New Bubbleroom Sweden AB (publ)

Välkomna ska ni vara till dagens delårspresentation för det första kvartalet från Bubble Room. Vi har Andreas Malmström och Magnus Månsson med oss. Välkomna grabbar, ni har ordet.

Tack så mycket. Välkomna till dagens presentation av första kvartalet 2025. Vi sänder från ett soligt Borås. Jag heter Magnus Månsson och är vd. Med mig har jag Andreas Malmström, CFO. Dagens agenda. Vi kommer gå igenom lite highlights från kvartalet. Vi kommer göra en business update och en finansiell genomgång. Och så kommer vi sammanfatta lite tankar runt kvartalet. Och sen vill vi titta lite framåt också. Och på slutet så kommer vi öppna upp för frågor. Jag är glad att kunna presentera att kvartalet fortsätter i rätt riktning. i vår ambition att komma tillbaka till lönsamhet så fortsätter vi ta steg framåt trots enligt oss en svår och tuff marknad kan jag till min stora glädje säga att vi är tillbaka till tillväxt vi växer med 1,2% i kvartalet det som känns bra är att vi växer med höga ensiffriga tal både på den svenska och norska marknaden de andra två nordiska marknaderna har vi haft lite tuffare i When it comes to Zalando, we are constantly working with optimizing sortiment and land distribution in our sales. One effect of this is that we reduce sales on products with higher returns, which affects the top line but benefits profitability. The sum of sales is that we grow well in our own channels. We have a gross margin of 62.8%. Och vi har en andel egna varumärken på nästan 72 procent. Vi fortsätter att jobba hårt med effektiviseringar och på kostnadskontrollsidan. Vi tittar både på personal och på operationella kostnader och hela tiden blir effektivare. Detta sammantaget ger oss ett justerat EBITDA på minus 4 miljoner mot förra året minus 5. Ett styrkebesked på väg mot svarta siffror. Vi fortsätter med våra projekt varandra i kundresan. Ett exempel på detta är att vi har fått ner kostnaderna på kundtjänst med 60% i kvartalet, men ändå fått upp betyget på Trustpilot till 4,2. Förra året i kvartalet hade vi 2,8. Vi gör oss både mer effektiva och mer kundvänliga. Vi har fortsatt med en positiv trend på returerna sedan vi tog hem det till Brås. Vi fortsätter att titta över kostnadssidan både på lager och logistik där vi har en förbättrad inleveranshantering som leder till minskade kostnader i kvartalet. Vi fortsätter att promota produktrecensioner då vi kan se ett klart samband mellan dessa och en minskad returgrad. Vi har dessutom anställt en returmanager som har det övergripande kostfunktionella ansvaret och mandaten i bolaget att fortsätta och ytterligare sänka returgraden. Om vi tittar på inköpssidan så jobbar vi med tre stora initiativ. Det är att korta ledtiden, speed to market, och det har vi jobbat med på Asienproduktionen och fått ner ledtiden med 45 dagar. Vi har också flyttat över vissa inköp till Europa, allt för att ha en snabbare ledtid. Vi kommer fortsätta att minska variantbredden ytterligare och då speciellt på externa varumärken. Dessa volymer kommer att flytta över till våra egna varumärken och har mål att så fort som möjligt komma upp till 75% andel av egna varumärken. Om vi tittar på den kommersiella sidan så har vi fortsatt att investera i vårt varumärke. De här satsningarna innebär både traditionell digital kommunikation och PR. Vi öppnade i helgen en pop-up butik i Stockholm på Sturgatan vid Stureplan, där vi såg ett stort intresse. För fjärde månaden i rad förbättrar vi tre kopior mot förgående månad. Dels aktiva kunder av den totala kundstocken, bättre återköpsfrekvens och ökning på nykund. Vi återvinner dessutom en högre andel kunder av vår ingående inaktiva balans. Vi lanserade ett AI-pilotprojekt tillsammans med ett företag som heter Fashion Lab, där kunden, konsumenten, kan se flera AI-genererade modeller i olika storlek på Denim. Det här är ett projekt som ökar kundupplevelse, men vi tror också att vi kommer att öka konvertering och sänka returgård. Thank you Magnus.

Vi växer i kvartalet med 1,2 % till en omsättning på 100,7 miljoner SEK. Som Magnus nämnde så såg vi bra tillväxt på våra egna sajter i Sverige och Norge, medan vi såg lite svagare tendenser i Danmark och Finland. Vi har även fortsatt att optimera marknadsmixen på våra Zalando-marknader, vilket påverkar omsättningen negativt, men lönsamheten längre ner i resultaträkningen positivt. Bruttomarginalen i kvartalet sjunker från 65% till 62,8% och bruttoresultatet sjunker från 64,7 miljoner SEK till 63,2 miljoner SEK. Vi har varit lite mer aggressiva under kvartalet för att sänka den något höga lagernivån som vi hade vid årsskiftet, vilket också har påverkat bruttomarginalen negativt. De övriga externa kostnader sjunker både i absoluta tal och som andel av omsättningen. I absoluta tal från 55,5 miljoner SEK till 52,9 miljoner SEK och som andel av omsättningen från 55,8% till 52,5%. Här ser vi en effekt av att vi fortsätter att sänka vår returgrad samt att vi ser effekten av den marknadsoptimeringen som vi gör på Zalando. Lönnekostnaderna ökar med 0,7 % men sjunker som andel av omsättningen från 14,3 % till 14,2 %. Resultatet på justerad ebitda-nivå förbättras från minus 5 miljoner SEK i det första kvartalet 2024 till minus 4 miljoner SEK i år. För det första kvartalet 2025 har vi inga jämförelsesstörande poster. Det justerade rörelseresultatet förbättras med 0,9 miljoner säk till minus 6,4 miljoner säk. Om vi går över till balansräkningen ser vi att lagret uppgår till 76,3 miljoner SEK, vilket är en minskning med 0,4 miljoner SEK jämfört med samma tid 2024. Och en minskning med 4,7 miljoner SEK jämfört med sista december 2024. Och som jag nämnde så har vi fokuserat på att få ner lagenivån efter den något höga nivån som vi hade vid årsskiftet. Kassan slutar kvartalet på 36,1 miljoner SEK, vilket är 15,2 miljoner SEK lägre jämfört med den sista mars 2024 och 24,1 miljoner SEK lägre jämfört med den sista december 2024. Vi har vid kvartalsskiftet 19,2 miljoner SEK kvar i räntebärande lån och vi avslutar med en soliditet på 44,4%. Finally, if we go over to the cash flow, we see a negative cash flow from the current business at minus 22.6 million SEK. The big effect comes from increased customer engagement. And it is an effect of the change that Zalando introduced during the fourth quarter of 2024, where they, during the fourth quarter, went over to weekly payments and thus strengthened their customers' cash per the last December. And during the first quarter of this year, they have returned to monthly payments. And that is the biggest factor that has affected the cash flow negatively in the quarter. Vi har inga investeringar under kvartalet och vi fortsätter att amortera på vår autostore med 1,5 miljoner SEK per kvartal. Det totala kassaflödet för kvartalet slutar på minus 24,1 miljoner SEK och kassan slutar kvartalet på 36,1 miljoner SEK. Med det så lämnar jag över till dig Magnus igen för ett par avslutande ord.