Qiiwi Games AB (publ)

Då hälsar vi alla välkomna till dagens webinar där vi ska fokusera på presentation av vår bokstavskommuniqué och genomgång av det fjärde kvartalet samt ha en Q&A-frågestund här efter genomgången. Så... Welcome everyone and we start with me here. I'm Erik Dahlgrenberg, CEO and one of the founders of Kiwi Games for those who don't know me. I also have Daniel Svensson, Head of New Games and one of the founders and Marcus Dahle who is responsible for Lab Operations and CTO at Kiwi Games and also one of the founders of Kiwi. som kommer att delta också i presentationen och har möjlighet att svara på frågor. Så vi kör igång. Tittar vi tillbaks på kvartal fyra. Det har varit ett stabilt kvartal med stort fokus på New Games. Vi har tagit stora kliv inom New Games i vårt arbete med vår nya strategi. som vi informerade om i senaste rapportsläppet. Den nya strategin fokuserar mycket på att binda samman brädspelsprinciper med hybrid casual spelmekanik. Under kvartalet har det varit mycket fokus på att utvärdera idéer som bygger på vår nya strategi. And I've been a part of a number of games. That's what we'll talk a little more about in the coming slides. During the quarter, we have also, purely live operations-wise, focused a lot on Backpacker Go, which is the game that is absolutely the most important for us in terms of income at the moment. During the period, Backpacker Go reaches new Rekordnivåer i in-app purchase försäljning. Och kommer prata lite mer om det framöver här också. Men det har varit ett stabilt kvartal rent intäktsmässigt. Low Operations Portföljen levererar på stabila nivåer. Och tittar vi vidare på lite siffror rent omsättningsmässigt så landar det på 3,6 miljoner SEK. Jämfört med samarbrot föregående år som ränder på 4 miljoner SEK. Den minskningen är fortsatt relaterad till att vi ser en avtappning av spelare i våra äldre speltitlar som vi inte gör någon marknadsföring för. Däremot så ser vi en ökad intäkt under kvartalet i Backpacker Go som vi marknadsför. Jämfört med Q3 2025 så ökade omsättningen med cirka 4%... Nu ska vi se här. Intäkterna i Backpacker Go! segmentiellt Q3-Q4 steg 25% 2025. Det är någonting som har blivit lite fel i presentationen, tror jag. But Backpacker Go has developed positively during the quarter, sequentially, and is still the game that stands for the biggest turnover, stands for 63% during the period. And that's a pretty... Stor andel av intäkterna är rent generellt sett som kommer från Backpacker Go. På andra plats hittar vi Wordington på 14% och Backpacker, vårt gamla Backpacker-spel som vi lanserade under 2017 globalt har kommit upp på tredje plats. En hel del av våra gamla spel, äldre spel, våra Branded Games-spel som vi gjorde under en period har We have lost revenue, while Backpacker Go has parried a lot of that loss of revenue. But something that is important for us from now on is to continue to have that stability in the Live Operations portfolio in the sense that we are working very hard to find our next game to scale on a global scale. But in summary, a stable quarter for the LabOperations portfolio. If we look at the EBITDA result, we are approaching break-even levels. We reached an EBITDA of about minus 0.6 million SEK. We are well equipped to reach break-even levels. Thank you very much. SPELPORTFÖLJE SPELPORTFÖLJE SPELPORTFÖLJE Marknadsföring, så kallad UA, User Acquisition, så låg det på nivåer enligt tidigare kvartal, de senaste kvartalen. Vi marknadsförde för 1,1 miljoner SEK jämfört med 1,4 miljoner SEK som vi har gjort föregående år. Vår bedömning är att vi kommer ligga på de här nivåerna tills vi hittar ett nytt spel som vi kan marknadsföra på högre nivåer. som kan motivera högre marknadsföringsinvesteringar. Under perioden så har vi i princip enbart marknadsfört Backpacker Go. Här har vi ett mål att ytterligare kunna marknadsföra någon ytterligare speltitel i vår Live Operations Portfölj. Och det är något som vi jobbar på just nu för att skapa en ytterligare stabilitet i Live Operations Portföljen så vi inte I don't think it's just a market for Backpacker Go, but that we feel that some other game is a game that we can get a little more players in and maybe keep a little increase in revenue in general. So that's what we're working on right now, to find more right games in the Largo Players portfolio, to be able to make a little less market for Backpacker. tills vi hittar ett nytt spel som vi såklart ska kunna skala till betydligt högre nivå. Tittar vi lite mer på nyckeltalet Conversion så fortsätter det att öka till rekordnivåer och det är drivet av Backpacker Go's högre andel köpande spelare och den monetiseringsmodell som vi har jobbat väldigt mycket med i det spelet. Backpacker Go was launched in late Q4 2024 Yes, we have become better at getting players to become buyers, to convert players into buyers. And there are, in Backpacker Go, many different ASL ASL ASL ASL Lådor, collectibles, samlarkortpaket och även souvenirer och sånt där. Så det finns väldigt mycket olika områden som massorspelare kan göra köp i spelet. Under Q4 implementerade vi en marketplace i spelet som gör att spelarna mycket lättare kan hitta dagliga erbjudanden liveoperations

Thank you so much. My name is Marcus Dahler. I'm co-founder and CTO. As Erik said, a lot of focus has been on Backpacker Go. We have, during the fourth quarter, carried out several flera sprintar mot just Backpacker Go där målet har varit att just få upp konverteringen. Vi har lagt till nya erbjudanden, nya säsongspass Marketplacet som Erik nämnde där man varje dag får upp nya erbjudanden om unika föremål att köpa, unika specialerbjudanden och både gratis och erbjudanden man kan få genom att kolla på videos eller sådana man kan köpa. Vi har även fortsatt släppa många nya städer. Vi är snart uppe i 200 lanserade städer. Vilket är viktigt att fortsätta göra för att hålla de mest dedikerade och värdefulla spelarna kvar i spelet så att de känner att det fortsätter att uppdateras och fyllas på med innehåll. Och framöver kommer vi fortsätta jobba i sådana här dedikerade sprintar inte bara i Backpacker Go utan också våra andra live operations spel. Kanske främst när nya spel som vi har utvecklat ligger ute i UA-test eller spelartest för att samla in data. När vi naturligt får pauser där vi kan fokusera på en lista med punkter vi samlar på oss som vi vill göra i olika live operations spel. As we mentioned, even old Backpacker has had a little upswing. We have now got a solution where we can easily move cities from Backpacker Go. till vanliga eller gamla Backpacker. Det har varit ett väldigt bra sätt att återaktivera gamla spelare där och stabilisera intäkterna. Vi har en väldigt stabil och med en liten spelarbas i gamla Backpacker som verkligen gillar att vi har börjat släppa nya städer igen. Och det är ju också ett väldigt bra sätt att monetiserade innehållet vi skapar i Backpacker Go på mer än ett ställe. Sen ser vi även över våra Branded Games. Vi har avtal som löper ut i år och kommande år, så vi försöker se hur vi kan maximera de spelen om vi väljer att inte förnya avtal med eventuella partners. Då vi äger allt spelinnehåll kan vi på många This is something we are working on right now and we are planning to do sprints in the same way as we do live operations sprints so we can get that done during the year in probably several of the games. Sen har vi flera live operations spel som Extreme Makeover med mera där vi fortsätter att släppa nya nivåer med löpande flera nivåer varje vecka. I Extreme Makeover är vi nu uppe i över 8000 nivåer. Tror det finns någon enstaka som har klart alla men vi fortsätter att släppa nya nivåer löpande så att man inte ska vara out of content. Men med det lämnar jag tillbaka till Erik eller direkt till Daniel.

Ja, tack för det. Nästa slide är ju New Games där så vi hoppar över till Daniel.