New Bubbleroom Sweden AB (publ)

Hej och välkomna till dagens sändning. Det var med oss Bubble Room och vd Magnus Månsson och CFO Andreas Malmström som kommer att presentera bokslutskommuniken för 2025. Önskar ni ställa frågor? Känner ni er från läret till höger så tar vi upp det efter presentationen. Och med det släpper vi ordet till er. Varsågoda.

Tack för det. Hej och välkomna till dagens presentation av det fjärde kvartalet 2025. Jag heter Magnus Månsson och vd och med mig har jag Andreas Malmström som är CFO här på Bubble Room. Dagens agenda består av följande punkter, vi kommer summera Q4, göra en liten recap på vårt omställningsarbete, vi kommer ha en finansiell genomgång och en business update, titta lite på var vi befinner oss nu och så kommer vi ha en sammanfattning, lite tankar om framtiden och på slutet så öppnar vi upp för frågor. Innan vi går igenom på kvartal fyra så vill jag gå igenom lite vad vi står i vårt omställningsarbete och vad vi presenterade förra kvartalet. Vi befinner oss just nu i sista fasen av vårt omställningsarbete. Vi har fokuserat på följande tre områden under hösten och framförallt Q4. Som jag berättat innan så har vi tagit in vår online marknadsföring i huset. Vi har anställt personal med rätt kompetens. Vi har innan använt oss av externa byråer men vi känner till en styrka och kostnadseffektivitet att bygga upp den här kunskapen i huset. Detta är nu exekverat och klart i december. Vi har anställt en inköpschef med mycket erfarenhet av den typen av sortimentsomställningar som vi håller på med nu. Under Q4 genomförde vi ett besparingsprogram som avslutades i december. Jag kan sammanfatta detta kvartal med att vi hade tillväxt i våra egna kanal och detta är otroligt roligt. Vi hade en mycket stark oktober där vi växte i Sverige och Norge med tvåsiffrig tillväxt medan november och december var lite lägre. Vi har fortsatt att dra ner på olönsam omsättning på Zalando och detta totalt sett innebar en minskning av omsättningen på 4,9 %. However, I want to emphasize that we had growth in our own channels and it is exactly in line with our strategy that I have talked about before. During the quarter, we have also done a lot of good work to lower storage levels and sell out slow stock, but we have still been able to maintain a gross margin of 63.6. Today we have a current storage and it strengthens our position in our sortiment work forward. Vi sålde bra av våra nya produkter och vårt sortiment, men skulle till och med behövt haft mer lager och djup i dessa produkter. I vårt omtag av sortimentet har vi valt att sälja en mindre andel fästklänningar. Där har vi normalt sett en högre bruttomarginal, men också en högre returgrad. Detta är i kortsiktigt sämre för bruttomarginalen men i det långa perspektivet är det bra för vår lönsamhet. Vi kompletterade produkter i kvartalet från externa varumärken. Detta i samband med vår strategi att maxa lönsamhet och ett sortiment på Zalando så påverkade också mixen mellan våra egna varumärken och externa varumärken. Vilket gör att under en kort omställningsperiod kom vi gå ner i andel egna varumärken och vår andel på egna varumärken slutade vid kvartalet på 67,4%. Vi fortsätter dock att vara väldigt kostnadseffektiva och medvetna. Vi sänker också vår returgrad och vi landar på ett justerat EBITDA på plus 0,4 miljoner mot minus 1,6 förra året. Därmed så lämnar jag över till dig Andreas.

Tack Magnus. Vi har en omsättningsutveckling på minus 4,9 % i kvartalet och det är främst drivet av de faktorerna som du redan har beskrivit Magnus. Vi är väldigt positiva till att vi har tillväxt i vår egen e-handel men vi lyckas inte kompensera för den försäljningsstrategi som vi har för Zalando där vi premierar lönsamhet framför omsättning. The gross margin increased to 63.6% from 63.5% and the gross result landed at 68.5 million SEK, which is a decrease of 4.7%. We have seen positive effects of lower discounts in our own e-commerce, while a lower sale on Zalando lowers our gross margin in total. Our other external costs fall by 9.4% and fall as a share of sales from 53.8% to 51.3%. This is due to several factors, including a lower share of Zalando in the sales mix, but also a lower return rate and that we see savings in our fixed cost mass. Våra personalkostnader, exklusive engångskostnader, ökar i kvartalet från 12,7 miljoner SEK till 14,3 miljoner SEK och vi har under kvartalet genomfört vårt tidigare kommunicerade besparingsprogram där vi har engångskostnader som uppgick till 3,8 miljoner SEK och där är majoriteten relaterat till avgångs- vd-lag för personal som har lämnat oss. Det är medför att vi kommande kvartal nu kommer att se att personalkostnaden kommer att minska jämfört med 2025. Resultatet på justerad EBITDA-nivå landar på 0,4 miljoner SEK vilket är en förbättring med 2 miljoner SEK jämfört med det fjärde kvartalet 2024. Avskrivningarna uppgår till 2,7 miljoner SEK vilket tas till ett resultat på justerad EBIT-nivå om minus 2,3 miljoner SEK jämfört med minus 4,1 miljoner SEK föregående år. If we go over to the whole year, in 2025 we see a declining turnover of minus 3.4% and the turnover ends at 424.6 million SEK. The lower sales are then related to the lower sales that we see on the Zalando platform and for our own online sales we see an increase for the whole year 2025. Bruttomarginalen sjunker med två procentenheter från 65,5 procent till 63,5 procent och bruttoresultatet sjunker från 287,9 miljoner SEK till 269,4 miljoner SEK vilken är en minskning med minus 6,4 procent. De övriga externa kostnaderna minskar med 16,8 miljoner SEK och går som andel av försäljningen från 54,5 % till 52,5 %. Det förklaras både av försäljningsmixen, den lägre andelen Zalando, förbättrar våra rörliga kostnader, men vi ser även förbättringar på vår fasta kostnadsmassa för helåret. Personalkostnaderna ökar för helåret med 2,8 %. The increase is related to the fact that we have insourced a number of services during the year, just as Magnus described. The result of the adjusted EBITDA level ranges from minus 5.3 million SEK in 2024 to minus 6.8 million SEK in 2025. The result of the adjusted EBITDA level ranges from minus 15.1 million SEK to minus 16.9 million SEK. If we go over to the balance sheet, we see that the storage has decreased by 16.3 million from 81 million to 64.7. And as a percentage of sales in the last 12 months, from 18.4 percent to 15.2 percent. And just as we mentioned in the quarterly report for the third quarter, it is an effect of the assortment arrangement that we are currently carrying out. och där vi har sett att den låga lagernivån påverkat försäljningen negativt under framförallt den senare delen av kvartalet. Kassan avslutar kvartalet på 39,2 miljoner SEK jämfört med 60,3 miljoner SEK i sista december 2024. Vi hade i det fjärde kvartalet 2024 en positiv kassaeffekt från att Zalando genomförde utbetalningar på veckobasis istället för månadsbasis, vilket de inte gjorde i 2025. Våra räntebärande skulder uppgick till 16,4 miljoner SEK och soliditeten slutade året på 42,6 %. Slutligen om vi går över till kassaflödet så ser vi ett kassaflöde från den löpande verksamheten på 7,6 miljoner SEK, vilket har påverkats positivt av lägre lager och lägre kundfordringar. Vi fortsätter att investera i vår e-handelsplattform och för det fjärde kvartalet uppgick de investeringar till 2,6 miljoner SEK och amorteringen för kvartalet uppgick till 1,3 miljoner SEK. And then we had in the quarter currency conversion effects related to our cash flow of 1.9 million SEK, which takes us to the total cash flow for the quarter of 1.8 million SEK, or 3.7 million SEK if we exclude the currency conversion effect. And the cash flow ends the quarter at 39.2 million SEK. With that, I hand it over to you again, Magnus.