Qiiwi Games AB (publ)

Då hälsar vi alla deltagare. Välkomna till TV Games webcast för delårsrapport Q2 2026. Jag hoppas att allt syns bra och så vidare. Så vi kör igång. Med mig på mötet har jag Marcus Dahle som är teknikchef CTO och Daniel Svensson som är Head of New Games. And I am Erik Thalerundberg, CEO and co-founder of Kiwi Games, which is also Markus and Daniel. But let's get started. Övergripande agenda för kålet här är ju delårsrapporten Q2 2026 Övergripande agenda för kålet här är ju delårsrapporten Q2 2026 Övergripande agenda för kålet här är ju delårsrapporten Q2 2026 Övergripande agenda för kålet här är ju delårsrapporten Q2 2026 Övergripande agenda för kålet här är ju delårsrapporten Q2 2026 Övergripande agenda för kålet här är ju delårsrapporten Q2 2026 Övergripande agenda för kålet här är ju delårsrapporten Q2 2026 Övergripande agenda för kålet här är ju delårsrapporten Q2 2026 Övergripande agenda för kålet här är ju delårsrapporten Q2 2026 Övergripande agenda för k Och så kommer vi igenom Q2-korthet, titta på tillväxten, lösamheten och ArpDAO som har varit viktiga nyckelpunkter i perioden som vi redovisar. Sen kan vi prata lite mer om Worditon Solitaire och Plan A Games som vi igår kväll annonserade ett strategiskt tillväxtsamarbete med. Vi kommer prata lite New Games, Live Operations och utsikter där och sen kör vi en Q&A frågestund som vanligt Så vi kör på här Så tittar vi närmare på Q2, World of Solitaire, as I said, has had a strong development under Q2. But also under Q2, we have had a confirmation that World of Solitaire is a scalable game title, but also that we have seen the effect of our operational transformation. som vi har jobbat med under 2025 där vi har gjort omorganisation, en del kostnadsbesparingar I'm completely focused on getting over to an AI-driven workflow and way of working. And that's how we see Kiwi Games as a gaming company today. We love AI and we work extremely hard with AI. That's what brings us forward. That's what makes us as a company able to, with a few employees, We are looking at the results of our work. And it's Worthington Solitaire that has driven the turnover under Q2. Also made us get a better result. Close to a positive EBIT. And as I mentioned, AI is everywhere with us. From idea to development of first prototypes. till färdiga spel och sen även då användning inom marknadsföring, UA och annonsmaterial och framförallt också dataanalys. Så det är ju ett stort skifte som vi som spelbolag omfamnar helt och hållet. Tittar vi på... Omsättningen så fördubblades den, mer än fördubblades, jämfört med Q1 2016 sekvensjält. Vi landade på 6,3 miljoner SEK i omsättning. Backpackers Go! and Wordington Wordington was our original IP that Wordington Solitaire builds on but with the help of AI and a new game mechanic has created a new player for us to be able to market and create growth on. Then we have the other players that are in the portfolio that stands for about 10% of the turnover. EBITDA EBITDA EBITDA EBITDA EBITDA på cirka minus 0,1 miljoner SEK så den är ju väldigt nära nolla resultat på ebit-nivå. Det är en stor förbättring i lönsamheten jämfört med Q2 2025. Så nära breakeven, väldigt nära skulle jag säga. Vi förbättrar vårt ebit med cirka 2,6 miljoner SEK. Vi har minskat våra operativa kostnader med våra kostnadsbesparingar samtidigt som vi verkligen får ut en väldigt bra effekt av AI-användningen som är en betydligt lägre kostnad än att ha en större andel. personal in the company, so we learn and continue to develop ourselves, the team we have, to get better and better at using AI and AI agents, then we will be able to scale the company from where we are now and get more and more done and become more and more effective also in what is generated with the help of AI. So kraftigt förbättrad lönsamhet under det andra kvartalet jämfört med föregående år. Tittar vi på en väldigt intressant siffra för oss, så är det ju ArpDAO, och för alla spelbolag, det är ju intäkten per daglig aktiv spelare. Och där når vi rekordnivåer under kvartalet historiskt sett. Landade på cirka 3,04 sek då, som vi The reason it's so strong is that we have a more concentrated player base in the US with a significantly higher average. AARPDAO AARPDAO AARPDAO So it's a very good sign that ARP DAOAN jumps up as high as it does. We have had traffic earlier also in the USA and had some games that have been very concentrated there before as well. But that proves that World of Tanks Solitaire has a very strong monetization and Even the conversion rate increased by about 67% compared to Q2 2025. So it was at 1.4%. And that's how many, how large a share of our players that I buy in our games. Warrington Solitaire stands for The majority of the revenue will go to World of Tonsolidare, which is advertising revenue, but it is also a part of the purchase in the game, and the fact that the conversion is increasing is a sign that we are also finding ways to convert players to World of Tonsolidare, so that it is not just advertising revenue, and it is something that we are still working on, to get more purchases via in-app purchases in World of Tonsolidare. Ehm... Monatsvis aktiva spelare, alltså MAU, monthly active users, steg med cirka 12%, medans DAO var oförändrad year over year. Alltså jämfört med Q2 2025 då. Ehm... Mm... If we take a closer look at Worthington Solitaire, it has been shown since we started the market test that there is something here that stands out. This is also proof that the MVP process we use It works when we get the indication that a game is good enough to continue scaling and increase the market share. And if we look at how the market share has been in April, June and July, then we have the percentage of revenue that comes from our sales that has only increased. och i juli så landade omsättningen från speltitten på cirka 2,8 miljoner SEK. En positiv utveckling på Guardians of Solitaire. Vi jobbar fortfarande med spelet, mycket med att förbättra vissa saker. Plan A Games Det är ett samarbete som vi gick ut med igår kväll och någonting som vi har nämnt innan också att det finns UA-finansieringslösningar och partners som vi kan ingå partnerskap med för att få tillgång till kapital för att kunna skala upp spel som har bevisat sig ha starka nyckeltal och som We have found a partner that we want to work with, Planet Games. där har vi hittat en väldigt flexibel UA-kredit. Det kommer att möjliggöra att vi kan trycka på med betydligt mer UA än vi gör i dagsläget till en väldigt låg kostnad på en ränta som ligger under genomsnittlig marknadsränta. Anledningen till att den är så pass låg är för att Plan A Games arbetar på ett sådant sätt att Deras incitament är egentligen att de kan få ytterligare ersättning för att vi har kunnat ha en UA-kredit om spelet uppnår betydligt högre intäktsmål än vart spelet presterar idag. Vi skriver en del om det i pressmedel som gick ut, även om vi inte kan nämna några exakta nivåer. för att de här success triggers ska falla ut så handlar det om de nivåerna mellan fyra till tio gånger i årsomsättningen mot vad vi tidigare har nått historiskt med bolaget. Det är betydligt höga nivåer som success triggers ligger på. Det är såklart jättekul om vi lyckas nå dit. Det är målet med samarbetet. Det känns därför jättekul att göra det här med Planet Games. De har själva ett starkt mål att jobba mot för att spelet ska uppnå de här målen. very fun and a partner that we have been in discussion with for a while and it's very cool that we managed to get to the goal with the agreement and they do not include any agreements with games that they themselves of course have not reviewed thoroughly and that also has some history with player traffic and marketing investments that we have made over the past few months so Väldigt kul att Planet Games väljer att satsa på Worthington Solitaire i deras businessmodell. De bistår inte bara med marknadsföringskapital utan det är också kompetens inom UA, marknadsföring, dataanalys, hur produkten kan förbättras och utvecklas och tillväxtstrategi. What is good to have with us here is that they have in their team previously worked with similar products that have been able to reach these income goals that we are talking about. For their success triggers to be triggered. So there is a history with Planet Games that they have been able to do these. skalningarna av spel tidigare. Det är väldigt intressant. Den här erfarenheten också kring bredare marknadsföringsperspektiv, nya marknadsföringskanaler som vi i dagsläget inte använder så mycket för att kunna nå en betydligt bredare skala. så det är också ett väldigt starkt operativt stöd från Planning Games. Jag vill också betona att det kommer vara en stegvis uppskalning. Vi kommer fortfarande titta noga på nyckeltalen som spelet presterar, hur eroin ser ut. Vi kommer inte bara gå ut och spända hejvilt bara för att vi har tillgång till en UA-budget eller en UA-kredit. And it's also important for Planet Games, of course, that the game performs on the goals we have set up. So first of all, the game is now going through a first phase, as it is called. The goal is that we are going up to a certain number of keys, so that we can then go into a more aggressive upgrade and get access to a larger UA financing credit. So... It was announced yesterday evening, so we are starting to work with Planet Games from today. Very fun, so keep an eye out for World at Home Solitaire and what happens with the product. If we look at the marketing, it is significantly higher than what it was in the comparison period. And that has to do with World at Home Solitaire. and increased it by 258%. Looking forward, we expect increased UA-investments, which is possible with the Plan A collaboration. But as I said, we will do it carefully and controlled, We work very closely with AI and data analysis to get significantly more accurate forecasts for how cohorts are developed and how players you buy are developed. Even if we are a smaller team, it feels like we are much more secure in our estimations and forecasts when we market our games. AI har ju verkligen gett väldigt, väldigt mycket stöd i BI och dataanalysarbetet. En sak som jag inte nämnde med plenty games också, det är ju att vi kommer ju take part in their data analysis system, which is also expected to give many good insights into things in the game that we ourselves may not currently measure or identify as a problem, but that they with their experience can say, here players disappear because this happens, what happens in the game around here. är det någonting med själva berättelsen eller är det någonting med själva nivåerna som gör att spelare faller bort? Så med flera ögon, även mänskliga ögon, så kan vi förbättra spelet också på det viset. Och då är det lite New Games fokus. Jag lämnar över ordet till Daniel Svensson.

Tack så mycket Erik och i New Game segmentet så fortsätter vi att arbeta efter vår MVP-modell som ni kan se här i nederkant. MVP-process, marknadstest, alfatest, beta, mjuklansering och global lansering. Som Erik nämnde så är vårt största fokus nu på Worthington Solitaire. Det befinner sig i en mjuk lansering. Vi har haft ett brett fokus på spelet senaste och utvecklar och förbättrar många delar. Senast har vi haft mycket fokus på användarupplevelsen med metascenen. It has come from Worthington and has been a little older and has had to adapt to what the players expect of a meta scene now in today's gaming climate. It is a little faster, a little faster, a little more polished, so it has taken a little focus lately. We have also had focus on monetization, pass, live ops, where we have implemented seasons so that there is always a new content for the players. som ger en anledning att komma tillbaka, fortsätta och se framåt emot. Och som du nämnde direkt där från Worthington Solitaire så fortsätter arbetet tillsammans med Plan A att planera hur spelet kan tas vidare, tas framåt och vad vi kan göra för att ytterligare förbättra spelets nyckeltal. In parallel with the focus on Worrington, we have also tested another game during the period. Similar concept, it is a game title we call Detective Solitaire. And like Worrington Solitaire, we reused previously created meter material that we then combine with Solitaire Association puzzle mechanics. And in this game, the puzzle is to play a solitaire association game to solve different murders and get ahead in a story. We didn't want to split the focus too much on World of Warcraft Solitaire because of the potential, but here we made a decision that med AI och det arbetssättet vi har relativt snabbt kunde få till att använda de lärdomar vi hade från Salt Air Association och pusselmekanik tillsammans med kontot vi hade i ett tidigare spel relativt snabbt få ut det här spelet i ett test. Det är i marknadstest nu och relativt tidigt fortfarande, men en spännande titel också som vi utvärderar. In our MVP we also have a game called But Who. It's another form of logisk pusselmekanik inte Solitaire Association så med tanke på fokuset vi har nu så ligger den att vänta fortfarande i marknadstest och ligger vi redo att ta oss upp igen om och när vi skiftar fokus inom New Games men just nu är det fortsatt fokus på Solitaire Association titlarna vi har där främst då World of Solitaire men även Detective Solitaire för test och den är tillbaka till dig igen Erik.

Tackar. Vi går vidare till Live Operations och så släpper vi in Marcus Dahl här.

Ja, tack så mycket. På Live Operations sidan är det egentligen ganska odramatiskt, vilket är positivt. Portföljen rullar på stabilt samtidigt som vi ändå lägger majoriteten av alla resurser på Wordington Solitaire baserat på resultatet där. Backpacker Go is, as you can see on the percentages, the most important title here. And we continue to work on new cities and season-related content in that game. The goal is to cover all countries in the world, and we have about 50 countries left. So we have a fairly clear content plan in front of us in Backpacker Go. At the same time, we continue to further improve the content handling with AI to make it even more effective so that we can get these 50 plus städerna som vi har kvar och det gör att vi då kan lägga arbetstiden på Worthington Solitaire ännu mer. Live Operations handlar nu mycket om att vi vill behålla en stabil bas, jobba effektivare och lägga våra resurser på Worthington Solitaire så långt vi bara kan. And regarding our other games in Live Operations, Wording Town, Extreme, Makeover and more, they also get updates with announcement network improvements, new levels and other kinds of improvements that are needed to keep them alive as long as possible, so we can keep the revenue stable. But that was all for Live Operations this time, so I'll hand it back to Erik.

Yes. Tack så mycket Marcus.

Vi går vidare till nästa slide med en summeringsslide för Q2 och halvårsrapporten här att vi går från turnaround till tillväxt. We are now in the second half of the year with a clear growth engine in the form of Worthington Solitaire. We have this stronger work model that is extremely AI-driven. And we have Planet Games on site, which is a financing partner to scale up the growth engine that we now have. And really... take part in and be able to take market shares regarding the Solitaire Association's mechanism, where Worthington Solitaire is a unique game in the current situation. So exciting opportunities there, as I said. So the focus is for Worthington Solitaire, we will of course continue to work to improve the product, Vi ska följa upp hur du presterar, ta ytterligare skala men göra det disciplinerat och jobba vidare utifrån det. Spännande andra halvår framöver och ett spännande Q3 här i det närmaste. så då tänker jag att vi går över på lite Q&A-frågestund med oss här och hoppas att alla har hittat möjligheten att skicka in frågor i Zoom-klienten. Jag tror man måste ha Zoom-appen eventuellt för att kunna göra det. Ja, jag tror att man kanske kan ansluta till callet även utan att ha Zoom-klienten. Man kan gå in via webbläsaren, men då kanske man tar tillgång till Q&A. Men Q&A-funktionen är aktiv. Den ligger som frågor och svar eller Q&A-funktion där. Men då har vi den första frågan här från en anonym deltagare. Vilka KPIs behöver Boarding Socialitär uppnå under den initiala tre månadersperioden för att partnerskapet ska gå vidare till nästa fas och kreditfaciliteten på upp till 10 år när just då det har blivit tillgängligt? Det är kopier som vi inte kan säga officiellt, utan det är mellan oss och Plan A Games som råder under de avtal som vi har med dem. Men det är nyckeltal som vi tillsammans med dem har kommit överens om att det här är rimliga nivåer att nå upp till utifrån hur spelet presterar idag. So it will be first an initial period where we will do some adjustments and improvements based on Planet Games feedback and also where we are in the game itself is currently in the game development process with new functions and tests that we want to do. We update the game continuously, almost once a week. So many exciting improvements and things that are already I don't know. Now we have a question here. 71% of Q2 revenue came from Worthington. How did Worthington's revenues develop month by month during Q2? And is the revenue rate in July and August higher than Q2 average? There is a little information about the development on the slide. I don't know exactly what the average is for Q3 or July-August, but the July figures are official. Then we have We are also working with Planet Games to take into account and implement some optimizations and improvements. We are also setting up additional marketing channels to test. And most often when you set up new marketing channels, there is also a small learning period on these marketing channels. So it's not like... The goal is to increase the turnover per month if we increase our marketing investments. As long as we increase the turnover and the key figures follow along, the turnover will also follow along.

Let's see...

I have a long question here that I think some of you have already answered, but... There are many things in the question that we can't go into regarding the Planet Games collaboration, and for example about... How their replacement looks and is structured, there is a board of directors on that. But as we have been able to write out, the success triggers simply fall out if the game would perform at such a level that it comes up to levels that are four to ten times what we have historically had as Rekordomsättning på årsnivå för bolaget som helhet. Då kan man skaffa sig en liten bild av vad det skulle krävas för att de överhuvudtaget skulle kunna få någon ytterligare erkänning förutom den här räntan som vi betalar såklart på använt finansieringskredit på UA-faciliteten eller kreditfaciliteten. Sen är det en fråga här. Det är imponerande att jag har lyckats utveckla World of Tanks Solitaire med nuvarande kvalitet trots en betydligt mindre organisation än historiskt. Hur ser Pyreplanen för nya spel ut idag och vilken utvecklingstakt berömmer ni att ni kan hålla med nuvarande organisation antagligen? Vi är ju ett litet team så när vi väl hittar något som funkar så måste vi lägga fokuset primärt där. Men med AI's utveckling och allt nytt stöd som kommer varje månad som går så är vi inte långt borta från att kunna skala upp ytterligare AI-agenter som själva kan jobba och skapa spel och optimera spelinnehåll helt och hållet för sig själva utifrån våra instruktioner. Så om vi lyckas få igång en sådan arbetsmiljö We will be able to create new games and test them, even if we put our main human focus on our most important products. That would mean more games that come out for testing, so we can find more game titles. One title that we have been able to do this on is Detective Solitaire. som är ett bevis på att vi kan utveckla andra spel också när vi har någonting där vi lägger vårt huvudfokus på men vi har ett annat spel som utvecklar sig vid sidan av med hjälpet av AI där vi gör helt enkelt mer simpla instruktioner för hur den ska utveckla och anpassa spelet. Så det är väl det svaret vi kan ge i dagsläget där. Sen har vi en fråga här som jag tycker det är rätt så bra att klargöra lite omkring. Både den som gjorde 2,5 miljoner steg i juni och 2,8 miljoner steg i juli. Samtidigt som spelet fortfarande beskrivs som i mjuk lansering. Vad krävs för att ni ska betrakta spelet som redo för full global lansering? Och med full global lansering så vi innebär det egentligen, vi har förtydligat lite den texten i MVP-processen i vår Q2-rapport här för historiskt sett om man hade en mjuklansering då var ofta spelen bara till en del på ett visst antal marknader vi brukar göra så att vi aktiverar våra spel globalt även i mjuklansering nu alltså i alla världens länder So what you should interpret as a global launch is when you feel that we are now carrying out a larger marketing approach and feel that the game is now performing at that level where it is no longer going to activate any costs for it. That is how we usually identify a global launch. That then we start writing off the game in our i vår bokföring då. Så ja, det är fortfarande lite diffust, jag förstår att det kan vara lite svårt då att hänga med på, men vi kommer att informera via press med det när vi identifierar att nu går spelet över från mjuklansering till global lansering, så att man är medveten om det. Man kan säga att spelet, när man om ett spel fortfarande är liksom under polering och optimering, och fortfarande inte är i en koncentrerad större UA-budget för reell skala så är det fortfarande i mjuk glansering. Sen är det en fråga här som vi redan har svarat på som handlar om Planet Games och Success Triggers. Jag kan inte gå in på den mer. En fråga från Christian här. Hur kommer det sig att ni valde att gå med extern finansiering nu? Utifrån ser det ut som att ni borde kunna rulla på runt på kassan. Ni har en bra bit till. Är det främst för finansiering eller andra anledningar? En stor anledning till det är väl framförallt att ska man ta och verkligen ta marknadsandelar när man har ett spel som funkar inom vår bransch, då ska man ta tillfället i akt som finns och när det finns. Och då krävs det att man trycker på betydligt mer och skalar betydligt snabbare än vad vår nuvarande kassa hade klarat av skulle jag säga. med den här lösningen på plats så behöver vi inte tänka på att vår egen kassa skulle påverkas mer eller mindre utan vi kommer kunna trycka på om vi hamnar i det tillfället med Plan A Games. samtidigt som vi får erfarenheten från ett starkt team hos Planet Games som också, det är också en viktig del i samarbetet, att vi stärker vårt lilla team med en erfarenhet utifrån att kunna ta det här klivet från där vi är just nu till att öka omsättningen With many 10 times from where we are in the current situation. So that's also something that weighs in. Which UA channels have you used to scale Wordint so far? And roughly how do the associations look like? It looks like most Apple have won, but have you seen similar results in several channels? The most important network there is mainly Google Ads which is a very important scalable network globally. So, det är väl den UA-kanalen som vi framöver kommer att lägga en hel del fokus på. Samtidigt som TikTok också är väldigt intressant. Var någonstans är ni villiga att pusha återbetalningstiden ungefär för Wordington Solitaire nu när ni skalar upp målet 180 dagar eller kan ni tänka er längre återbetalningstid för att nå skala? Vi kommer fortfarande vara väldigt disciplinerade med att nå en 100% ROI inom 180 dagar skulle jag säga. Speltiden och de optimeringar som vi gör nu It affects an eventual improvement of retention in the long run, day 30, day 60, and so on. It's often what affects if we could increase this goal by 180 days or less. But would we, prognosis-wise, be extremely confident that the game Ehm... So I have a question about... You emphasize AI first and a small team can be delivered as a significant organization. If Worthington is now scaled together with Plan A, do you think this can be done with the main thing of the current organization or do you count on new positions? We do not count on any new positions in the current situation, but we continue as we do in the current situation. So we get a... A bigger team with Plan A now and more muscles from the human side. From Modern Research. Is there any statistics on how often Plan A's financing cooperation usually reaches the threshold for performance-based replacement? There is no statistic that I know exists. Plan A exists to reach if you want to ask them about it. Men jag har inte den uppgiften. Jag vet dock vissa projekt som deras team har varit med och jobbat på som har nått framgång. Men jag vill inte gå in på exakt vilka spel det handlar om. Bedömer du att Kiwi ligger betydligt längre fram än konkurrenterna i deras användning av AI-agenter i spelutvecklingen? Ja, jag skulle säga att Jag tror det i alla fall. Vi har varit väldigt tydliga med att vi som spelbolag helt och hållet omfamnar AI och kommer bygga hela Kiwis verksamhet på AI-stöd och AI-agenter. Det finns fortfarande, och det kommer finnas alltid, spelbolag som inte vill använda AI, som kanske använder AI en liten del. Det är rätt så självklart att om man verkligen omfattar något och tror på det och jobbar med det hela tiden att man också blir bättre och applicerar det på mer och mer områden. Det är det som vi gör. Tycker man om och vill hitta ett bolag som verkligen vill satsa och ta del av AI-användning så är ju vi ett väldigt bra val skulle jag säga. Ni investerade 4,2 miljoner SEK i marknadsföring under Q2 och säger att investeringen nu ska öka markant. Kan ni ge någon storleksordning på hur mycket UA-investeringen kan öka redan under den initiala plan A-fasen? Nej, jag tror inte vi kan gå in på de delarna heller. Nej, det kan vi inte. Vi kommer... Yes, if everything goes on under this first phase A, as it is called, then the UA investment will increase. Then it is very difficult to emphasize what the word marked means in that regard, but it will increase under Q3. och även inne i Q4 kommer ju fas A pågå en bit så man kan inte inpegsäta, det får kommande rapportering och eventuella statsuppdateringar visa. Men bra, då har vi inga mer frågor att gå igenom och Vi tackar för ett trevligt webinar. Det var betydligt mer aktivt engagerande än det har varit de senaste gångerna, så det var roligt. Och hoppas att ni följer med på resan framöver.