Clemondo Group AB (publ)

Good morning to all of you and a warm welcome to this presentation of Clemondo's final statement for 2020. We will soon hear a few words from CEO Jesper Svensson and CFO Jesper Friis Jespersen. I, who is the moderator today, is Alf Riple and I work at Västra Hamnen Corporate Finance. We have been delighted to be here today because we are covering Clemondo with our project analysis. Vi får först en presentation av bolaget. Sedan blir det en frågestund. Ni är alla välkomna att skriva frågor. Det finns kontroller till höger i bilden om du sitter på en dator. Det är i botten om du sitter på en mobilenhet. Det ser ut som en pratbubbla. Där står det question. Där kan ni skriva frågan. Det kan ni göra både under genomgången och efter under frågestunden. Till sist ska jag bara säga att den här webkonferensen kommer att spelas in och att inspelningen kommer att finnas på Clem Anders hemsida och på Västra Hamlet Copy Finance kanal på Youtube efteråt. Så med det så vill jag ge ordet till er Jesper och Jesper, varsågoda.

Tack så mycket Alf, kul att vara här igen. Inte klokt vad fort ett kvartal går. Hej till alla de som lyssnar in, det är jag och Jeppe som sitter här. Vi tänkte göra en relativt snabb presentation för att ge mycket tid till frågorna. Då går vi igenom lite kort om Clemondo, vår övergripande strategi, såklart resultaten, vår syn på hur våra marknadsområden utvecklas, hur vårt miljöarbete under vad vi kallar för nollbarhet utvecklas och sedan en summering efter det. For those of you who are new, 2020 has been a year with a focus on profitability, growth and cash flow. When we close the books, we are very pleased with the year. We have also said that the year would focus on strengthening our position on the market as the most environmentally friendly products. Här har vi tagit stora steg med att släppa Greenium på fordon och igår blev vi färdiga med vårt produktsläpp på hygienområdet. Här kommer vi fortsatt investera mycket pengar och energi för att ytterligare ta en ännu tydligare ledningsposition. Våra tre marknadsområden, det är fordon, det är hygien, det är industri. Jag kommer in på dem lite mer senare. Huvudkontor Produktion i Helsingborg, ett satellitkontor med R&D och kundsupport i Lammhult och sedan har vi en säljkår spridd ganska jämnt över landet. Övergripande strategi, det blåa här signalerar vår fordonsaffär. Där är det klimatprestanda vi ser som kommer bäras in i framtiden. Det är strategiska samarbete som utvidgar vår avsättningsmarknad. Tarmamatik är ett väldigt tydligt exempel på det. Där 30-40 % av vår marknad i Sverige är under maskindelen. Vi ökar vår totalmarknad och då växer vi som bolag. Även skogsavtalet där vi skrev, där vi nu kommer åt gruva och vi kommer åt skog. a clear example of strategic cooperation. Then we look forward to growing with our customers out in the world. We haven't really gotten there yet. If we look at our hygiene business, it is the dark green, we believe that this is a product for healthcare. High quality and reliability both in product and delivery and all around service is important for our success. Samtidigt är det lite av en commodity produkt så det gäller att få till stordriften för att få ut kostnadsfördelar och sedan växa med kunderna ut i världen. Tittar vi på vår industriaffär så gäller det att hitta små affärer eller små nischer där vi har kunskaper och förmågor som våra konkurrenter inte har. Också igen, hållbarhet. Sammanfattningsvis kan man väl säga Vi vill bygga det här företaget med omtanke om människa och miljö. Jag lämnar över summeringen av kvartalet till Jeppe.

Tack för ordet Jesper. Det här är Clemondos första delårsrapport under IFRS, det nya redovisningsspegelverket som vi tillämpar. Vi har då konverterat våra ingångsbalanser 2019, helåret 2020 som kvartal 4 inom respektive år för jämförelse. Totaleffekten av den här IFRS-konverteringen beskrivs i not 10 i rapportpaketet. Bland de lite större påverkande komponenterna kan man nämna IFRS 16 som har påverkat oss via balanserade leasingavtal one called IAS 36, it affects us through the return of Goodwill receipts that go up to about 9.5 million a year. We have carried out a rewriting test and there is a large so-called headroom where the values of the different access laws are tested. We have a headroom for our Goodwill at about 385 million. We have a headroom for stocks in subsidiaries that is about 400 million. Vi når glädjande en organisk tillväxt på 56% i kvartalet och vi passerar vår målsättning i Q4 med att nå 100 miljoner i kvartalet som var en milstolpe för oss. Det är en tillväxt med 36 miljoner versus föregående år och den förklarar sig i huvudsak av fortsatt kraftig tillväxt inom hygien, fordon är i nivå med föregående år och industri har lite negativ tillväxt versus föregående år. Efterfrågan har åter i Q4 överstigit vår leveranskapacitet. För att parera efterfrågan så har vi under Q4 infört ett fjärde skift på bröda linjer samt att vi har förberett oss för ett femte skift som införs nu i januari 2021. Vi bedömer att vi går in i Q1 nu med en förstärkt leveransförmåga. Vi når 42,6 % i bruttomarginal vs 43,5 % i Q4 föregående år, stänger helåret 0,5 % sämre vs 2019. Sett att kvartalet som har präglats av utökad skiftgång, det har varit prisfängningar på ingående material och vi har fortsatt prioriterat sjukvården i våra lappleveranser, så är vi nöjda med att landa i paritet med föregående år. But in a large way, maintained gross marginals in combination with a significantly increased turnover and we become more effective in our traffic costs, however, gives a significantly improved EBITDA in both crowns and percent in this. We have balanced our production increases with mainly in-house personnel. We have had increased IT and consulting costs before we continue our efficiency work. It should also be noted that under Q4 we have had some costs to implement in EFRAS, as well as that we have taken over Tammamati as part of that cost increase. Given that an EBIT was improved from 8.3 million in Q4 to 13.1 million C, we close with an accumulated EBIT margin of 14.4%. And we do this because our revenues are almost at the same level as last year, which means that we have a significantly improved EBIT level. Even our earnings before tax, they become very good in this and we close with 13.3% in this. And this is among other things due to the fact that our finance net, which is significantly improved from minus 0.6, versus minus 1.4 million last year. And we expect that this improvement, given our debt, which has significantly decreased during 2020, will exist. The cash flow from the ongoing business. Yes, we have a cash flow after changes in moving capital in Q4 of 26.4 million. versus 2.2 million the previous year, we have accumulated 68.6 million in 2020. And we are very pleased with that. We assess that we have managed to combine strong growth, strong financial key figures, with also a strong cash flow in this. And you can also note that despite this growth of 56%, yes, then we have the investment business tagit knappa, vad heter det, 4,3 miljoner i detta under 2020. Bilden som ni har framför er nu, då visar, vad heter det, de blå staplarna, visar försäljningen, nettoförsäljningen och sen har vi en EBITDA-marginal. Det syns ganska tydligt i denna att får vi med oss försäljningen, ja, EBITDA-marginalen hänger väl med i detta. Ser vi till våra finansiella mål? Ja, vi har klarat tillväxten med råge 56 vs 10 %. Vi når en EBITDA på 17,2 vs att vi hade ett mål på 10 %. Och soliditeten, ja den har följt med hela vägen i balansräkningen så vi stänger med en soliditet på 33,3 %. Då lämnar jag ordet vidare över till Jesper.

Tack. Let's talk a little bit about our vehicle business and try to summarize our strategy in a few simple steps. As we have talked about, Greenium is very, very central to us in this investment. Our new products are where we reduce environmental pollution by up to 95%, while we get an improved functionality by up to 40%. Det är mycket av basplattan i den resa vi är på väg. Strategiska samarbete, nämligen innan, tamamatik och skogsbränsle, som vi har färdigställt under Q4, är väldigt viktiga. Vi siktar på fler samarbeten av den typen. Sedan pratar vi om geografisk expansion som komma skall. Kvartalet får man väl säga var en Exceptionally high activity in vehicles, where we hire Tamamatix Swedish sales service organization. We got a running start with a three-year agreement with Tanka. It is the Volvo dealers' organization, so it is all those who sell new Volvo cars. It is together with an agreement to deliver all CHEM, till samtliga deras anläggningar efter ett test som genomförs nu. Skogs har vi nämnt och sen Holmgren. Fantastiskt roligt kvartal. Både ur att Grinium tas emot så positivt men också att vi klarar både att göra nya strategiska affärer och vi får så omedelbart uppskattning av marknaden och våra kunder. I move on to our hygiene business. If we look at our strategy there, we have a base business. It is the publicly traded market, the hospitals in the regions. There, the large regions buy directly from us, while the smaller ones use resellers and distributors in between. Men den direktupphandlade basaffären den är viktig för oss för det är mycket volym och den ligger och taktar ganska tryggt så det är en härlig bas att ha. Sedan har vi våra distributörer som vi sa när vi gick in i 2020 att här ska vi lägga stor kraft under året. Vi är fantastiskt nöjda med det arbetet vi har gjort. Många nya distributörer som har tillkommit under året. uppfattar att vi har flerdubblat vår marknadsandel under året. Den tillväxten vi ser är inte bara drivet av en ökad totalmarknad. Den är minst lika mycket driven av ökad marknadsandel. Det är tryggt att du jobbar med båda de verktygen. Här har vi också geografisk expansion. Många av distributörerna är nordiska. Och när vi jobbar med dem i Sverige, samarbetet går bra, så är det nästintill en naturlig fortsättning att man börjar samarbeta även i andra länder. Här har vi ju börjat nå ut lite grann i Danmark och Norge framför allt, och här kommer väl läggas väsentligt mycket mer kraft under 2021 än vad vi har mäktat med i 2020. As I said, it has been an enormous demand. We have delivered everything we could. From and with week 2, 2021, we introduced a fifth shift. It gives us for the first time in nine months a little air under the wings. We have increased the ability to bring in new customers. We have increased the ability to start the geographical expansion. Vi har också gjort ett avtal med Region Stockholm under kvartalet Det är ett tredelat avtal som gäller ungefär i tre månader var och där vi nu har mer eller mindre slutfört den första delen och de övriga två ligger som option En ny återförsäljare i Svetex, det är vi jätteglada över och även ett nytt avtal med Stödmaterialbolaget som också visar på att vi har ett attraktivt erbjudande Since yesterday, we launched Greenium under our hygiene business with a total of 7 products, I think, with 85% lower environmental impact and about twice as effective. And that means that you save both material and time, but also that we save the people who perform the work Om man går tillbaka till vår strategi, att den handlar om omtanke av människa och miljö, så tycker jag detta ligger väldigt fint i linje med vår övergripande strategi. Tittar vi sen på vår industriaffär. Vi har en basaffär som jobbar mot den generella industrin i landet. Vi har kryddat den med en atoraffär. Terrasstvätt, fasadtvätt, penseltvätt, stentvätt. Få följa trenden att vi lägger mer och mer kraft och energi på vår utemiljö i våra hem. Där vill vi vara med och leka. Samtidigt ska man säga att detta är det området där vi har mest kvar att bevisa. Så vi kommer behöva göra ytterligare kloka saker under året som kommer. Sen har vår leveranser, för att stå tillbaka under Q4, vi har skjutit så mycket leveranser vi har kunnat inom det här området in i Q1 2021. Så siffrorna kanske skulle varit lite bättre om vi hade levererat allt vad vi kunde så att säga, eller allt vad vi borde. Vi går vidare och tittar på vårt miljöarbete. Nollbarhet står för oss att vi ska ha noll utsläpp i luft, noll utsläpp i vatten, noll utsläpp i mark och vi ska ha noll negativ påverkan på arbetsmiljön. Så har vi under kvartalet släppt Greenium fordon. Den går mycket högre i sin miljöambition än Svanen och de här andra märkningarna. Det är två-tre trappsteg mer miljövänligt än Svanen. Och som sagt var släppte vi under gårdagen där samma för hygien. Vi har ingått ett partnerskapsavtal med Öresundskraft. Det är egentligen för att jobba med fabriken och sänka vår energiförbrukning och mer återvinning. Vi ökar andelen återvunnen plast i utvalda förpackningar så det kan man säga är den Greenium we released to the hygiene market yesterday, where 50% of the plastic is now replaced with recycled plastic. It also feels great. All this is small steps towards becoming a climate-neutral company by 2030. We think we are very well on the way to that goal. Och här kommer vi tillbaka till Greenium, att det är oerhört centralt i denna satsningen. Här kommer hända mer saker under Greenium. Detta kommer att leva med oss och det ska alltid ligga 2-3 steg före omvärlden. Vi ska leda det här. Vi ska vara bäst. Och vi ser, som vi har sett, så får det omedelbart. response from the customers that there is good purchasing will in this area. Then I'll leave it back to Jeppe for a summary.

Thank you for the question Jesper. Yes, it is a joy for us that all financial goals are achieved here under Q4 with Råge. And we are looking forward to fast-growing and strengthening this. Vi stänger 2020 med en väsentligt starkt finansiell position. Det är våra stabila bruttovinstmarginaler i kombination med stark tillväxt, i kombination med låga rörelsekostnader genom bruttomarginalen som lägger grunden för att vi fortsatt ska stärka Climondo finansiellt. Detta i kombination med ett starkt kassaflöde där vi använt merparten av det starka kassaflödet till att minska våra finansiella nettorskuld. Det innebär att vi går in 2021 med en väsentligt starkt finansiell position. Vi har ökat produktionstakten som Jesper har varit inne på tidigare här i presentationen. Och det gör att vi går förstärkta in i 2021, versus vad vi har befunnit oss tidigare. Att utöka produktionskapaciteten, ja det är givetvis en kombination av händer och fötter, samt att skruva upp nivåerna i respektive produktionslina. Att helt enkelt köra fortare, att skapa mer. Dock tror vi även på att styrka upp vår planeringsförmåga med bättre prognoser, bättre dimensionering och beaktande av lager i kombination med förbättrad produktionsplanering. Alla delar, de samverkar i att skapa ett bättre handlingsutrymme i leveranser över för våra kunder. Så det är någonting som vi ska jobba vidare med i detta. Jesper har varit inne på våra viktiga avtal för fordonssidan, hygensidan, And we have happily, during the year, gained new confidence on the market and closed a number of businesses that are important to us. We are now working hard to prepare ourselves and take care of these challenges with Thermomatic, etc. And we believe that these fit very well into the strategy that we have put up. Jesper has also been involved in the launches of Greenium in this. And it is completely in line with our zero vision that we should continue to be best at this. We have for two years turned the company into a profitable company with a seemingly strong financial position. There are many factors that should play a role in making this possible. This has, among other things, been related to the fact that new strategies have been developed for respective market areas samt även lyckosamt implementerats. Och det har varit lika viktigt att sluta med vissa saker som det är att påbörja arbetet med nya saker. Vi tycker att våra respektive valda strateginriktningar ger god effekt. Och detta tillsammans med att vi har lyckats skapa ett fint lagarbetet tillsammans inom Clemondo, där hela laget tar sig an uppgifterna i ett högt tempo, det gör att vi bara är i början på vår resa. Vi går ur 2020 starkare än när vi startade och vi känner oss fulla av tillförsikt inför 2021 och de nya utmaningar som väntar på oss där ute. Med det tror jag det var sista slagen vi hade och vi lämnar ordet vidare över till dig, Hjalm, för frågestunden.

Ja, tack så mycket till det båda. Då är vi som sagt klara för frågestöd. Vi har fått en del frågor från åhörarna och det går bra att fortsätta skriva frågor så kan vi försöka ta hand om så många som möjligt. Ni säger ju att ni har stärkt bolaget ganska substantiellt vad gäller den finansielle ställningen under det gångna året och säger ju också i vd-ordet att det kan komma betalare att se på on what to do with the upcoming cash flow surplus, and you also mention sharing with a word. There have been a lot of questions from the listeners about that as well. And the questions, first of all, what is it that is possible to do when it comes to sharing? And have you also been thinking about buying back shares? It is an opinion that also emerges that there are many investors who believe that it is a better choice to buy back the shares than to share. How is the company's reasoning going?

I think we have said before, and I would like to say it again, that money should be in work, or they should be shared. And according to that thesis, we are working. Then I can say that on the outside, this is what the board recommends and the vote that decides. Nu är det ju inte jättelänge kvar till, jag tror förslaget ska vara inne 30 dagar innan stämman ungefär. Så vi är bara någon månad bort så kommer det mer klarhet i detta. Men man kan säga, när vi hoppade in i det här bolaget så var det kraftigt skuldsatt. Nu ser vi en helt annan situation framför oss. Jeppe nämnde kassaflödet på 68,6 miljoner. Det har vi behövt använda för att lätta vår skuldbörda. Nu framöver så är det en möjlighet att använda det till att öka tillväxten. Det är en möjlighet vi inte haft innan vi hade lättat skuldbördan. Det är lite tråkigt att göra 68,6 miljoner i kassaflöde och amortera på gamla lån. Nu är vi över den pucken. Nu kan vi använda den till att gasa alternativt till att dela ut eller till att göra återköp.

Men då registrerar jag att ni själva inte vill uttrycka någon preferens mellan återköp och utdelningar. Är det korrekt uppfattat?

Det är korrekt uppfattat.

Men om vi ska leka lite mer med siffrorna. Ni sa 68 miljoner var ni har startat kassasituationer med under året. And at the same time, you are almost at the bottom of the check credit. It was probably at 1.6 million at the beginning of the year. If we look forward to 2021 and you were to make similar cash flows, and that's not completely unrealistic. So maybe you can get rid of the check credit and build a cash flow of 10-15 million. There are still about 50 million left on the back of a envelope. som ni skulle kunna antingen använda till att göra återköp, utdelningar eller förvärv. Den storleksordningen, är det det ni har i huvudet också?

Precis, ja. Välbeskrivet.

Tackar, tackar. Vi vänder lite till en annan fråga. Ni sa här inredningsvis att ni har gått upp på fem shift på en produktionslinje inom hygien. Det gäller då från vecka två. My first question is how much does that affect the costs in the company? Is it on staff costs or is it externally if it is accidentally rented? And in this context, we had another question from a listener who says that if you can go to five shifts on one line, why can't you go to five shifts on all lines, since it seems to be full capacity use in principle everywhere?

Vi kan ju gå till femskift på flera linjer. Dels så är vi inne på att det kräver en bättre planering. Allting ska snurra lite grann fortare. Så det kräver att arbetet måste göras för att det ska vara möjligt. I think we needed three months to increase to the fourth shift, but only one month to go to the fifth shift. So there is a basic work that must be in place for you to be able to do it. We have so far chosen to manage the extra shifts mainly with hired personnel. The disadvantage is that you are charged with higher costs. The disadvantage is that that you have the opportunity to slow down quite quickly if the demand does not develop at the pace you expect. It's a risk minimization, you can call it, that you pay some money for.

I understand. Can you specify roughly how much it means that you go from four to five shifts in terms of cost?

I think that the cost increase for the entire year, if I say 2020 for the hired staff, is about 9 billion kronor for the different steps we have taken in this. Now we go from four shifts to five shifts on this line. I do not dare to say exactly what that step will mean in terms of cost for us. Hela denna utväxling vi har gjort hittills, varje gång vi har klivit upp och styrt vår produktionsförmåga, så syns det väldigt väl i vår tillväxt och det syns väldigt väl i vårt nyckeltal att det har återbetalat sig. Så vi ser ingenting nu, att det här är en planerad uppväxling till Femshift utifrån det marknadsläge som råder. Om vi gör de här insatserna stegvis så skulle vi se att i framkant här att nu behöver vi växla upp ytterligare så kommer vi förbereda oss för att växla upp ytterligare och ta det steget. Men det går liksom i successiva steg som det här gör och det var det som Jesper skrev. To explain this, to step up on one line, it should be connected to the front wagon in the form of this factory with mix and delivery. It should be connected to the rear wagon with delivery to the warehouse. It needs to happen step by step in this and in a controlled way, which also happens.

Very good, thank you. Another question about Poland. I see that you are in Poland. How can you handle the market and is it possible to take a margin there?

We have a distributor in Poland and have had him for a longer period. Han säljer precis som vi gör i Sverige till den miljömedvetna kunden som är beredd att betala några procent mer för att inte förstöra vår planet. Så jag tror att det är säkert många medel som är billigare än vad han erbjuder i Polen, men det är inga medel som är mindre skadliga för miljön. Så det gäller väl för honom precis som för oss att rikta sig till den delen av marknaden som uppskattar ett miljövänligt medel.

But is it also better margins to pick up on the more environmental issues? That is my opinion, yes. Let's see, now I'm going to read a little longer question here. When you see that you have taken your social responsibility and actually take the chance to take advantage of your hand spray, At leveratörer som Sadebrin tar 79 kronor på en halv liter handsprit på apoteket när ni tar 43 kronor hos återfannsväljare. Att det här steg upp i prisbilden men ändå var billigast och se till att nå privatmarknaden kommer att kraftigt öka er omsättning och resultat på sista raden. Bra att tänka solidaritet men även aktieägarna måste komma oss med hos och känna att de får resultat för sin investering.

Det var en lång fråga.

Men ni förstod i det bra den.

What has happened during this year is that our production capacity, our delivery capacity, has been a limiting factor. Because the demand has always exceeded our delivery capacity. And it is really for us now, when we step into this year, that we will come to a better balance for it. So our priority to prioritize healthcare during the year that has gone has felt completely right in relation to a pandemic and there our products have made the most use of this. Jesper can comment on the future, to be able to do something further on the private market.

We have not given up with the consumer market. We have missed the volumes for that. And of course, if you sell to end customers, the price is higher than if you sell to resellers. However, you must also be careful so that you do not compete with your resellers in this.

I understand. Out of the questions on repurchase and distribution, how do you work to find new contracts on the vehicle side?

We have a sales corps of more than 10 people who are out and doing it every day. Then you can say that it is a little extra challenging during corona when it is difficult to meet people. That type of partnership is built on trust and it is harder to create over Teams than it is when you look in other people's eyes and shake hands. But then there is a continuous study of the market where we choose the customers we would like to have. And then there is a processing of them.

I was also going to ask about the vehicle. I'm thinking about this unusually cold winter we've had here during the first quarter. How does it affect the vehicle market? I can imagine that it affects both the origin of washing liquid and how often people wash their cars. What do you see as the net effect of that?

Ja men det är en jättebra fråga, jag tror jag kan bara titta ut på min egen bil här så har jag delar av svaret, den är förfärligt smutsig så att man tvättar bilen lite sämre så länge det ligger snö och så länge det är minusgrader sedan när minusgraderna släpper eller snön försvinner då blir det lite torrare då springer alla och tvättar bilen så marknaden blir lite ryckigare When this happens, when we have had the weather we have had now, the laundry goes down. At the same time, when there is salt on the roads, which increases the waste consumption in the market. So it's a little gungor and a little carousel. So now it would be six degrees this weekend in southern Sweden and a little nicer weather. So then all washing stations will run empty on their sheds. also on Monday we will have a fantastic wonderful order, but it may not be as wonderful as yesterday.

No, I understand. Okay, but you can not yet clear directions on the demand from what we have seen from the weather so far in the quarter, I understand?

Yes, it falls on the laundry side and it rises on the drain.

Good. We have another question here that is very long, but what I can see contains a lot of good questions, so we can take it step by step. The first part is, is the issue of input material completely solved now? And if so, when did it solve itself? And the reader has interpreted earlier in the quarterly report that you have received price increases on input material. But otherwise, the gross profit margin drops by 0.9% relative to 2019. Do you want to answer anything about that?

If you look at that we had a shortage of input material, you can say that we could not go up to our fourth shift if we had solved it. So about the same time as we go up to the fourth shift, we have control of the delivery. And now I don't have exactly, this happened step by step that we could scale up during October and November. Then you should remember that we are living in the middle of a pandemic where some markets are doing much better than before and some other markets are doing worse than before. Det är ovanligt hög volatilitet på råvarusidan. Det är svårare än någonsin att förutsäga prissvängningarna. Vi får lägga mer energi på denna frågan och vi måste vara snabbare på att parera än vi har varit historiskt. Det svänger både upp och ner på ett sätt vi inte har sett tidigare.

And on that part of the question about the gross margin compared to 2019, I suspect that you have a lot more to do with hygiene now than you did before. Is that right?

Yes, you can say that we lost 0.5% all year round. And then that's with 5-6% growth. We have increased the production line and we have hired people. vi har flygit hemmaterial etc. Det får man säga har varit ett väldigt turbulent år med många ingående komponenter i detta som påverkar bruttomarginalen. Det som har skett samtidigt ur ett positivt perspektiv och som består då is that when our volumes come up in the factory as they have done, then our calculation infrastructure is also improved. Then you can think, yes, it should look better, but it is because there have been other counteracting effects in this, with expensive material costs, etc. and collection costs, which means that you do not get mobile goods at a price, etc. There is a balance in this.

And then the question continues here. What can we expect from the gross margin in the trade area Hygiene in the future? He interprets that there have been bottle caps in production even under Q4, but that it has now been partially removed with a new methodology for production planning. Kan ni elaborera kring vad den nya metodiken innebär i siffror? Till exempel om den hade varit på plats under Q4, vilken effekt hade det då haft på omsättningen?

Ja, det är en fantastiskt bra fråga för att säga. Men jag tror inte svaren är lika professionell som den som ställer frågan. Jag förstår frågan. Vi jobbar med Det är tio små saker som blir en helhet. Vi klarar inte att göra den beräkningen så vi kan svara på ett bra sätt.

Det var bra. Jag misstänker att det kanske är samma svar på nästa. Det är att ni gick till fyra skift och sedan fem skift när början av Q1. Kan ni elaborera kring effekten på omsättningen för denna manöver? Vad innebär det i omsättningsökning per vecka med fem skift relativt att bara köra tre skift? Vad blir effekten på kostnadssidan?

I think we gave a guide on that when we went up in the fourth shift and said that if that line goes one more shift, it corresponds to up to SEK 750,000 per week in revenues. We intend to keep our gross margin quite stable and then we can calculate what the cost-effectiveness will be.

Good. Then we have another question that is as follows. How much of the sales increase can be related to Covid and additional use of disinfectants? I interpret it as that we can then see it as how much of the increase in 2020 compared to 2019. That would be the best perspective. Is it possible to say that?

Jag tror man måste svara på den dubbelt. Det är ju en faktor för totalmarknaden ökar. Och den andra faktorn är ju hur ens marknadsandel utvecklas. Vad vi kan se är ju att över 50% av tillväxten kommer från ökad marknadsandel. Jag tror det är den man ska titta på för det är ju den som är tryggheten mot när totalmarknaden ökar. For some, it will be essentially much higher over time, but it will also go back to a certain extent. So here we have our increased market share to fall back on. And it is existing. Or, of course, it can change, but in the main it is existing. So we believe, to answer that question, we have as an ambition that när totalmarknaden successivt inte går tillbaka där den var innan men faller tillbaka mot där den har varit när vi har haft en pika på pandemin samtidigt som du inte har haft en lageruppbyggnad till följd av att vi inte hade lager i Sverige för den här typen av händelser så ska vi ju kompensera det med att öka vår marknadsandel ytterligare i Sverige men också ta större ansvar för marknaderna i vår närområde as in Denmark, Norway and other neighboring countries. So this will be our job, not to lose any volume, but to maintain this volume when the total market becomes a little smaller towards the end of the year maybe.

Next question, do you see the need to expand the number of lines to be able to produce more products?

Jag tror vi ska leta de affärer som passar vår produktion istället för att anpassa vår produktion efter de order vi kan ta. Jag tror det är en mycket lönsammare sätt att driva tillväxten. Vi kan ju lyfta den här fabriken till med optimal fördelning mellan olika format och varor så kan vi nå 750 miljoner. Jag tror vi ska leta de affärerna istället för att ta affärer som inte passar vår produktion. Därav ser vi inte att vi behöver några nya linjer i närtid.

Man kan också tänka sig att inom befintliga linjer som är vissa anpassningar i form av verktyg och annat, då kan man med begränsade investeringar ta sig an nya formater i detta. So there are different ways to go in this. There is nothing planned for the near future to step up to a new line in this.

I think we can wrap up here. We have almost done this part. We can take the last question here, and it concerns the acquisition of ThermoMatic in Sweden. You write in the report that That it will successively affect the turnover, but at the same time it is the staff costs that you take on directly. How much, how much staff are you talking to, first of all, and does that picture fit?

You can say that. We have taken over this business. We are committed to Bygga upp den och i inledningen att bygga upp den verksamheten. Då får vi, vi har tagit över en handfull personer i detta. Jag minns inte exakt, det är 6-7 personer. Den kostnaden, den har vi från dag ett. Så innebär det att ta över en verksamhet. Och sen så kommer det ske stegvis att vi ska växla ut på den här affären i detta.

Ja, jag tror jag har sagt vid tidigare tillfälle att vi intäkterna ska börja komma under Q2 på ett tydligt sätt och vi jobbar enligt tesen att vi ska vara mer eller mindre på ett nollresultat under Q2 för att sedan att det ska bidra till även till EBITDA-delen så att säga. Men en liten kostnad blir det säkert på Q1.

Yes, it will be difficult to get people to work for free, even with you. Yes, it seems so. A big thank you Jesper Svensson, Jesper Friis Jespersen. That was all we had time for during this conference. And also a special thank you to all of you who have participated and written good questions. We hope to have the chance to discuss further when another quarter has passed. Thank you all.

Thank you so much. Thank you so much. Thank you.