Clemondo Group AB (publ)

Hej och varmt välkomna till den här rapportintervjun med Clemondo. Med oss från Clemondo så har vi den tillförordnade vdn Mikael Engström och CFO Jesper Friis Jespersen. We will, as tradition says, start with a presentation about the company and how the quarter has looked. And then we will end with a question time that will be held without me. The questions will be a mix of my questions and questions that you shareholders have sent in in advance. So I would like to make sure that... Just to remind you that you can do that. If you have any questions that you want me to ask, make sure to send them in advance so I can try to get them in the next report interview. And with that, I think I'll hand over the floor to you, Mikael and Jesper.

Thank you very much. Thank you very much, Hugo. We'll get started here. And these things we're going to go through today. Lite kort om Clemondo för er som inte känner till oss än tidigare. Naturligtvis huvudfokus på det senaste kvartalet. Och lite grann om våra planer framåt. Clemondo är en svensk tillverkare av rengörings- och hygienprodukter. Vi har valt att ha en grön profil. Vi vill dra vårt strå till stacken och göra vad vi kan för att skapa en lite bättre värld. Bland annat genom att skapa en bättre arbetsmiljö för våra kunder. Någonting som uppskattas av många. Vi är verksamma inom fyra stycken marknadsområden. Vi kommer att titta lite grann närmare på hur det går för dem, men vi har fordon, vi har medical care, vi har We also have contract production. Each area has its own main brand. Within Ford, we work with the La Haga factory, which is very well established and stands for quality. Within Medical Care, we also have a very integrated brand in the form of Liv. Certainly many who know each other who have had something to do with healthcare. And in the industry we mainly work with the brand Strubbles. Combined with these three areas is also Greenium, our green assortment, which is used in all those areas. And the fourth branch that we don't talk much about is contract production, where we produce for others. företag och en bra business. Vi har kapacitet i fabriken och då är det en fin affär. Stora valut, låga marginaler, men hjälper oss att sänka våra totala tillverkningskostnader. Today we look at Q3. Jeppe will go into more detail about how the quarter went, but you will never hear me say that I am satisfied. But I have to say that I am very proud of the results we present. We are not only continuing to grow, we are increasing the growth rate. Som vi har pratat om, vi tar på oss kostnader för att kunna fortsätta växa i den här takten och kanske ändå snabbare. Så jag tycker att vi levererar precis det som vi har sagt att vi ska leverera. Jag är stolt över våra duktiga medarbetare också. Den här typen av resultat levererar man inte utan en jättehård insats. Det är många som sliter hårt på Climondo. Vi har många duktiga, erfarna medarbetare, högt engagemang och mycket kunskap. Det är väl någonting vi ser framåt också som vi kanske ska bli ännu bättre på att använda. Att vi sitter på väldigt mycket kunskap. Det är, som vi ser det framåt, ytterligare en konkurrens för det som vi har. So a big thank you to all of our employees I want to pass on to give. Let's look at our different market areas. We start with medical care, which has actually become our largest area. There we see a very good growth. We have in recent years been good at winning deals and taking a lot of volume. Det är en intressant affär för oss som vi satsar på. Vi är aktiva både i upphandlingar direkt med större regioner, men vi jobbar också genom återförsäljare. Ett litet gäng som jobbar med det här området, men fantastiskt duktiga, Och kanske en sak som vi inte har pratat så mycket om är kanske det arbetet vi gör med våra återförsäljare, där vi jobbar med en del riktigt stora både nationella och internationella aktörer, där vi har stor framgång. Vi har sett så stort på detta område, inte minst med att c-märka vår ytterste funktion, och vi ser att det börjar ge resultat också. Marknaden uppskattar att det finns alternativ. If we look at the vehicle, which is about the same size as Medical Care, we have seen a very happy recovery. We are growing well within the vehicle. We are taking back market shares and we have a good sales card. som är ute, de har alltid varit duktiga, men jag tror vi har blivit bättre på att leda och styra dem. Vi traditionellt sett har jobbat mycket med personbilsmarknaden. Sista åren har vi börjat svänga över mer mot tungtrafik, för att bli mindre känsliga för konjunkturer. Det är ju så, till exempel ett busbolag som har avtal med en region, de måste tvätta sina bilar varje dag, eller bussa varje dag. oavsett vad det är för väder och vind. Så där håller vi på att förflytta oss och lägga till en bredare kundbas. Vi jobbar också med kompletterande produkter. Olika typer av kemhantering och spillhanteringsprodukter. Ett område som vi också satsat mycket på, det är fortfarande ett litet område, men det växer. We focus on the industry, especially the manufacturing industry in Sweden. We have come into contact with a number of larger actors. We grow with the scheme, but in order to be an interesting partner for this type of customer, we must also have a complete assortment. And it is the same as we sell to our vehicle customers. So there we see a good synergy. Så vi har byggt upp ett sortiment som gör att vi blir en bra helhetsleverantör för den här typen av kunder och har bra tillväxt och säljare som värska det här området jättebra. Kontraktstillverkning, som jag sa tidigare, vi brukar inte prata så mycket om det. Det är stora volymer, låga marginaler, men väldigt intressanta volymer för oss eftersom det hjälper till att fördela de första kostnaderna. Vi får ner vår totala tillverkningskostnad. Ett stabilt bra område. Vi kommer att ge det lite mer kärlek framöver också. Vi ser möjligheter, vi har kapacitet i fabriken och får vi in rätt typer av uppdrag så är det jätteintressant för oss.

Bra!