New Bubbleroom Sweden AB (publ)

Thank you very much for that. Welcome to today's presentation of the first quarter of 2026

and we are sending from a small borås. My name is Magnus Månsson and I am the CEO. And with me is Andreas Malmström, who is our CFO here at Bubberum. Today's agenda will consist of the following points. We will take a look at where we are in our transformation work. We will have a financial breakthrough and a business update. Jag kommer sammanfatta lite tankar om framtiden och på slutet så kommer vi öppna upp för frågor. Innan vi går in på kvartalet så skulle jag vilja gå igenom var vi står i vårt omställningsarbete som vi började presentera och satte igång under 2025. Vi började med denna strategin i Q1 2025 och det är vissa grejer som jag skulle vilja highlighta av de aktiviteter vi genomfört. Vi har fortsatt att jobba ner vår returgrad och detta har vi gjort genom att fokusera på allt egentligen från produktens resa och konsumentens beteende. Ett exempel på produktresan är att vi arbetar med en så kallad designers guide. This means that from AXE to LIMPA and our product presentations, there is a guide that minimizes every moment and all things that can lead to returns. For example, where you should sit, materials, etc. If we look at the web marketing point or the cake piece in our slide, So we have, as I have said before, taken in our online marketing in the house. We have employed staff with the right skills. We have used external offices before. I feel now that it is both a strength cost-effective, but also a knowledge-based strength that is very, very good. We have employed more skills during the Q1 in paid social. This means today that we are fully ready. Jag ser verkligen en bättre ROI och en förståelse över vår affär genom detta steget. Vi har under kvartalet också förstärkt analys och data genom att anställa nyckelkompetens. På branddelen eller på svenska varumärkesarbetet så har vi genomfört och håller på att rulla ut en skarpare positionering. Ett av de största initiativen som jag har nämnt innan i kvartalsrapporterna är vårt sortimentsarbete. Där har vi gjort många förändringar och mycket förändringar, alltid inom bredd, det vill säga antalet artiklar vi har, men även innehållet i vårt sortiment. Och som jag förklarat innan, det tar tid att göra, och det gäller att göra det under en så kallad period där vi känner att vi har koll på läget. During Q4, we carried out a savings program that ended in December and will give full impact from January 2026. If we look at the quarter, I want to summarize this quarter by the fact that we have continued growth in our own channels. This is incredibly fun. January started a little late during the RE period. But Mars became very good and even a two-digit growth in our own channels. We have continued to draw down on unprofitable turnover on marketplaces, which in total means a decrease in turnover by 1.4%. However, I would like to emphasize that we have growth in our own channels, which is exactly in line with our strategy. And now this is also visible in the last row. Vi har varit mycket bra på att arbeta ner lagenivåer. Vi säljer ut slow stock, och vi gjorde det under RE-perioden i januari, och ändå kunnat bibehålla en stabil bruttomarginal på 62,5 %. Vår strategi att maxa lönsamt sortiment på marknadsplatser påverkade mixen mellan våra egna varumärken och externa varumärken under kvartalet. Detta gör att vi under en kort omställningsperiod kommer gå ner i andel av våra egna varumärken. Vår andel egna varumärken landade på 70,3%. Vi har dock sedan innan kommunicerat ett kortsiktigt mål att så fort som möjligt ta oss till 75% andel och långsiktigt 80-85%. Jag är mycket glad och stolt att se att vi då landar på ett resultat på minus en miljon versus 4 million minus last year. As a result, this is the best Q1 in the company's history. Over to you Andreas.

Thank you Magnus. We have a turnover that decreases by 1.4% in the quarter and the turnover lands at 99.3 million SEK. And as Magnus was talking about, we see growth in our own e-commerce. while we see a negative development for the marketplaces. The lower share of marketplaces in the sales mix also negatively affects the gross margin. The gross margin ranges from 62.8% to 62.5% and the gross result from 63.2 million SEK to 62.1 million SEK. Övriga externa kostnader sjunker med 2,7 miljoner SEK till 50,2 miljoner. Här ser vi effekterna av den lägre andelen försäljning på marknadsplatser, men vi ser även tydliga effekter av vårt besparingsprogram som vi implementerade i det fjärde kvartalet förra året. Som andel av försäljningen sjunker de övriga externa kostnaderna från 52,5% till 50,6%. Personalkostnader minskar med 5,9% i kvartalet och förbättras med 0,8 miljoner SEK. Och som andel av försäljningen förbättras de från 14,2% till 13,6%. Och även här ser vi effekterna av besparingsprogrammet där vi fick full effekt från första januari i år. För det första kvartalet har vi inga jämförelsesstörande poster varken i år eller föregående år och resultatet på EBITDA-nivå förbättras med 3 miljoner SEK och landar på minus en miljon i kvartalet. Avskrivningar ökar lite jämfört med föregående år vilket är relaterat till investeringen i den nya e-handelsplattformen och resultatet på EBIT level is improved with 2.6 million SEK to minus 3.8 million SEK. If we go over to the balance calculation, we see that the law level is now at a level with the same time point 2025. During our assortment arrangement, we have been a little more careful with the law levels. Men vi känner nu mer tilltro till sortimentet och det innebär också att vi nu vågar öka upp våra inköp igen. Och som andel av försäljningen ökar lagervärdet till 18% från 17,3% föregående år. Vi ser att våra immateriella tillgångar ökar som en effekt av investeringen i den nya e-handelsplattformen. Kassan slutar kvartalet på 24 miljoner SEK jämfört med 36,1 miljoner SEK föregående år. Vi har 15,8 miljoner SEK kvar på vårt räntebärande lån gällande Autostor. Soliditeten slutar kvartalet på 38 %. Om vi går över till kassaflödet, ser vi att kassaflödet från den löpande verksamheten slutar på minus 14,4 miljoner SEK, jämfört med minus 22,6 miljoner SEK det första kvartalet 2025. Den största påverkan är från den säsongsmässiga uppbyggnaden av lagret, där lagret ökar med 11.3 million SEK compared to the annual value. We have invested 0.2 million SEK in our e-commerce platform and there we are now fully implemented with existing markets and we amortized 0.6 million SEK on our auto store in the quarter. The total cash flow for the quarter was minus 15.2 million SEK Kassa anslutar kvartalet på 24 miljoner SEK. Över till dig igen, Magnus.

Tack för det. I vår stora sortimentsomställning som vi initierade förra året så ser jag stora framsteg. Vi smalar av sortimentet, vi tar bort varumärken ur vår externa portfölj. Dels för att frigöra utrymme att kunna köpa djupare och utveckla vårt eget sortiment framåt. Vi hade ett mål att ta bort 35% av olönsamma varianter på externa varumärken under H1 2026. Jag ser att vi ligger helt i fas att genomföra detta. Av vårt nya sortiment ser vi att vår konsument handlar på bra av de nya produktgrupperna vi har lanserat, såsom stickat, byxor, men också vardagsklänningar som har tagit fart. Vi är dessutom live nu på vår nya e-handelsplattform Shopify på alla våra sju marknader. Sverige, den största marknaden, gick live i januari under detta kvartalet. Allting har gått mycket, mycket bra. Peppa, peppa, ta i trä. Vi kommer öppna upp att titta på nya marknader under H2 2026. För att accelerera vägen till lönsamhet så tog jag under Q3 förra året beslut om ett transformationsprogram. Detta programmet innefattar tittaröverorganisation, nyckelkompetens, avtal samt hyra ut yta på vårt lager. Allt detta exekverades under Q4 och var fullt utklart under december. Detta kommer resultera i resultatförbättringar på 7-10 miljoner brutto på helårsbasis We see full impact from and with January this year on this program. A little summary. We are now in the last phase of our turnaround plan. I can see improvements in all parts of our PNL. Vårt kunderbjudande, sortiment, varumärkesarbete, som egentligen aldrig tar slut men vi gjort stora förändringar på under året och förra året, biter bra hos våra kunder. Nya kunder hittar oss, vilket är ett kvitto att sortiment och erbjudande fungerar. Vi går nu in i vår starkaste försäljningsperiod. Vi har stor tilltro till alla aktiviteter som vi gör och vårt nya sortiment och att det kommer fortsätta att mottagas väl. Vi öppnar nu upp för frågor.

Sorry, now I'm back here. What do you think the impact of the sorting system will be?

Positive is the biggest goal. But we look at the width of our sorting system, we look at the number of variants. And that also means that when we go down in the number of variants, we get money to buy deeper. på våra produkter och framförallt våra egna varumärken. Dessutom så ser vi att vi hittar nya kunder. Vi har varit väldigt duktiga på att sälja klänningar till både occasion, ball och student. Men nu med de nya kategorierna så hittar vi nya kunder. Så det är en väldigt viktig del i vår omställning.

When you are finished with the implementation of Shopify, what will the investment needs look like in the future?

As Magnus mentioned in the presentation, we are fully implemented on Shopify with existing markets and then we will evaluate new markets for the second half of the year. And that could result in smaller investments. Apart from that, we have nothing that we see just for the moment and nothing that we guide for right now either.

Thank you very much. You mentioned in the report that you are going to open more markets. Can you develop that and maybe give suggestions to some?

We don't guide for which markets, we're not really there yet. As we implement the last major market in Sweden with Shopify now during the quarter, we feel ready to start looking at new markets and evaluate, take in data analysis, understand the P&L forward and in the fall we will make this decision. So I can't name any markets.

Okay, thanks. A question that I know we have asked earlier on presentations. Will physical stores be opened?

I personally and the management group and the board are very pro to have a physical presence. I believe in the mix, to show our products to consumers. Then what it will be in the future, I don't really know. We evaluate this all the time. Vi har haft två stycken pop-ups, dels en egen butik på Styreplan, dels hade vi en Shop in Shop på Olén City i fjol. Väldigt positiv feedback från konsument. Svaret på det är något luddigt att vi vill, men vi måste hitta rätt tillfälle.

Tack. Kan ni utveckla lite grann runt försäljningen i första kvartalet? Hur utvecklades den lite ytterligare?

January, we came out with a pretty low stock after Q4, and January as a big re-period, I thought we were a bit slower than normal. We chose not to put so much pressure on discounts, but tried to sell what was slow stock. However, in February, when the new products started to come in, we saw that it accelerated organically and on the new products very well. And in March, it was really good. Which means that March is one of the best March we have had in the company's history. Both in terms of results, but also in terms of top line. So it's going to take a few big days.

Is the feeling that April felt strong too? Maybe you can't say that?

No, I can't guide you on that. I can just tell you that March felt fantastically good.

Thank you. Two small questions left. The return rate continues to improve. Can you explain a little more what is improving and how it looks forward as well?

The return rate is a mix of many different measures, but also behavior. It can be consumer behavior. That you put, for example, a small and a medium and a large in the basket to secure this. And we can help consumers with that, for example, with free changes. It can also be that some countries have greater return, Germany has more or a higher return rate than, for example, Norway. And then it depends on how we sell, so to speak, geographically. Then it is also to look at the products. When we produce products today, as I mentioned in my words here, we have, for example, a designer's guide, which means that when we go through and produce products, you should always think about how we can facilitate and really take it all the way up to the return. It can be material, it can be sums, it can be calls, it can be spotlights, placements, etc. And we have really worked the last 18 months, extremely focused the whole company on the return period. And it is not a single activity, but many activities and we see that we continue downwards. So it's very positive.

Then we conclude with one last question and that is, do you see any effects of the conflicts in the Middle East?

We haven't seen that much. We have meetings every week with our freight companies to see if there is any impact. Vi tar ju inte container i det hållet, och vi har inte gjort det genom Suez heller faktiskt på över ett år. Så det påverkar inte just nu vad vi kan se i ledtider. Det kommer säkert att påverka en liten del i fraktpriser framåt, men vi har inte sett någonting ännu. Så att just nu, väldigt, väldigt lite. Sen så får man ju vara väldigt paranoid i detta och punktmarkera det här dagligen. Ja, det är svaret på det.

Då förstår jag. Tack så hemskt mycket för dagens presentation och frågestund. Nu lämnar jag ordet till er för några avslutande ord från Babbel Room.

Tack så mycket för detta. Jag vill passa på att tacka min fantastiska personal. Vi har kämpat och jobbat stenhårt för detta resultatet och för det som är framåt. Tack för detta och dessutom vill jag tacka våra kunder för förtroendet och att ni vill jobba och handla hos oss. Ha en bra Q2!