Clemondo Group AB (publ)

Hi and welcome to this report interview with Clemondo. With us from the company we have the CEO Jesper Svensson and CFO Jesper Friis Jespersen. You will start with a presentation of the quarter and then we will end with a little question time. With that I simply leave the word and picture over to you.

Then I have to thank Hugo, so I jump straight into the presentation of the quarter. Vi kommer kort gå igenom Clemondo för nya lyssnare. Vi har vision och strategi, såklart nyckeltal för kvartalet, viktiga händelser, finansiella resultat och en summering. Jag hoppas vi är färdiga på 13-14 minuter. Ska man titta på vem Clemondo är så har vi tre stycken affärsområden och ett varumärke för varje affärsområde. Strövel, where we clean industrial equipment. Lahega, where we sell cleaning products to clean vehicles. Liv, where we help the healthcare system to keep both people and the environment clean. Lahega is our largest business area, followed by Liv, and Strövel is a bit smaller. Vi har vårt huvudkontor i Helsingborg, vi har ett satellitkontor i Lammhult och vi har en cellcore utspridd över landet. All tillverkning sker här i Helsingborg, där vi befinner oss just idag. Tittar man långsiktigt så tog vi 2019 under ny ledning till bolaget, vi bestämde oss för att Vi vill hålla rent, men det kan inte vara rätt att smutsa ner vår planet för att få lov att ha rent hemma eller på sin arbetsplats eller i sin bil. Vi sammanfattar det till att vi ska kunna erbjuda våra kunder noll utsläpp till luft, noll negativ oinbarkande på arbetsmiljön, att jobba med våra produkter, inga föroreningar till vatten och noll utsläpp till mark. Så vi har påbörjat en förändringsresa från att vara ett kemibolag till att bli ett hållbarhetsbolag. Vi vill kanske inte vara bäst i världen, men vi vill vara bäst för världen i alla fall. Man ser här, det är kanske svårt att lösa på skärmen och det är inte meningen vi ska gå in i varje detalj, men detta är olika priser, olika utmärkelser, olika milestones vi har passerat i vårt hållbarhetsarbete.

och mer kommer att följa.

Innan sålde vi en liter shampoo till någon, en anläggning som tvättar bilar. Då tävlade vi med våra konkurrenter om vem kan göra bilen renast. Och kortfattat kan man säga, den som gjorde farligast medel, han kunde göra bilen renast. När vi nu vandrar mot att bli ett hållbarhetsbolag så innebär det också att vi kan hjälpa våra kunder att göra erbjudandet till sina kunder hållbart. När Wilja kan erbjuda sina kunder att hos oss tvättar det utan att förstöra planeten så förstärker de sitt erbjudande till sin kund. Då levererar vi mervärdet till våra kunder och då blir de nöjdare. Vi ger också då If we take, for example, Bilja, they have the opportunity to become a better employer. Those who work with washing cars at Bilja, they don't have to get sick because they work with washing cars. Our vehicle area, this is where we have come the longest with our sustainability offer. If we look at the sustainability offer that we have packaged under our own brand under Greenium, så växer det med 40 % year on year. I Q3 så fortsatte vi den ökningen. Däremot så faller vårt miljöfarliga erbjudande snabbt under Q3. Det kan inte stå emot en svagare konjunktur. Så vi fortsätter ha tillväxt på vårt framtidserbjudande. Men i svagare konjunktur tappar vi topline, och det är främst vi gör det här då på det miljöfarliga. Så om man ska välja någonstans där man tappar topline, det ska man helst kanske inte göra någonstans, men om man får välja någonstans så har vi tappat det på exakt rätt ställe. Tittar man på vår hygienaffär, ni ser kurvan nere till höger, Since we started this journey in 2019, we have delivered an increase of almost 200%. We had a pandemic effect where we had an absolutely fantastic sales that was easy to ignore. But 200% growth at this time is something we are very proud of. Detta säljs till sjukvården, antingen med egna avtal till regionerna eller till grossister som packar samman och sen till regionerna. Det innebär att avtalet är typiskt 4 år långt. Det är en stabil affär, du kan planera, du kan hålla en basplattform i din produktion. Tittar vi på vårt industrieavbjudande så har vi inte riktigt orkat lägga kraft på det tidigare när vi har fått ha fokus på kostnader. Under Q3, we have launched an investment on that. It is related to the green reindustrialization that is happening in Sweden, especially in the north. In short, we will launch Greenium to create a growth space and hopefully copy the fine development we have had on vehicles. We have added purchasing power, or rather sales power, so we have more sellers who visit more customers. And in times like these, it is important to have customers with a good willingness to pay. And we think we find that in the green reindustrialization. Then I hand over to Jeppe to tell us a little about sustainability work during the quarter.

Yes, thanks for the word, Jesper. As Jesper is aware, Greenium still has a very good development ahead of us. Vi har 39 % i det här kvartalet, och det ska jämföras med 37 % i föregående kvartal. Jag ska på nästa slide berätta lite om vår resa mot nollbarhet, och de KPI som vi har identifierat för att följa den här resan. Precis som Jesper var inne på, så kommer vi komma med en release inom Greenium Industri för att möta upp denna utveckling vi ser inom industrisidan på det gröna hållet. Tittar vi på den här sliden så är det första gången vi har infört KPI-er för att följa vår resa mot hållbarhet. De kan delas in. Normalt sett när man ska beskriva de här så delas de in i tre stycken skop. Det är skop 1. It is scope 2 and scope 3. We make the most use of it as a company in scope 3, that is, the use for our customers. The more of our green products we can get out on the market, the greater the positive effect we can have on the environmental impact. Men, och vi kommer utveckla det här i kommande kvartalsrapporter och lägga till successivt KPI. De tre vi har valt ut här, då har vi dels elförbrukning. Den är då i skog två. Den är så kallad en klimat, och den strävar efter en klimatneutral verksamhet. Och den visar den indirekta förbrukningen som vi som bolag har. Vi har ett mål. att vi ska minska vår elförbrukning med 5 % per år, och ackumulerat hittills under det här året, så har vi presterat 3,7 % i det här. Så vi rör oss mot den målsättningen, och det stödjer då att nå en klimatneutral verksamhet inom skog 2. Tar vi nästa KPI, den som är i mitten, så mäter vi då återvunnet processvatten, Den har då givetvis en påverkan till noll utsläpp av negativt utsläpp till vatten. Och den har då en scope 1, det vill säga det är en direkt påverkan som vi har i vår verksamhet. Där har vi ett mål att vi ska återvinna 100% av vårt processvatten till 2030. Och ser vi efter de tre kvartalen som har gått, ja, vi ligger på 77% så vi har 23% kvar vi ska klara av framledes fram. till 2030. Sen har vi den sista som är produktionsavfall till destruktion då. Den är också en scoop 1 och den påverkar då alla tre, det vill säga det påverkar till luft, mark och vatten. Så ju mindre vi kan få till destruktion, desto mer positiv påverkan blir det på de tre komponenterna. Vi har en målsättning att vi ska ha noll avfall till destruktion 2030, och ser vi det nu versus vårt producerade volym, ja, då har vi ett ackumulerat utfall på 0,36%, så det är en bra siffra vi har där. Den är ju ganska nära det här nollmålet, men samtidigt ska man ha stor respekt, varje promille vi ska förbättra i det här, det är mycket som det ska skruvas i. In this slide, we go over the economic parts. This slide shows our gross and marginal development. And then you should, before you get into the details here, you should remember that the euro exchange rate has gone the wrong way for us. We have the euro exchange rate development that we have, and we also have inflation that occurs in society. Despite these counterproductive factors, we have succeeded in the quarter to strengthen our gross margin by 3% in the quarter, which is extremely pleasing. And we see that we are accumulated now at 37%. That is, we have a higher pace in the quarter versus where we are after these three quarters. So it's a nice development and we now believe that we have reached a stability in our gross margin tack vare den inre effektivitet på allt det arbete som sker dagligen i det här. Så att vi kan flytta fokuset nu från bruttomarginaler och över till säljarbetet. Går vi vidare och tittar övergripande på våra siffror här, så är den enda raden som vi inte är nöjda med, det är vår omsättningsrad. På alla andra rader som vi har i det här så har vi tick i boxen. Där har vi lyckats. Man ska komma ihåg att kvartal tre är vårt säsongsmässigt svagaste kvartal. Därför är vi extra glada om det säsongsmässigt svagaste kvartalet, där vi får lägst utväxling på våra fasta kostnader. Då når vi likväl en EBITDA-marginal. 11.1% in this. You can say, if you go down to the EBIT rate, that is, we have the deductions with us, then we have improved by about one million in the first nine months of the year. Our solidity is fantastic, 56%. Our debt rate is very low, 0.8%. It means that the company's own capital now exceeds the debt that is accumulated. And if we look at the cash flow, we are very pleased with that in the quarter and also accumulated. Accumulated so far, we have an improvement in the cash flow of 19 million. This quarter, the figures we have here, the top line, we are not satisfied with. We do not get the development we hope for. And we also have market conditions against us in that. But in all other places, we are at the finish line and feel comfortable.

And that is a very good reason to continue building the company now. Det här är en översiktskurva som ni tidigare lyssnare och tittare har sett på.

Den blå staplarna visar försäljningen och den gröna kurvan visar EBITDA-marginalen. Det vi ser här, då har vi lite bättre marginal jämfört med det förra kvartalet. Det är också så när vi får de högre försäljningssiffrorna i det här, om vi får den utvecklingen, Yes, EBITDA usually follows us both in money and interest. Seasonally, Q1 and Q4 are our best quarter, and Q2 and Q3 are slightly worse related to seasonal effects on how our products and solutions are used. Ser vi versus våra finansiella mål? Ja, då når vi inte tillväxtmålet, och det jobbas det och smids planer på för fullt, så det är vi fullt medvetna om. EBITDA-målet, det når vi fint, det ligger över i det säsongsmässigt svagaste kvartalet, och soliditeten, ja, då är vi en bra bit över det. Så lämnar vi ordet vidare till dig, Jesper.

Tack så mycket, Jeppe. important financial events during the quarter. We have signed several good agreements for us that strengthen us that we are on the right track. Then I would like to highlight the cash flow. In times like these, it is your tools and your stability. And we have rekordhögt kassaflöde för att vara i detta kvartalet. Så det är någonting vi är väldigt stolta över. Så för att summera denna stunden så tycker vi att vi har goda tillväxtförutsättningar. Vi har nu blivit en välskött koncern med produkter som lämpar sig ännu bättre i morgondagen än vad de gör idag. Vi har en stabil ekonomi. Det skapar förutsättningar och ger oss rörelsefrihet. Vi har miljön vi behöver här internt på Clomondo för att generera tillväxt. Vi har sett på pandemin att vi klarar att skala upp produktionen både fort, och när vi gör det så följer nyckeltalen med oss. Som ökad omsättning ökar EBITDA både i kronor, men också i procent. Vi har en skuldsättning som är rekordlåg, och ett rekordhögt. kassaflöde, det ger förutsättningar för satsa på både organisk tillväxt och förvärvad tillväxt. Tittar du på topline där vi inte är nöjda, så finns det ett område vi har sagt vi inte ska finnas i 2030, och det är smutsig miljöfarlig biltvätt. Det är där du har hela tappet i volymen. Tyvärr klarar vi inte av att kompensera med det miljövänliga fullt ut, men vi tappar där vi avser att tappa och vi växer där vi avser att växa. Vi har under kvartalet lagt en massa kraft på att lägga strukturen rätt i bolaget för att kunna generera tillväxten framöver. Vi har haft massa arbete så idag har varje avdelning på Clemondo tydliga handlingsplaner på hur vi ska klara både flytta fokus från att spara kostnader men också hur det ska göras. Vi är mitt precis nu i budget där de handlingsplaner också får en peng satt till sig. Vi har under kvartalet väsentligt ökat vår sales activity, partly by adding resources, but also by making our choices even clearer. Where do we run and how can we run even faster than we have done before? We have Hygiene, where we have delivered 200% growth. We have gone from a small actor in Sweden to a dominant actor. Now Hygiene is ready to take the next step. Either by adding new product offers or by adding new markets. And that's what we're working on. During the fall, we've also started a structured reverse work. Before, we've worked with it opportunistically. We've searched, we've looked a bit when we've been out, and we've answered questions. Now we're doing a work where we actively contact a list of companies and see their interest. This will positively affect the time table when we are able to make the first smart acquisition. With that, I thank you for me and hand over to Hugo again.

Thank you for a very good presentation. Then it's time for a little question time. I think we'll start with some of my questions and then we'll move on to questions from the shareholders. I think that the vehicle segment is what you were not really happy with during the quarter. Does it depend on that you, like Q2, have focused on just the profitable contracts instead of volume? Or what is it that is behind this little dip?

There are some explanations. One is that the economy is weak. When people have to work with the rent increase, they prefer to pay the rent before going to wash the car. Bilhandeln har det lite jobbet i dessa tider. Affärsmodellerna skruvas om och vi har en stor del av vår omsättning i den delen av segmentet. Det som ändå så tycker som man ska lyfta fram, som jag lyfte fram i presentationen, att vi växer i det vi har sagt är vår framtidsaffär. Fallet är den affären vi har sagt vi inte tror på bortom 2030.

Precis. And we have also talked a little bit about that the whole, especially the vehicle sector, that it is about to change, depending on who will sell the cars and so on. How do you see your future position in all this change?

But in all changes, both threats and opportunities are created. So we need to widen our customer base and not just be so heavy on the car trade as we are now. But it is also the case that when car manufacturers go into a direct model where they sell directly to consumers, then the car trade must also look for new income streams. And that means a possibility. So I'm not sure that it will be a smaller business in the future, but when there are changes, you have to have You have to stand on several legs.

I can just add that, if we don't see trends, we can probably say that the need for vehicle cleaning, I would think, will rather only increase, because it will become Historically, we have owned private cars. In the future, it might be carpools, etc. You will share trucks and so on between each other, because everything will take 27 hours a day. Then you can say that the need for cleanliness increases. Then we take the trend with green cleaning. I think it will only increase. We ourselves are approaching this CSRD regulation, trying to understand that it is the legislation that is on the way to this. So it is a thin thread that points to the fact that it is green, our greenium assortment, that we have time for ourselves in this. Then we have to be better at analyzing the market, we have to find the right customers, If there are migrations, like the ones we did business with today and yesterday, there might be some other partners tomorrow. But it's our internal ability to find those partners all the time.

Exactly. If we jump over to the hygiene segment, it continues to run well. Is it business as usual, or how do you see this segment?

During the quarter, we have continued to increase market share. Så vi är väldigt nöjda med utvecklingen på hygien. Men vi kan vid horisonten se att där vi är idag, vi måste vara på fler ställen för att kunna fortsätta den snabba tillväxttakten vi håller. Då kan man välja det genom att breda produktutbudet eller så kan du lägga till geografiska marknader. Det kommer att bli tydligt om vi väljer både och eller bara det ena. Exciting.

And you also mentioned in the presentation that you see a future in industrial engineering. You are about to launch Greenium for the industry. What is the background for you to see this investment in the industry segment right now?

But I think the timing is right. Jeppe mentioned CSRD, which is the EU's regulatory body, and all these big industrial companies are going into it now. And then they have to make a plan for all the emissions. Now they have to map all the emissions, and then they have to make a plan for how to reduce them. And then the emissions from the cleaning of their mining machines, or whatever it may be, will be on a list that will require an action. Then I think they will be quite happy if a supplier comes and says, hey, we can help you with this. So we can solve a much bigger problem for them than we could before.

Absolutely, absolutely. I think we go back to, you were also aware of that, the brutto margin. Because it was, as I said, very high now, despite the fact that, as you can see, the currency is against you and the price of investment goods is still also very high. How have you managed to increase the brutto margin despite this?

I would say that it is a combination of where we try to have an optimal pricing towards the market, but it is not the one that now in this quarter with revised price increases and such, but it is the result of our efficiency work internally. Vi blir hela tiden lite duktigare, lite duktigare i vår SOP-planering, i en mängd olika faktorer. Köpa in materialet billigare etc. etc. Så det är svårt att peka på enskilda faktorer, utan det är en mängd olika aktiviteter som vi har sjösatt över tid. Man kan säga att förra året var det brutalt. I think it was 7% in our profit margin, about 20 million kronor disappeared there. Then it is necessary to slow down the development and then comes the improvement. And that is the various action packages we have put in.

Cool. This also gets a very good effect if we look a little further down on the EBITDA level. Therefore, the margin increased to 11.1% this year compared to 8.7% last year. And even in absolute numbers, the profit was higher, even though it was a lower turnover. Are there any further efficiencies that we are talking about? Or is the EBITDA margin primarily dependent on a higher gross margin and higher turnover?

I would say that in the IT area, we are more and more digitalized, and that will lead to a higher efficiency. We measure that, we have KPIs on that part. For example, an electronic order flow in the larger extent. Sen blir det så att höjer vi upp volymen, det vill säga vi lyckas med det här med att öka försäljningen, det är ju det vi verkligen vill göra. Då får vi en bättre utväxling på våra fasta kostnader. Så då ökar både pengarna och så ökar procenten i EBT-marginalen. Så jag skulle säga att får vi upp, vad heter det, volymerna, vilket vi, det vill vi verkligen gärna lyckas med, Then it will happen. Everything else is the same, in combination with the fact that the EBITDA margin will hopefully be strengthened. Then there is the question of how much effort you need to make on the cost side to get your volumes up. But I think they are still balanced. So it remains to be seen in future reports.

Great. Exciting. Now we move on to the questions from the shareholders that we have received. And we have already been a bit into the first question, but that is what strategies do you have here in the future to continue to grow and increase profits?

Yes, but we need, you have to take with you that we will come in five years, we have done a turnaround, we have handled a pandemic, we have handled a commodity crisis. It has required a very internal focus to handle it. Now we are a healthy company. med god ekonomi, då frigörs massa kraft som har gått inåt som nu kan läggas utåt. Den stunden har inträffat och det är rätt att göra den förflyttningen. Det är det allra största, tycker jag egentligen. Då kan vi lägga tiden där det krävs. Vi har klarat tre andra sådana stora utmaningar de sista fem åren. Vi kommer att klara det enda med tillväxt också. Den är lättare än de andra tre vi har gått igenom.

Framför allt är den också mycket roligare. I stället för att bromsa så kan man få gasa lite grann också. Det kan vi skriva under på. Det skriver vi under på. Ja, men därför är ni också lite inne på det här med förvärv. Därför undrar jag också aktieägarna. Hur tänker ni kring förvärv nu? Och har ni några speciella planer på vad för typ av förvärv ni är intresserade av?

Ja, men det kan man väl säga. Vi vill förstärka vårt kunderbjudande. Vi kommer typiskt inte lägga det på köpa, ha en fabrik till, utan det kommer vara på att förstärka vårt kundavbjudande. Sen kan man förstärka det på bredden, höjden eller djupet. Det låter vi väl vara osagt. Spännande.

Jag kan också lägga till det, Hugo. Det pågår en massa aktiviteter runt det här med förvärv. Det kunde ha varit så att vi kunde ha presenterat ett förvärv under det här kvartalet. Så blev det inte, och så vidare. Det är först när du kommer i mål, det är först då vi kan överför aktiemarknaden, och det här syns, etc. Det pågår aktiviteter. Ska man ingå i ett äktenskap, som det här ska vara, så ska båda parter vara överens i det här. Så det är ju en process där vi är igång, men det tar lite tid innan man kommer till kyrkan eller vad vi ska kalla det.

Then it was a bit about the communication, because there they also have a question, how do you resonate with which PM you send out? And then they think both like this, which agreements do you choose to send out PM on? And how do you think about PM-related insight trade? So when someone who is employed at Climondo chooses to buy shares in the company?

That's a great question, Hugo. There is a regulation related to this called MAR. We have to follow that up to 100 percent. Then there are other press releases where there is some degree of freedom. We understand the issue there, where the degree of freedom exists. Then we try to press release those that show that we deliver on our strategy. We press release an agreement that we will write with Alcell, and then the following press release on the deal with Bromma, which shows that the deal is beginning to deliver, then we think they are connected. So it can be that it is strategically important, important in customer relations or important in monetary terms. Advertising is something good and stabilizing for the stock exchange, but press reporting on stock advertising It is considered by most to be something negative. There was a long article in Dagens Industri in the summer, where they meant that you could use it as a negative quality score on a company. So we don't believe that. And that's why most large companies don't work with it. So that's something we want to stay away from. Yes.

Just that with the relevant insight trade, it's a little special. I don't know how many other companies press release it either.

You could say that companies that don't have such good results report it more often than companies that don't have such good results.

It can probably be that way. And then when we talk about ownership here, how do you work to attract new shareholders?

Well, even there I think we have done a good piece of work. We have presented to your customers at several occasions during the year. We have introduced a liquidity guarantee in the share during the year and we have been doing a little tour of local share clubs here during the autumn. And then we do The size of our company is quite serious quarterly reports and we do a fairly serious annual report. We wish to do even more, but given our size, I think we place in a higher division in our stock market work than what our weight class actually is.

Last year, we were at the stock market yesterday evening.

Exciting, fun. Now we have a little hope. It will not be so coherent to the next question here. And that is how you think about expansion to other geographies, that is, the north. That's why we've talked a little bit about it earlier. How do you think about that today?

I have a strong drive that you should not go after the bridge for water. We have vehicles left to work with in the home country. We are now starting the industry. And then we still have Hygiene, which has proven itself for its home market. We are very good. Then there are reasons to see if you should try it on new markets. Or if you should continue on the market you are in and add new products to the existing market. So that is a choice we are making here and now.

Vi har en väldigt god utgångspunkt, skulle jag vilja säga. Sett till vårt geografiska läge, så skulle vi vara redo för Danmark med några av våra sortiment, så ligger det ju väldigt nära till hands. Det är inte långt till Norge heller. Vi har en marknad nere i Tyskland som inte heller är så långt ifrån oss. Så när vi bevisar vår tes på hemmamarknaden för oss, precis som Jesper är inne på, then we can see what our geological situation is. Yes, but it is a good opportunity to be able to move on.

Absolutely. And when we talk about you having different brands and maybe broad assortment and so on, how do you think about this with the brands? Is there any advantage in going over to just having one brand, that you can save on marketing costs and so on?

Våra aktieägare investerar i Clemondo. Våra viltvättarkunder köper La Haga-produkter. De vet knappt vad Clemondo är, för om jag ska vara extra tidig. Samma är det under Liv och Strövels. Så det vore en lång, dyr och ganska riskfylld manöver att göra en sådan förflyttning. Så det ser inte jag ligger i korten.

And then we're talking about marketing. Do you have any thoughts about increasing marketing to be able to get even more growth?

I think we work B2B and that means that all marketing we do is not seen by the general public. And you can either choose to do more or you can make it better to meet the exact right individual at the exact right time. Vi lägger vår kraft på att träffa exakt rätt individ vid det exakt rätt tillfälle. Då är det ofta sociala medier, och så tränar du den förmågan att hela tiden träffa. Det är inte så intressant för oss att ha en Clemondo-skylt på en fotbollsmatch, men det är väldigt intressant för oss att få fram vårt budskap till 297 kommunchefer runt om i landet. Men det kommer ingen att se som inte är hållbarhetschef på en kommun. So we put our strength in that box, you could say.

It sounds like it is cost-effective. And is there any possibility to deepen the collaboration with Tamrematic? It can then be, for example, that you take over the business in Denmark and Norway, or by increasing the distribution of Greenium to all Tamrematic customers.

Today, we provide most of the thermometric machines in Norway with CHEM, in collaboration with a Norwegian company. So that's an example of how the network has been able to be used in a good way. And then there is a dialogue with the headman, how you can further develop that business. We don't decide that ourselves, and then there is a customer somewhere who will think it's a good idea. Tanken är logisk.

Avslutningsvis här då. Nu är vi på väg in i en högsäsong, Q4 och sen så Q1 nästa år. Hur känner ni här inför vintern? Hur ser det ut? Vad har ni för mål och förväntningar på 2024?

Tittar man på industrin så är det ju en rätt så rak linje. Nu blir det lite svårare tider, lite signaler på att industrin får det kanske lite jobbigare Men den gröna industrin fortsätter ju att satsa våldsamt. Tittar du på hygien så ser vi att det börjar komma lite larm om influensa nu. Det är några regioner som har gått upp i stabsläge. När vi har sådant, då bygger vi ut våra lager, kan man säga. Så där tror jag vi kommer att se en tillväxt. Nu ska jag inte lämna prognoser, kommer jag ihåg. Men det gjorde jag precis. Men så där ser det positivt ut. Tittar man på fordon så har vi ju tappat i det farliga- och fortsatt växa i det gröna. Så där har vi ju en hemläxa att göra. Det gapet som uppstår är ju upp till oss att stänga så fort det bara går. Men där får vi säga fokus är ju på att stänga gapet.

Tack för det. Vi kommer lyckas göra framåt här.

Vi har haft en stor fokus i bakvagnen- nu flyttar det med den stabilitet och den grund vi har att stå på, så flyttar vi nu fokuset till framvagnen. Allt annat lika när vi har fokat, så har vi lyckats med en massa grejer i bakvagnen. Det vore märkligt om vi nu flyttar det här fokuset till framvagnen, får lägga tid och kraft och energi i det. Ja, då hoppas och tror jag på att då ska det ge resultat också.

Absolut. Tack så jättemycket för att ni har tagit er tid med en inspelning. Väldigt bra. Och tack till alla som har tittat. Och har ni några ytterligare frågor om Climondo så är ni varmt välkomna att höra av er till mig på hugo.lijo1penser.se. Tack för att ni har tittat. Tack så mycket.