Qiiwi Games AB (publ)

Då hälsar vi alla välkomna till dagens webinar där vi ska fokusera på presentation av vår bokstavskommuniqué och genomgång av det fjärde kvartalet samt ha en Q&A-frågestund här efter genomgången. Så... Welcome everyone and we start with me here. I'm Erik Dahlgrenberg, CEO and one of the founders of Kiwi Games for those who don't know me. I also have Daniel Svensson, Head of New Games and one of the founders and Marcus Dahle who is responsible for Lab Operations and CTO at Kiwi Games and also one of the founders of Kiwi. som kommer att delta också i presentationen och har möjlighet att svara på frågor. Så vi kör igång. Tittar vi tillbaks på kvartal fyra. Det har varit ett stabilt kvartal med stort fokus på New Games. Vi har tagit stora kliv inom New Games i vårt arbete med vår nya strategi. som vi informerade om i senaste rapportsläppet. Den nya strategin fokuserar mycket på att binda samman brädspelsprinciper med hybrid casual spelmekanik. Under kvartalet har det varit mycket fokus på att utvärdera idéer som bygger på vår nya strategi. And I've been a part of a number of games. That's what we'll talk a little more about in the coming slides. During the quarter, we have also, purely live operations-wise, focused a lot on Backpacker Go, which is the game that is absolutely the most important for us in terms of income at the moment. During the period, Backpacker Go reaches new Rekordnivåer i in-app purchase försäljning. Och kommer prata lite mer om det framöver här också. Men det har varit ett stabilt kvartal rent intäktsmässigt. Low Operations Portföljen levererar på stabila nivåer. Och tittar vi vidare på lite siffror rent omsättningsmässigt så landar det på 3,6 miljoner SEK. Jämfört med samarbrot föregående år som ränder på 4 miljoner SEK. Den minskningen är fortsatt relaterad till att vi ser en avtappning av spelare i våra äldre speltitlar som vi inte gör någon marknadsföring för. Däremot så ser vi en ökad intäkt under kvartalet i Backpacker Go som vi marknadsför. Jämfört med Q3 2025 så ökade omsättningen med cirka 4%... Nu ska vi se här. Intäkterna i Backpacker Go! segmentiellt Q3-Q4 steg 25% 2025. Det är någonting som har blivit lite fel i presentationen, tror jag. But Backpacker Go has developed positively during the quarter, sequentially, and is still the game that stands for the biggest turnover, stands for 63% during the period. And that's a pretty... Stor andel av intäkterna är rent generellt sett som kommer från Backpacker Go. På andra plats hittar vi Wordington på 14% och Backpacker, vårt gamla Backpacker-spel som vi lanserade under 2017 globalt har kommit upp på tredje plats. En hel del av våra gamla spel, äldre spel, våra Branded Games-spel som vi gjorde under en period har We have lost revenue, while Backpacker Go has parried a lot of that loss of revenue. But something that is important for us from now on is to continue to have that stability in the Live Operations portfolio in the sense that we are working very hard to find our next game to scale on a global scale. But in summary, a stable quarter for the LabOperations portfolio. If we look at the EBITDA result, we are approaching break-even levels. We reached an EBITDA of about minus 0.6 million SEK. We are well equipped to reach break-even levels. Thank you very much. SPELPORTFÖLJE SPELPORTFÖLJE SPELPORTFÖLJE Marknadsföring, så kallad UA, User Acquisition, så låg det på nivåer enligt tidigare kvartal, de senaste kvartalen. Vi marknadsförde för 1,1 miljoner SEK jämfört med 1,4 miljoner SEK som vi har gjort föregående år. Vår bedömning är att vi kommer ligga på de här nivåerna tills vi hittar ett nytt spel som vi kan marknadsföra på högre nivåer. som kan motivera högre marknadsföringsinvesteringar. Under perioden så har vi i princip enbart marknadsfört Backpacker Go. Här har vi ett mål att ytterligare kunna marknadsföra någon ytterligare speltitel i vår Live Operations Portfölj. Och det är något som vi jobbar på just nu för att skapa en ytterligare stabilitet i Live Operations Portföljen så vi inte I don't think it's just a market for Backpacker Go, but that we feel that some other game is a game that we can get a little more players in and maybe keep a little increase in revenue in general. So that's what we're working on right now, to find more right games in the Largo Players portfolio, to be able to make a little less market for Backpacker. tills vi hittar ett nytt spel som vi såklart ska kunna skala till betydligt högre nivå. Tittar vi lite mer på nyckeltalet Conversion så fortsätter det att öka till rekordnivåer och det är drivet av Backpacker Go's högre andel köpande spelare och den monetiseringsmodell som vi har jobbat väldigt mycket med i det spelet. Backpacker Go was launched in late Q4 2024 Yes, we have become better at getting players to become buyers, to convert players into buyers. And there are, in Backpacker Go, many different ASL ASL ASL ASL Lådor, collectibles, samlarkortpaket och även souvenirer och sånt där. Så det finns väldigt mycket olika områden som massorspelare kan göra köp i spelet. Under Q4 implementerade vi en marketplace i spelet som gör att spelarna mycket lättare kan hitta dagliga erbjudanden liveoperations

Thank you so much. My name is Marcus Dahler. I'm co-founder and CTO. As Erik said, a lot of focus has been on Backpacker Go. We have, during the fourth quarter, carried out several flera sprintar mot just Backpacker Go där målet har varit att just få upp konverteringen. Vi har lagt till nya erbjudanden, nya säsongspass Marketplacet som Erik nämnde där man varje dag får upp nya erbjudanden om unika föremål att köpa, unika specialerbjudanden och både gratis och erbjudanden man kan få genom att kolla på videos eller sådana man kan köpa. Vi har även fortsatt släppa många nya städer. Vi är snart uppe i 200 lanserade städer. Vilket är viktigt att fortsätta göra för att hålla de mest dedikerade och värdefulla spelarna kvar i spelet så att de känner att det fortsätter att uppdateras och fyllas på med innehåll. Och framöver kommer vi fortsätta jobba i sådana här dedikerade sprintar inte bara i Backpacker Go utan också våra andra live operations spel. Kanske främst när nya spel som vi har utvecklat ligger ute i UA-test eller spelartest för att samla in data. När vi naturligt får pauser där vi kan fokusera på en lista med punkter vi samlar på oss som vi vill göra i olika live operations spel. As we mentioned, even old Backpacker has had a little upswing. We have now got a solution where we can easily move cities from Backpacker Go. till vanliga eller gamla Backpacker. Det har varit ett väldigt bra sätt att återaktivera gamla spelare där och stabilisera intäkterna. Vi har en väldigt stabil och med en liten spelarbas i gamla Backpacker som verkligen gillar att vi har börjat släppa nya städer igen. Och det är ju också ett väldigt bra sätt att monetiserade innehållet vi skapar i Backpacker Go på mer än ett ställe. Sen ser vi även över våra Branded Games. Vi har avtal som löper ut i år och kommande år, så vi försöker se hur vi kan maximera de spelen om vi väljer att inte förnya avtal med eventuella partners. Då vi äger allt spelinnehåll kan vi på många This is something we are working on right now and we are planning to do sprints in the same way as we do live operations sprints so we can get that done during the year in probably several of the games. Sen har vi flera live operations spel som Extreme Makeover med mera där vi fortsätter att släppa nya nivåer med löpande flera nivåer varje vecka. I Extreme Makeover är vi nu uppe i över 8000 nivåer. Tror det finns någon enstaka som har klart alla men vi fortsätter att släppa nya nivåer löpande så att man inte ska vara out of content. Men med det lämnar jag tillbaka till Erik eller direkt till Daniel.

Ja, tack för det. Nästa slide är ju New Games där så vi hoppar över till Daniel.

Yes, tack så mycket Daniel, Head of New Games och medgrundare. Inom New Games så är vårt största fokus just nu att hitta våra nästan lönsamma och skalbara spel. Under perioden har vi implementerat våra nya strategi där vi vill implementera eller kombinera brädspelsprinciper och hybrid casual loopar under sloganen Intellectual Feel Good och vi är i ett intressant stadion nu där vi är aktivt på att använda vårat ramverk The Kiwi Template aktivt i våran spelutveckling och allting vi gör nu We will be able to reuse it for future projects and speed up the way we work. Something that is important is to be able to lower the threshold to be able to test game ideas. It also gives us the chance to be a little braver, to dare to run on an idea and know that we will not dig down for a long time, but run on the idea, get it out, test it, take in the data and see what works. Ehm, och gällande nya spelidé så har vi en intressant idébank och vi arbetar också efter ett systematiskt arbetssätt där varje spelidé genomgår en betygssättning internt för att kunna identifiera vilka av idéerna som är mest intressanta och har störst potential kopplat till också hur snabbt vi kan testa dem så att vi rullar på med våra speltester. Ehm, And as we can see here behind me, we have our MVP process. And the step before, we have market tests in the first step, but before that we have an internal prototype stage. And there is a prototype work going on internally. And with the help of several AI services, we were able to really speed up our ability to att testa och dra slutsatte kring spelidé och potentiella möjligheter i ett mycket tidigare skede internt och inom det här området ser vi en väldigt snabb utveckling med vilka verktyg man kan använda för att få en idé från huvudet till något spelbart. På en dag kan man få något spelbart och väldigt värdefullt för oss. Vi ser också att vi har två spel i marknadstest och mot slutet av rapporterade perioden startade vi utvecklingen av en spelidé som hade fått högt betyg internt och som vi ser potential i. Den befinner sig i ett marknadstest och pågår ett iterationsarbete. Vi har tagit in data, analyserat den och nu gör vi lite ändringar för att se om vi kan förbättra den datan ytterligare. And beyond that game idea, we also have another game title that has started an early market test now after the release of the period. So two games in the market test, several that are bubbling in the step before the internal prototype, but which we adjust and evaluate according to our rating system, which one we pick up to test. And the hope is to be able to move these game ideas forward in the MVP process here during the year. Men det var en statusuppdatering för New Game så jag håller med över till dig igen Erik.

Yes, tack så mycket. Vi går vidare här i presentationen och nästa slide är ju lite mer summerade siffror. Jag tänker inte gå igenom dem rad för rad utan det kan man göra enkelt genom att plocka upp rapporten. Sista raden är intressant. Vi har likvida medel om cirka 13,2 miljoner SEK vid utgången av det fjärde kvartalet. så vi har en kassa att jobba med framöver. När vi är så pass nära nu på gång mot break even så ser vi inget kapitalbehov eller liknande i dagsläget utan vi har en kreativ frihet och ett lugn som vi har och känner med den kassan vi har att kunna utveckla vår nästa spelsuccé utan några sådana kapitaltillskott. And a little closing slide before we move on to some questions. As I mentioned before, we have now carried out these cost savings that we have carried out under 2025. Some of them have been a bit long-term due to the fact that there have been some release times that have been long. Vi har också fortsatt vårt dotterbolag på Cypern under avveckling i en likvideringsprocess. Det bedöms bli klart här under det första halvåret. Det är lite svårt att säga exakt med tanke på att det är myndigheter inblandat så vet man inte riktigt hur snabbt det går. Men processen är i sitt slutskede kan man säga. And when we have done all that, then the whole bookkeeping process and the work with registration and so on is significantly easier and also lower costs. So it's something that simplifies a lot too, to get a more simple company profile. Vi kommer att göra ett antal investerarpresentationer här under våren. Dels så kommer vi ha ett via Zoom webinar på liknande sätt som den här presentationen är, men med fokus på vår strategi och vision. Vi kommer även vara vid Analyst Groups investerarseminarium som är den 11 mars i Stockholm. Then maybe there will be some more than that, but it's the two that are here right now and we will send out some invitations to the Zoom webinar here shortly so you can try it if you are interested. If you just sum up that there is a lot of energy within the group, the nuanced strategy, And that we are this small team means that we are very quick-witted. We can make simple decisions very quickly, which is much more difficult to make in a larger costume. That feels good, that we can be fast-paced and test things. We can go and test a game idea, to get a sense of how it can be in an internal prototype environment during one working day at the most, and in the best case maybe within a few hours with the benefit of AI services. Vi försöker verkligen anamma så mycket vi bara kan kring den utvecklingen och få till det väl i vår arbetsprocess för hur vi kan få maximera effekten av AI'ns hjälpmedel. Och vi arbetar ju med många olika leverantörer där så vi jobbar inte bara med en utan det är ett antal som vi nyttjar. Så vi är lite taggade för 2026 och arbetar hårt för att nå förbättrat resultat. Så yes, vi går vidare lite till QA-frågestund. Då tänker jag stoppa. Nu ska vi se hur jag kommer in i den klassen vi kom till. Q&A, there we have it. As I can see, there doesn't seem to be any questions. And so it can be. I hope there's nothing wrong, but... Det ska gå och skicka in frågor om man vill. Ofta brukar det komma in någon fråga som, men det är inte alltid det strömmar in. En del frågor kanske redan besvarades också i presentationen. Men det är väl korrekt att ni, Daniel och Marcus, ni ser inte heller några frågor, va? Mats har höjt sin hand iallafall. Du får jättegärna skicka in en fråga om du vill eller skicka den per mail. Det är de sätten vi erbjuder här i det här webinaret. Skulle det vara så att någon har frågor, Thank you for your participation. Thank you for your interest. Take care.