this affects the customer experience. Despite this, 72% of our customers are promoters and 94% give us a score of 7 or higher on a 10 degree scale. For me, this indicates that the trust for Kjell is strong. The customers appreciate the help, knowledge and service that has been made to strengthen the brand over time and that our retail sellers are very good at. Our task forward is to ensure that the customer experience fully meets the trust our customers already show us. And that is also why I see this as a measure that has improvement potential when we continue to strengthen our offer, our availability and the total customer experience. Now I hand it over to Fredrik who will guide us through the quarter a little more in detail.

Thank you, Sanne.

Before we move on to the financial results, I would like to start with our customer base. In Q1, we introduced a new customer-focused key word in active members in our loyalty club. The measure covers the members who have made a purchase over the past 12 months and gives us a better picture of customer engagement than when you look at the total number of registered members. Under det andra kvartalet ökade antalet aktiva medlemmar till 1,97 miljoner, en ökning om cirka 3,6% jämfört med föregående år. Utvecklingen drevs framförallt av förbättrad varutillgänglighet, ett mer relevant sortiment och ett mer strukturerat CRM-arbete. Vi ser detta som ett viktigt kvitto på att fler kunder väljer att återkomma till oss, vilket stärker vår affär på lång sikt. If we move on to the financial summary, we see that the net turnover reached 574 million SEK during the quarter, which corresponds to an increase of 8.4% compared to the previous year. The comparable growth reached 7.1% after adjusting for currency and structural changes in the retail network. This is the first time in a long time that we can present a quarter with both sales growth and improved profitability. Utvecklingen förbättrades successivt genom kvartalet. Det som började som en försiktig återhämtning efter det svaga första kvartalet utvecklades till ett tydligt positivt momentum under våren. Förbättrad lagertillgänglighet, en starkare kommersiell exekvering och ett sortiment som var bättre anpassat till säsongens behov bidrog till både högre trafik och högre försäljning. Tittar vi på de geografiska marknaderna ser vi att Sverige växte med 7,7% till 427 miljoner kronor. Tillväxten drevs av en stark utveckling online i kombination med positiv utveckling i butik. Norge fortsatte sin positiva utveckling och växte med 21,8% i rapporterad valuta och 15,1% i lokal valuta. Både butik och online utvecklades starkt. Danmark fortsatte att vara utmanande och omsättningen minskade med cirka 15%. At the same time, the development was improved successively during the quarter and in June, the growth of AB Cable was achieved for the first time in two years. In conclusion, we think that the quarter gives several early evidence that the changes that have been made over the past year are beginning to get a breakthrough in the business. Then we move on to the gross margin, which increased to 43.3% compared to 42.2% the previous year. Bruttoresultatet ökade samtidigt med drygt 11% till 248 miljoner kronor. Förbättringen drivs främst av högre produktmarginaler genom de leverantörsförhandlingar som genomförts under det senaste året. Kvartalet präglades av hög kampanjeaktivitet, vilket ökade andelen externa varumärken i försäljningsmixen. Trots detta förstärktes marginalen, vilket vi ser som ett styrkebesked för kvaliteten i vårt sortiment och inköpsarbete. Vi vill poängtera att vi bedömer merparten av förbättringen som strukturell till följd av intensivt sortimentsarbete. Om vi därefter tittar på kostnadsbasen kan vi konstatera att den underliggande personalkostnaden har utvecklats marginellt positivt jämfört med föregående år, justerat för jämförelsesstörande engångsposter. Samtidigt innehåller kvartalet fortsatt kostnader relaterade till den transformation som pågår och förväntas göra det en tid framöver. Personalkostnaderna belastas av omstruktureringskostnader om cirka 6 miljoner kronor och kostnader relaterade till våra långsiktiga incitamentsprogram. Övriga externa kostnader ökade jämfört med föregående år, vilket i huvudsak förklaras av att lagerpersonal efter outsourcingen av lagerverksamheten redovisas som externa kostnader samt av kvarvarande flyttrelaterade kostnader från det tidigare centrallaget. Overlag kvarstår ineffektivitet i verksamheten som vi arbetar aktivt med att minska genom förändrade arbetssätt och processer. Vi ser förbättringar men vi är ännu inte där vi vill vara. Det tar oss vidare till resultatet där justerade bitar uppgick till 5,1 miljoner kronor jämfört med minus 9,2 miljoner kronor under föregående år. The EBITDA margin was improved from minus 1.7% to 0.9%. The improvement is mainly explained by the combination of higher sales, higher gross margin and a successively better cost structure. Especially pleasing is that the improvement does not come from a single factor, but from several parts of the business at the same time. Jämförelsesstörande poster uppgick till 9,4 miljoner kronor under kvartalet och består huvudsakligen av tidigare nämnda omstruktureringskostnader, flyttrelaterade kostnader och kostnader hänförliga till incitamentsprogram. Tittar vi på resultat per geografiskt segment ser vi tydliga skillnader. I Sverige förbättrades lönsamheten markant och justerade bitamarginal uppgick till 0,3% jämfört med minus 2,4% föregående år. Utvecklingen drevs av högre bruttomarginal och återbunden tillväxt. Norge hade ett mycket starkt kvartal med en justerade bitamarginal om 7,6% jämfört med 1,2% året innan. Kombinationen av stark tillväxt, förbättrad produktmarginal och positiva valutaeffekter gav ett tydligt resultatlyft. Danmark Avslutningsvis några ord om balansräkningen och kassaflödet, där kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till minus 29 miljoner kronor jämfört med minus 136 miljoner kronor föregående år. Förbättringen drivs främst av utvecklingen i rörelsekapitalet, där core working capital minskade med 98 miljoner kronor jämfört med samma tidpunkt föregående år och uppgick till 199 miljoner kronor. som andel av omsättningen minskade kapitalbindningen från 11,9% till 8,5%. Det är ett viktigt kvitto på att arbetet med att bygga en mer kapital- och kassaflödeseffektiv verksamhet fortskrider. Den finansiella nettoskulden uppgick till 241 miljoner kronor och skuldsättningen mätt som finansiell nettoskuld i relation till justerade EBITDA efter återläggning av leasing enligt IFRS 16 förbättrades till 3,5 gånger jämfört med 6,1 gånger föregående. Sammanfattningsvis lämnar vi det andra kvartalet med återvunnen tillväxt, förbättrad lönsamhet, lägre kapitalbindning, starkare kassaflödesgenerering och en betydligt starkare finansiell plattform än för ett år sedan. Det är positiva signaler. Men precis som Sandra beskrev tidigare ser vi dem som tidiga bevis på att vi rör oss i rätt riktning, inte som ett tecken på att arbetet är färdigt. Tack Fredrik.