Kjell Group AB

Välkomna till Shell Group Q3 presentation 2026. Under den första delen av mötet kommer deltagarna att vara i lyssnarläge. Under frågestunden kan deltagarna ställa frågor genom att trycka fyrkant 5 på sin telefon. Jag lämnar nu över konferensen till talarna vd Sandra Gadd och CFO Fredrik Sjöholm. Varsågoda.

God morgon och välkomna till presentationen av vårt tredje kvartal. When we presented the second quarter a few months ago, we talked a lot about the trend break that we saw in the business. After a longer period of operational challenges, extensive change work and a large focus on solving acute problems, we saw clear evidence that the measures we implemented were ready to take effect. For the first time in a long time, the group leveraged growth while the profitability improved. If I were to sum up the third quarter, I would say work peace, stability and, in addition, momentum. Jag menar inte att det har varit lugnt. Tvärtom så har vi ett mycket högt tempo och många både stora och små förändringsinitiativ igång samtidigt. Men skillnaden jämfört med tidigare är att vi under det andra kvartalet fick det här trendbrottet. Ett trendbrott som gav energi och självförtroende till organisationen, vilket gjorde det möjligt att flytta fokus från de främst lösa akuta problem till i allt högre grad utveckla verksamheten. Det kan låta som en liten skillnad, men det har faktiskt betytt ganska mycket för oss. När en organisation under lång tid tvingas lägga huvuddelen av sin kraft på branschläckning blir det svårt att bygga för framtiden. Under Q3 har vi i allt större utsträckning kunnat fokusera på sådant som utvecklar våra långsiktiga förmågor. Många saker kommer vi inte kunna se effekter av i de finansiella rapporterna förrän längre fram, men vi känner att vi tar oss framåt. We have created a new starting point that makes it possible to continue to move forward the positions. During today's presentation, we will go through the quarter, give an update on some of our most important initiatives and share our view on where the business is right now. But even if we report the third quarter today, the truth is that a lot of our focus is already in the fourth quarter. We went into Q4 about 20 days ago, and for a retailer like us, the fourth quarter is always the most important year. We are happy with the trend break in Q2, we are happy with the implementation of Q3, but now it's all about execution in Q4. So if we go on to the next slide, we see a summary of how the third quarter was developed. And we can see that the positive momentum that we got in the second quarter continued throughout the third quarter. We grew up in both Sweden and Norway, in both stores and online. And in Denmark, where we grew up for the first time in two years, which is an important milestone in that the change work we have done has had an effect. Fredrik will soon go through the figures in more detail, but we can see that the sales increased by 8.1%, corresponding to 6.7% in local currencies. The growth was mainly driven by external brands, Medan försäljningen av egna varumärken låg på ungefär samma nivå som föregående år. Och det är i linje med hur vi förväntat oss att utvecklingen ska se ut. Effekterna från att bygga en stark affär tillsammans med våra externa varumärken i kombination med andra kommersiella förbättringar går fortare än att förändra sourcing, arbetssätt och produktutvecklingen inom egna varumärken. Därför är det naturligt att vi ser effekten här först. Bruttovinsten ökade med 8,7% under kvartalet och bruttomarginalen stärktes med 0,2 procentenheter jämfört med den normaliserade bruttomarginalen under föregående år. Vi gjorde ju en engångsnedskrivning av lagets föregående år som vi inte tar med oss i den här jämförelsen. i bruttovinsten ser vi fortsatt effekt från de leverantörsavtal som omförhandlades under förra året, men också från ett stort antal mindre förbättringar inom pris, kampanjstyrning, sortimentsarbete och kommersiell exekvering. Samtidigt ska man komma ihåg att den starka tillväxten inom externa varumärken delvis motverkas av en lägre andel egna varumärken i mixen. Det innebär att bruttomarginalen inte fullt ut speglar den underliggande förbättringen i verksamhet. Som vi har sagt tidigare så befinner vi oss mitt i en transformation. Det innebär att alla delar inte utvecklas i samma takt. Vår långsiktiga ambition om en högre andel egna varumärken ligger fast, men vägen dit kommer inte vara helt linjär. Det är också därför vi lägger så stor vikt vid att följa utvecklingen av bruttovinsten och inte bara bruttomarginalen. Bruttovinsten är det som finansierar vår transformation och skapar utrymme för fortsatta investeringar i verksamhet. We also strengthened the adjusted EBITDA margin with 3.4% during the quarter, which shows that the improved gross profit, in combination with good cost control, also gets results even further down the line. In summary, we need to go back to the third quarter of 2023 to find a stronger quarter than the one we are delivering this year. And of course, we are very happy about that.

But maybe even more important is that the positive development from the second quarter was not a one-time event.